Shopify费用详解 – 我该如何选择付费计划？

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作为新卖家，你可能会看着Shopify官方的定价表一脸茫然，本篇内容就带你先详细了解下Shopify独立站运营的费用。我们先从Shopify官方的定价表说起，如下表所示：

和三年前相比，价格表中关于在线商店部分的内容，尤其是在价格方面，没有任何变化。

在线商店Online Store就是我们通常意义上理解的独立站。

无限产品数量Unlimited Products:无论你选择的月租方案是多少，都是没有产品数量限制的，你把亚马逊上的所有产品都搬到你的Shopify网站上，Shopify也是能够吃下的。

员工账户数量Staff Account:每一个Shopify账户在注册的时候使用的邮箱，被分配到的账户就是管理员账户了，拥有Sho网站web开发pify账户后台的所有编辑权限。管理员账户可以为Shopify账户添加有权限限制的员工账户，负责上传产品，处理订单等等工作。

24/7客户支持:Shopify为卖家提供7天24销售的客户支持，目前英文客服可以提供在线聊天，电话，邮件，Twitter四种方式帮助商家解决问题。中文客服目前可以提供邮件，微信两种方式帮助中国商家解决问题。

销售渠道Sales Channel，就是前两年炒的火热的Facebook开店，Instagram开店等等概念了。Shopify可以帮我们把产品分别推送到Facebook Page，Messenger，Amazon，Buy Button等等销售渠道上进行销售，而且这些都是免费的。

手动创建订单Manual Order:就是我们可以直接在网站后台，帮客户完成下单的流程，Manual Order创建好之后，我们只需要通过Email将这个订单的Invoice发送到客户的邮箱里面，客户就可以打开邮件点击付款按钮完成这个订单的付款。这个功能通常在订单比较复杂，比方说购买的产品很多很杂，或者说公关危机案例分析报告是定制类型的产品，网站上没有的时候，由商家帮客户完成下单的流程。折扣码功能，顾名思义，就是折扣码功能了。

免费SSL证书，SSL证书就是我们浏览器地址栏里面，网站地址前面那把小锁子。使用Shopify的服务，你无须再花高昂的价格购买SSL证书，当你把域名绑定到Shopify之后，Shopify会自动将SSL证书分配颁发给你的域名。给你的域名上一把小锁头。

遗弃订单挽救功能，是电商系统里面非常重要的一个功能–当有人把产品加入到购物车但是没有完成购买的时候，Shopify会在你设置好的时间自动给这个人发邮件，提醒他完成订单付款，以此来进一步提高网站的转化率。这一功能我们后面会再详细说明。

礼品卡功能，你可以理解为预充值功能。比分说你花90美金在一个网站购买了价值100美金的礼品卡，送给了朋友，你朋友就可以用这个虚拟的礼品卡在这个网站上购物，消费礼品卡里面的额度。

专业网站数据报告和高级数据定制功能，则是在Shopify网站29美金的数据报告的基础上，增加了更多数据选项，帮你了解你的网站的运营状态。当然，你也可以使用免费而强大的Google Analytics分析你的网站。

在付款页面显示第三方运费功能，是说，299美金每月的方案，可以帮你把shopify和USPS，UPS或者DHL的系统对接起来，直接使用他们的系统帮客户在checkout页面显示客户当前订单所需要支付的运费。而29美金每月和79美金每月的方案，无法对接这些系统，只能使用Shopify后台的运费核算系统帮助客户计算运费。

订单欺诈分析是指Shopify对每一笔订单都会进行风险控制，有风险的订单，Shopify会主动对这个订单进行欺诈标记，以引起商家对这个订单的关注，至于要不要发货，还是你自己说了算，Shopify只提供这样一个信息供参考。

线上信用卡费率，指的是，如果你在美国或者中国香港，使用Shopify Payment作为信用卡收款方式，则当客户使用信用卡在你的网站上进行付款的时候，你需要支付2.9%+0.3美金的信用卡收款费用（月租29美金的情况下）。选择79美金的月租，信用卡收款费用降至2.6%+0.3美金；选择299美金的月租，信用卡费用降至最低的2.4%+0.3美金。

线下信用卡费率，指的是，如果客户在线下面对面使用信用卡付费，你使用Shopify的POS系统收款，所需要支付电视广告节的信用卡收款费用。

第三方收款通道指的是，除了Shopify Payment，你使用第三方的信用卡收款通道以及PayPal，比特币支付，COD等等方式进行收款时，都需要向Shopify支付一定的交易手续费，29美金月租方案需要按照交易额缴纳2%的交易手续费，79美金需要1%，299美金需要0.5%。关于POS的部分，没有用过，就不做过多解释了。

上面解释了一大堆，那么对于我们卖家来讲，究竟该在什么情况下选择什么付费方案呢？

首先，如果你和我一样身在大陆，没有办法使用Shopify Payment这一信用卡收款通道，那你要通过第三方的收款渠道比方说Stripe（虽然说Shopify Payment使用的就是Stripe的服务，但是你直接绑定Stripe账户到Shopify，那它就是第三方的收款渠道），PingpongPay，以及PayPal等等，Shopify都会收取Additional Fees，比方说29美金月租收取2%的交易费用。

所以，这种情况下，如果你对员工账户，数据分析工具没有特殊要求的情况下，只需要按照你的月销售额来调整月租方案即可。用初中代数解决这个问题，就是假设月销售是A

29+2%A=79+1%A，则A=5000美金。所以，当月销售额大于5000美金的时候，比方说月销售额8000美金，你选择29美金的月租计划，需要支付给Shopify的月租加交易手续费为29+2%*8000=189美金，而你选择79美金的月租计划，需要支付给Shopify的月租加交易手续费用为79+1%*8000=159美金，省下30美金的费用。

依此类推，79+1%A=299+0.5%A，则A=44000美金。

所以你要关注的，就是你的shopify网站总体销售额数据，按照你的Shopify网站销售额来调整付费计划。付费计划是随时可以升级或者降级的。

如果你在美国或者中国香港，使用了Shopify Payment服务，则按照上面的逻辑，你只需要考虑除Shopify Payment之外，其他收款渠道，例如PayPal每月收款金额，来调整月租计划。比方说，你一个月8000美金的销售额，但是这其中有4000美金是通过Shopify Payment收的钱，有4000美金是通过PayPal收的钱，则，你这个一个月需要缴纳的月租加交易手续费用为

29美金月租方案29+4000*2%=109美金79美金月租方案79+4000*1%=119美金

所以，虽然你的月销售8000美金，但是选择29美金月租的方案更划算一些。

那么，运营Shopify独立站的时候，从客户付款到我们收到人民币收款，究竟中间有哪些费用需要承担呢？

运营Shopify独立站产生的费用

第一种情况是，客户使用PayPal进行付款

则首先，PayPal会先收取4.4%+0.3的费用（可以申请更低费率），也就是说客户付款100美金，你的PayPal实际到账金额为95.3美金。因为你使用的是第三方收款渠道，假设目前你使用的是29美金月租方案，则需要向Shopify缴纳2%，也就是100美金*2%=2美金的交易费用（这项费用实际是总和一个月的销售额，然后和月租一起从信用卡扣掉的）你的PayPal需要提现到国内银行或者第三方换汇公司，每笔提现，不管金额多少PayPal都会收取一个35美金的体现费用，如果是直接提现到国内银行，可能还会产生一个15美金的中转费用，如果是提现到第三方换汇公司，没有提现费用，但是会有一定的汇损，这里就按照Payoneer新账户的1.2%来计算，95.3*1.2%=1.14美金(因为35美金是固定的提现费用，这里就暂时不予考虑了，你应该不会花35美金把95.3美金的账户余额提现的吧？)。

则从客户付款到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的费用总计4.7美金(PayPal费用)+2美金(Shopify交易费)+1.14美金(汇损)=7.84美金。

第二种情况是，客户使用信用卡付款，而你用的是Shopify Payment收款通道

假设你使用的是29美金的月租方案，则你需要支付的费用为100美金*2.9%+0.3=3.4美金，费用在客户付款时已经扣除，所以实际到账金额为96.6美金。同样如果你使用Payoneer提现人民币的话，Shopify Payment提现美金到Payoneer是没有费用的，Payoneer会有1.2%的汇损（可以申请更低汇损），则96.6美金*1.2%=1.16美金

则从客户付款到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的费用总计3.4美金(信用卡收款费用)+1.16美金(汇损)=4.56美金。

第三种情况是，客户使用信用卡付款，但是你使用的是第三方的信用卡通道（第三方信用卡收款通道选择很多，而且每家的费用都不同，这里以最简单的方式，信用卡通道3.4%+0.3美金的费用来说明）

假设你使用的是29美金的月租方案，则当客户付款100美金时，你首先要支付的是信用卡收款费用100美金*3.4%+0.3美金=3.7美金，实际到账金额为96.3美金。然后需要向Shopify支付2%的交易手续费100美金*2%=2美金，信用卡收款渠道提现到人民币，还是按照1.2%的汇损计算，则汇损为96.3美金*1.2%=1.16美金。（实际情况要比这个相对复杂一些，你需要咨询对应的信用卡收款渠道，了解他们的费用构成）

则从客户付款到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的费用总计3.7美金(信用卡收款费用)+2美金+1.16美金(汇损)=6.86美金。

以上，所有的费用，都可以看作你运营shopify必须支出的运营费用。而这些费用是跟你的销售额相关的，销售额越高，支付的费用也就越高，虽然销售额越高，你可以找PayPal，信用卡收款渠道和Payoneer获取更低的费率。

Shopify Plus&Shopify Lite

除了我们上面说到的29美金，79美金和299美金的付费方案之外，Shopify还提供了另外两种付费方案，一种是Shopify Plus服务，一种是Lite服务。Plus服务可以理解为比299美金更高级的版本，相比较我们上面介绍的三种付费方案，Plus提供更低的费率，开放了更多的功能，比方说可以修改Checkout页面，但是需要缴纳更高的月租，以及对销售额也会有相应的要求。

Shopify Lite则是比29美金月租的Basic Shopify版本更低的版本，每个月需要支付9美金的月租费用，没有在线商店，只有其他销售渠道。比方说，你想开一个Facebook Shop，但是不需要独立站，那你可以使用Shopify的Lite版本来实现。

此外，我们在运营Shopify需要支付的费用还包括

1.域名费用。这个费用浮动比较大，便宜的每年60块钱人民币就可以搞定，贵一些的几百人民币一年，不过我们推荐的com的域名，价格在60块钱人民币每年。不过com域名资源稀缺，如果你看中了一个被别人注册了的域名，想要购买的话，可能需要一笔额外支出。比方说，我现在在运营的com类型的独立站域名，购买费用花了接近10000人民币，续费费用每年72块钱人民币。

2.域名邮箱费用。运营独立站肯定是需要有域名邮箱的，来提高我们客户的体验和对我们网站的信任度。域名邮箱有免费版本的也有付费版本的。你可以按照自己的需求做出选择。

3.Shopify主题费用。可选，Shopify官方提供了几个不错的免费主题，比方说Brooklyn主题，你可以使用，当然你也可以花钱购买付费主题来满足你对网站更加个性化的需求。购买主题推荐直接在Shopify的主题市场上进行购买，虽然价格比较高在160-180美金之间。当然，你也可以去第三方主题市场如Themeforest上购买Shopify主题，选择更多，价格也相对比较便宜，大部分价格在30-65美金之间。绝大部分主题都是一次性付费，终身使用，终身免费升级的。

4.Shopify App费用。在你网站运营过程中，你肯定会或多或少的需要安装一些免费或者付费App，来扩展我们Shopify网站的功能的。付费App的价格通常是按月来收费的，价格区间很大，你要看你实际情况来安装。通常，安装App的目的是为了提高网站的转化率，提高网站的转化率，为客户提供个性化服务，或者提高我们自己的工作效率的。后面会有更多的内容来和大家聊App。

5.网站运营推广费用。估计很多人，在运营独立站的时候，这部分费用可以占到总费用的50%以上，更轻的运营模式，如Dropshipping的方式，推广费用甚至会占到总费用的90%以上。即使很多人理解的“免费”的SEO，也是需要花不少钱用于内容建设和SEO工具上的。

其他费用就是我们做跨境电商肯定会产生的，需要承担的费用，如人员公司，房租，运费，库存等等费用。