TikTok电商变现有哪些方式？

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< font-size: 16px;">抖音国际版TikTok在全球市场展现出了“火箭级”的发展速度。

< font-size: 16px;">根据最新数据，TikTok应用程序已在全球159个国家/地区可用，在谷歌Play商店中的下载量突破10亿，在苹果商家和谷歌Play商店累计下载量超20亿次。目前，印度是TikTok下载量最大的市场，其次是美国。

< font-size: 16px;">一些嗅觉敏锐的跨境商家已盯上了这片新流量洼地。不过，现阶段将电商生意在Tiktok运转起来，真正尝到变现甜头的仍在少数。围绕TikTok有哪些电商变现方式、如上海地幔集团何在TikTok投放电商广告等问题，TikTok顶级代理商杭州卧兔科技CEO胡煜指出：“从最早的广告流量到如今提供创意、内容、数据等多元化服务，接下来TikTok也一定会整合TCM、穿山甲、内容IP经济、电商等全链路资源，发展成为一个生态系统。”

< font-size: 16px;">TikTok电商变现有哪些方式？

< font-size: 16px;">据胡煜介绍，目前跨境电商卖家利用TikTok做电商来变现的主要方式包括人设变现、非人设自建号变现、官方短视频广告、企业及品牌账号四种方式。

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< font-size: 16px;">一、人设变现，相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似，TikTok平台的KOL/KOC可通过直播进行带货。但目前TikTok的KOL内容营销丰富程度远不及抖音，想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意三点：

< font-size: 16px;">1、要选择匹配性强的海外KOL/KOC；

< font-size: 16px;">2、TikTok人设的培养账号周期长、积累粉丝时间长；

< font-size: 16px;">3、需要非常专业的内容策划团队以及视频剪辑团队等。

< font-size: 16px;">“橱窗、购物车、Dou+以及鲁班电商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，现阶段对于采用KOL变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会。”胡煜称。

< font-size: 16px;">二、非人设自建号变现，即用户自己直接注册TikTok账号。这种方式最常见，也是进入TikTok的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。商家除了需要设备进行科学的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

< font-size: 16px;">三、TikTok Ads官方广告，后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

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< font-size: 16px;">据介绍，TikTok广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。

< font-size: 16px;">四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

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< font-size: 16px;">在胡煜看来，对于跨境卖家而言，想要运营一个高权重带货账号，一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

< font-size: 16px;">“跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨粉和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。”胡煜强调。

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< font-size: 16px;">如何在TikTok有效投放电商广告？

< font-size: 16px;">TikTok广告具备强导流效果，因此，投放信息流广告会更适合跨境商家。据胡煜介绍，通常，信息流广告位置在TikTok前130个视频中，观看每4-10个不等的内容后刷出，通常夹杂在当日两个热门视频中间，用户点击账号头像、文案以及链接等都可以直接进入商家的产品页面。而TikTok的开屏广告、挑战赛、企业账号等更适合品牌客户做品牌宣传。

< font-size: 16px;">他表示，跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤：

< font-size: 16px;">第一步：申请TikTok Ads账号。< font-size: 16px;">包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

< font-size: 16px;">第二步：根据自己推广的地区来选择广告类型。< font-size: 16px;">欧美地区建议使用信息流+竞价广告，中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。

< font-size: 16px;">第三步：短视频投放素材准备。< font-size: 16px;">一个短视频一定要在3秒内激发屈臣氏面膜致死事件危机公用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。

< font-size: 16px;">卖家打造爆款视频的三部曲是“素材”、“音乐”、“文案”。文案要尽量用本地化语言，且图片和视频的文案不能多；素材显示上，图片和视频的画质清晰度和帧率要高，且点开落地页要流畅；音乐上，BGM要接地气，可以多选择本地语言或者热门歌曲。视频素材剪辑可以使用国内的剪辑软件，比如初级用“爱剪辑”，高级阶段使用“Adobe After Effects（AE）”等。

< font-size: 16px;">第四步：广告优化。< font-size: 16px;">需要配合信息流广告和竞价广告的数据，先测试产品投放时间段，再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。

< font-size: 16px;">比如，在受众上，前期是兴趣通投（除非产品有特定的受众性别要求），只选择地域、性别、年龄等，设置的20个关键词要包括产品词、产品对应人群特征以及平台视频主题词，等积累了一定数据后再创建相似受众或者细分定位。

< font-size: 16px;">在出价上，胡煜建议卖家遵循三个阶段：新手前期可以选择智能出价；测试期稍微高出价，保持充足预算、得到更多曝光量；进入稳定期后再降低出价，可以根据广告的CTR和CVR来优化出价逻辑。

< font-size: 16px;">第五步：复盘投放。< font-size: 16px;">确认投放时间、价格、人群包等持续投放。