eBay运营攻略 | 参透爆款打造法则

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< ">为什么你选不出爆款？参透爆款打造法则，大卖其实很简单。

< font-size: 16px;">大多数eBay卖家面临的首要挑战是选品，选品是店铺的根基，可以说选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。

< font-size: 16px;">在eBay平台上销售的产品品类非常丰富，既有成本较低的产品北京危机处理，也有高附加值的产品，但最受消费者关注的是产品本身特性及性价比。

< font-size: 16px;">我们卖家在打造爆款，做选品的时候，该怎么做呢？结合以往的运营经历，以下为我总结的eBay爆款选品思路。

< font-size: 16px;">

< ">一、明确需求，初步认知

< font-size: 16px;">一个店铺运营者需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个Listing的细节，只有在全面了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

< font-size: 16px;">如果店铺里大多是低价格薄利润的产品，导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

< font-size: 16px;">如果店铺里流量太少，Listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的公需危机公关产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

< font-size: 16px;">除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常小程序的登录开发周转。

< font-size: 16px;">选品作为一个店铺的战略性决策，还需要考虑到店铺的发展方向:

< font-size: 16px;">垂直化的店铺，就需要在同一个大类目里面进行产品开发；

< font-size: 16px;">非垂直化店铺，就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

< font-size: 16px;">明确店铺需求，公司需求，才能对自己该选怎样的产品有个初步的认知。

< ">二、细分市场，确定类目

< font-size: 16px;">大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分来确定产品大类目和小类目。

< font-size: 16px;">根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同。

< font-size: 16px;">卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

< font-size: 16px;">如果没有确定的大类目盲目去选的话有点像大海捞针，那么我们可以结合店铺的资质、店铺产品线的计划还有现有的产品资源来确定。

< font-size: 16px;">（1）eBay站内渠道

< font-size: 16px;">研究竞争对手是研究选品的好方式。我们需要一直关注做得好的店铺来作为自己的标的店铺。

< font-size: 16px;">看到自己同类目产品或者一些比较新奇特的产品，可以先收藏其店铺并时常关注，看店铺里面有没有上新品。

< font-size: 16px;">一旦看到自己感兴趣的产品，可以先去eBay里搜索关键词来看搜索结果数来调研该产品是否有市场容量，再进行深入研究。

< font-size: 16px;">其次，二次开发自己有潜力的Listing也是个好办法。在Seller Hub---Performance---Traffic，这里可以看到自己产品里浏览量高有潜力的Listing。

< font-size: 16px;">（2）eBay站外渠道

< font-size: 16px;">除了平台内的渠道，我们还可以将目光转向一些平台外的渠道，来给我们的选品思路一点新鲜血液。具体可以看：

< font-size: 16px;">其他跨境电商平台，如亚马逊，wish，aliexpress，lazada等，去寻找新品及潜在商机。

< font-size: 16px;">独立站，像棒谷，通拓，兰亭，掘宝，anker等这些大公司的独立网站也都是可以作为参考的。

< font-size: 16px;">1688网站，1688除了找供应商，选品也是可以的，可以通过里面的“跨境专供”来寻找产品。

< font-size: 16px;">社交平台，像Facebook，youtube，wechat viewer group等等这些都是可以关注的，可以捕捉到比较火的新品。

< ">三、产品调研

< font-size: 16px;">（1）市场调研：

< font-size: 16px;">确定市场后，我们需要考察产品质量：这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题。

< font-size: 16px;">然后考察市场容量：销量最好的前几个竞争对手月销是多少？有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入？

< font-size: 16px;">最后是考察市场竞争：销量最高的listing的定价和location，以及同款产品的出单量，近期销量和卖动率等等。

< font-size: 16px;">（2）确定理想产品的标准：

< font-size: 16px;">体积小，重量轻，不容易在运输途中被损坏

< font-size: 16px;">有明确的细分市场和受众人群，买家没有过高的质量预期

< font-size: 16px;">不侵权，不违反eBay平台规定等等。

< font-size: 18px;">四、科学使用选品工具

< font-size: 16px;">选品最重要的是要有数据的支撑，如果没有数据参考，选品会变成一项艰苦的工作，如果可以更好的结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的。

< font-size: 16px;">这里给大家推荐3个：

< font-size: 16px;">谷歌趋势（Google Trends），用来验证产品趋势以及产品概念是否具有市场价值的最快方法。

< font-size: 16px;">eBay Popular，eBay上热门产品的列表集合。

< font-size: 16px;">eBay Watch Count，一款在线统计工具，计算商品的关注度，以此列出最受欢迎的类目。

< font-size: 18px;">五、打造产品差异化

< font-size: 16px;">当前面的这些都确定下来了，最后一步就是要打造产品的差异化。做到模仿中有变化，差异化才能让你更有机会去超越对手。

< font-size: 16px;">如何打造产品的差异化呢？这种差异化主要表现在以下3个方面：

< font-size: 16px;">一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势，也就是低价。

< font-size: 16px;">二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富，也就是有更多款式选择。

< font-size: 16px;">三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖，也就是具有更高的性价比。

< font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);">作者：易启eBay讲师Sonia