TikTok变现路径

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< ">两种模式：远程和在地

< font-size: 16px;">实际上我们团队内部对TikTok上内容的制作方法有过很长时间的争论，我认为有两种人玩TikTok是能玩的好，或者说有优势的。一种是在当地的队伍，国内网红做出去是比较难的，语言、文化、审美都比较有区别，李子柒那样的个别现象不适合大多数人。

< font-size: 16px;">这种可以在当地组建队伍进行网红孵化，将国内的工业化打法结合当地的特色去做。最好有当地的实力合伙人。会有比较好的未来，这种打法的核心任务是应当尽量去提高内容制作门槛，当然这个提高是伴随着平台的周期来做，永远比90%的团队高出10%。靠这个来构建自己的护城河。

< font-size: 16px;">第二种是国内的队伍，不愿意去当地组团队的，那就应该用云打法去干，在不违反平台规则的情况下使劲干，低成本，大批量的去抢流量，收获平台第一批的流量红利。

< font-size: 16px;">这微信软文推广方案种打法需要尽量的低门槛，可复制，抓住人类永恒的主题（3B），beast baby beauty去怼，只针对普适性，忽略特异性。

< font-size: 16px;">长久的看，第一种会更符合大尺度下的价值观，平台也会更加鼓励。从以往的经验来看，明星、KOL这种的运营成长还要靠在地的团队和资源进行支持，但是从流量获取的角度来讲，至少在目前第一种打法还是有优势的。

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< font-size: 16px;">目前，TikTok还没有进行全面的商业化，购物车功能也仍然处于内测阶段，因此目前能够玩得转的有以下几种，跟抖音类似：

< font-size: 16px;">第一种是官方的Ads广告< font-size: 16px;">，需要在TikTokAds开户，类似国内抖音巨量引擎广告投放的概念，500美金就可开户，提供的广告形式也是和国内版本一样，分为TopView，Brand Takeover，In-Feed Ads，Brand Hashtag Challenge，Branded Effects。

< font-size: 16px;">分别首页广告，开屏广告，信息流广告，品牌挑战赛，品牌贴纸这几种玩法。要投放这种广告需要先完成开户，每个广告活动的投放金额需要超过500美金。

< font-size: 16px;">第二种导流YouTube进行分成< font-size: 16px;">，老外很多用这种方式来玩。很多TikTok上的老外野生玩家在玩这种方式，通过在TikTok主页绑定自己的Youtube链接，将TikTok上的流量导一部分到自己的YouTube账号上，因为Youtube是一个长视频平台。是开放了观看收益分成的，在大部分时间，优质内容的广告分成十分可观。像我有一些朋友做财经类节目的，一集视频单靠广告分成就能收到数万元分成。

< font-size: 16px;">这部分达人经常会把自己的长视频在一个关键的点截出一小段视频，然后告诉你“想看长视频请到我的YouTube主页”，这样来引流，这是个挺原生态挺朴素当然也很省心的方式。

< font-size: 16px;">第三种是通过跳转独立站进行成交，Instagram店铺，这也是包括我们在内的很多抖音出海玩家、跨境电商玩家主要在使用的方法。（现在有一部分账号已经被邀请进行链接直跳了，就是不需要进行蓝V认证就可以挂活链跳转独立公关公司简介站）

< font-size: 16px;">TikTok允许绑定Instagram账号< font-size: 16px;">，可以在账号主页进行跳转，可以在视频或者下方评论里面进行引导，Instagram里面是可以开店铺的，功能很成熟，可以直接下单成交。

< font-size: 16px;">有些转化我们还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式来把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问“where can I reach this”，另一个讲”search XXX on amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。

< font-size: 16px;">如果没有Ins店铺，还可以通过主页留独立站网址进行导流。跟国内抖音一样，认证的蓝V账号可以留活链，就是直接点击就可以跳转的那种链接，因为老外相对中国人比较习惯在独立站进行下单和购物，因此这种方式的转化率还是不错的。

< font-size: 16px;">当前蓝V认证也没有完全放开，还是邀请制，账号达到50w粉丝或者广告消耗超过3w美元才有机会打开蓝V，比国内的门槛要高上不少。

< font-size: 16px;">在这里分享一个我们团队目前做好的一个SOP。

< font-size: 16px;">一般的，我们会先做一个大致的设想，从最近刷到的内容+以往经验，或者手上有什么资源和合作，去做一个预先的设定，预测最近什么样的题材容易火。

< font-size: 16px;">然后我们会去搜索对应关键字的视频和Hashtag，找到5-10个对应的账号去做一个进一步的验证，看他们近期的播放和点赞，同时作为灵感参考，由于目前TikTok还没有比较成熟的数据解析网站，因此只有靠自己猜（国内做数据服务的小伙伴们你们快去啊）

< font-size: 16px;">然后我们会拆分成3-5个号，每个号快速地去仿做3-5条内容，放到号里面轮着发，每一条视频掐头去尾稍微做一点点变化（TikTok目前连怼没什么问题）连发5-7天后观察流量的情况。

< font-size: 16px;">流量OK的留下，不行的杀掉再来一轮，核心思想就是快速反馈快速干。

< font-size: 16px;">如果内容不错但是流量就是不行的情况下，我们就不用去纠结这样的一个账号了。果断清空手机继续再注册，重复这样一个流程。

< font-size: 16px;">一旦号起来了，再去改Bio，加导流链接，往独立站或者ins去导，去做变现。

< font-size: 16px;">直播打赏和卖货

< font-size: 16px;">直播权限的开通在TikTok上是相对简单的，只需要1000粉丝就可以，当然直播间现在也没有办法挂购物车，只能通过口播+评论引导的方式来进行。

< font-size: 16px;">目前TikTok直播也有打赏的功能，但是由于语言等原因，对想要以带货为主的我们来说并不常用，但是也会有人打赏。

< font-size: 16px;">目前还不清楚直播的社区规则对中国人的底线是哪里，还在试探中，目前直播没有碰到问题，猜测将来会收紧。

< font-size: 16px;">DS直销，通过留言评论，留邮箱直发或者跳独立站下单

< font-size: 16px;">这种方式和跳转Ins差不多，欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度比较高，因此我们有直接留邮箱发产品列表，然后直接邮购的方式，或者订阅年度会员，199美金包含12件产品的模式，目前也在尝试，也有老外愿意。

< font-size: 16px;">找网红投广告来卖货。

< font-size: 16px;">这个和国内的抖音达人走星图接广告相似，但是目前针对海外版的类似“星图”的官方广告平台还没有开放，同样的红人在TikTok上的报价也比在YouTube上要低不少，缺点就是需要自己去进行发掘。

< font-size: 16px;">还有一种低成本的方式是去引诱草根KOL拍测评视频的方式去做，因为TikTok上面有很多的野生达人，老外一般相对单纯一些，我们可以去搜索Amazon、开箱之类的词。

< font-size: 16px;">能找到很多标签，里面能找到很多自己拍开箱视频的KOL，这些人很多拍这个并没有什么目的性，但确确实实是我们可以用的人。

< font-size: 16px;">在这些人里面我们会去找我们目标地区的KOL，通过主页留的联系方式去跟他们联系上，然后跟他们说是amazon卖家想要开箱测评，可以直接给赠品或者是佣金，具体的形式可以跟KOL进行沟通。这样的人非常多，可以用鸟枪法批量沟通，难以沟通的就直接放弃即可。

< font-size: 16px;">自己打造KOL变现。

< font-size: 16px;">国内主流的网红模式我们认为并不能全盘复制到TikTok上，目前翻遍全网看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那种小姐姐+生活极客或者传递东方神秘感的，戏路比较窄。

< font-size: 16px;">我们认为这可能使用由于语言和文化上都存在东西方不太兼容的情况。因为目前大部分西方人看待中国文化的态度与其说是欣赏不如讲是猎奇，并不是在一个平等的角度去理解和对话。免费发布新闻稿网站因此大量语言类、剧情类、段子类的内容并不讨巧，老外根本Get不到点。

< font-size: 16px;">因此对于国内MCN机构来说最好的办法就是去签约一些在地的网红，帮他们输出国内经验，帮他们对接国内的商业资源，这也是我们在尝试去做的事情。

< font-size: 16px;">未来的情况

< font-size: 16px;">除了本文开篇所讲的一些思考，我们对TikTok的未来是有一些自己的预判的，跟大家分享一下：

< font-size: 16px;">TikTok的电商生态将会全面开放，正如抖音在国内做的一样，一个平台如果没有办法对创作者进行有效激励的话，很难长期输出有质量的内容。

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< font-size: 16px;">因此TikTok的购物车应该将会全面开放。据可靠消息首批将接入的电商是亚马逊和国内的速卖通，链接方式很可能和国内的带货橱窗一样，可以上自己小店的商品或者从类似“精选联盟’的选品库中进行选择。

< font-size: 16px;">我们判断在抖音上火过一遍的玩法，有大概率会在TikTok上再玩一遍，比如种草、矩阵引流、素人带货等等，这样的玩法从目前的情况来看基本都能够在TikTok平台走通，区别就是门槛更高，流程更复杂。

< font-size: 16px;">TikTok将来很有可能会成为挑战Facebook社交老大地位的生态平台，”先有朋友圈再有朋友“这个事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。

< font-size: 16px;">短视频-社交有可能颠覆社交-内容的传统社交媒体方式。原因是现在用户的关注点更加碎片化，陌生人社交更为成熟信息的筛选超过了信息的获得。

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< font-size: 16px;">从字跳在海外同时布局了Helo（印度市场最流行的日常社交平台），BuzzVideo娱乐视频平台，TopBuzz，美国和巴西市场的新闻平台，News Republic，全球突发新闻热点平台，Babe印度尼西亚的新闻内容平台，Vigo Video以印度为主要市场的短视频社交平台。

< font-size: 16px;">在这里可以看到字跳大概率会在海外复制新闻入口-流量沉淀-娱乐粘性-电商变现这样的发展路径，战阵一旦铺开，就是狂风骤雨的打法，未来十分可期。

< font-size: 16px;">国内和海外的信息区隔将长期存在，这意味着会存在信息价差，任何有信息价差的地方就都有套利空间，海外化大有可为。

< font-size: 16px;">因此，相对与传统的Youtube，Facebook，Ins，Twitter，这四大平台的流量饱和，TikTok是一个典型的流量洼地，同时具备巨大的发展前景，是任何一个想要进行收取海外流量的机构和个人都不应该错过的平台。