实战分享：“预算不足”怎么选择谷歌广告的关

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< font-size: 16px;">今天分享一个关于预算的讨论。

< font-size: 16px;">话说前几天和同事复盘广告的运营情况，

< font-size: 16px;">我针对某个项目说还可以往某方面去拓词，

< font-size: 16px;">他说：“预算不足，不能拓了。”

< font-size: 16px;">一棒子把我的建议打死，还有点沾沾自喜。

< font-size: 16px;">而我马上陷入了对“预算不足”这个限制器的深思。

< font-size: 16px;">这里引申两个值得思考的问题：

< font-size: 16px;">一、”预算不足“是不是不拓词的理由？-始终记住自己的目标

< font-size: 16px;">经验告诉我，

< font-size: 16px;">“预算有限”是自我说服去偷懒的一个借口，

< font-size: 16px;">仅此而已。

< font-size: 16px;">我们的目标是找到并投放出能带来高回报的关键词。

< font-size: 16px;">谷歌广告本身是一个概率游戏，

< font-size: 16px;">没人敢打包票说哪一批词就能带来高质量询盘，

< font-size: 16px;">只能说经验上，

< font-size: 16px;">某批词大概率可以带来高质量的询盘。

< font-size: 16px;">在有调研的情况下，应敢于尝试新词。

< font-size: 16px;">从岗位责任的角度，

< font-size: 16px;">无论甲方乙方，

< font-size: 16px;">你都有义务去用你的方案去说服你的老板或客户，

< font-size: 16px;">以增加预算。

< font-size: 16px;">实在无法增加预算，

< font-size: 16px;">就踏踏实实把账号跑上2-3个月，

< font-size: 16px;">累积到了数据后，砍掉没用的词，

< font-size: 16px;">把预算抽取部分去拓新词。

< font-size: 16px;">不过实际上当你找到稳定的词，

< font-size: 16px;">你也不敢乱动原有的预算。

< font-size: 16px;">好在，

< font-size: 16px;">这个时候你已经比2-3个月前更能说服你的老板或客户去提高预算了。

< font-size: 16px;">他们也不笨，

< font-size: 16px;">懂得乘胜追击。

< font-size: 16px;">核心思维是，你不再因为“预算不足”而阻塞自己思考。

< font-size: 16px;">万一老板或客户问你，你有没有其他拓展的方法？

< font-size: 16px;">你说：“预算不足，就投这些就好了。”

< font-size: 16px;">那你这辈子只能投预算不足的广告账号了。

< font-size: 16px;">任何阻塞自己进一步思考的因素，都应该深入反思。

< font-size: 16px;">切记目标导向。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">二、“预算不足”的情况下如何选关键词？-业务导向而非价格导向

< font-size: 16px;">那天同事分享自己的选词思路。

< font-size: 16px;">他把关键词都使用关键字规划师列出来，

< font-size: 16px;">分享他的选词思路：

< font-size: 16px;">（说明：由于涉及项目隐私，不便分享对应关键词，且为了更好说明，我选取了部分C端词来解释，更易入口）

< font-size: 16px;">先说说背景：预算有限，单品预算只有1000元一个月。

< font-size: 16px;">上面截图假如四选一，你选哪个？

< font-size: 16px;">同事说：“我会选择office deskSEM外包 price，因为预算有限，

< font-size: 16px;">这个词便宜，

< font-size: 16px;">这样就能确保有充足的流量。”

< font-size: 16px;">你可能觉得好笑，怎么这么白目，

< font-size: 16px;">但实际投放上的确存在这种情况。

< font-size: 16px;">有可能因为投手对关键词的意图不理解，

< font-size: 16px;">有可能因为投手对客户的生意模式不清晰，

< font-size: 16px;">有可能老板/客户要求投手投这个便宜的词，

< font-size: 16px;">至于转不转化为高质量询盘，

< font-size: 16px;">我就看广告着陆页的了，

< font-size: 16px;">我的广告着陆页花了大价钱做得这么好，没问题的。

< font-size: 16px;">事实上，便宜是有便宜的理由的，

< font-size: 16px;">像office desk price这样的关键词，

< font-size: 16px;">确实有包含一点购买意图，

< font-size: 16px;">但包含更多的是信息查询。

< font-size: 16px;">什么意思呢？

< font-size: 16px;">就是搜索office desk price的人大概率是想知道价格，

< font-size: 16px;">至于有没有下一步，大概率没有。

< font-size: 16px;">这一点怎么验证出来呢？

< font-size: 16px;">从最高竞价就可以看出了，

< font-size: 16px;">如果实在是能转化购买，

< font-size: 16px;">竞新闻媒体记者邀请价会相当于buy office desk的一半吗？

< font-size: 16px;">如果四选一，

< font-size: 16px;">B2B业务模式的，选office desk wholesale；

< font-size: 16px;">B2C业务模式的，选buy office desk。

< font-size: 16px;">然后再围绕合适模式的词去拓展，

< font-size: 16px;">可以用我之后会巨详细介绍的spyfu拓，良心推荐。

< font-size: 16px;">如果你是预算充足到地方花（请联系我！），

< font-size: 16px;">无论B2B还是B2C，

< font-size: 16px;">都可以独立预算投放office desk，会有奇效。

< font-size: 16px;">三、最后总结

< font-size: 16px;">1.请记住自己的目标，扔掉“预算不足”这个限制器，展开流量挖掘的奇妙之旅吧；

< font-size: 16px;">2.选词切记要符合业务模式，莫贪便宜。

< font-size: 16px;">补充：

< font-size: 16px;">谷歌广告的费用整体来说会越来越贵，

< font-size: 16px;">毕竟进场竞价的人越来越多，

< font-size: 16px;">B2B一个月5000~6000元RMB是必须的，

< font-size: 16px;">不要妄想3000元就能瞬间得到100万的订单，

< font-size: 16px;">谷歌不至于那么傻。