国外市场开发——加拿大

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在国外市场开发中，加拿大是一个非常不错的选择。该国家不仅具有发达的科技，同时还拥有丰石家庄益生菌奶代理政策富的自然资源，人们拥有较高的生活水平。我们在与加拿大客户进行谈判时，应该注意以下几点内容：

1 因人种而变换手法

在与加拿大人谈生意时，要根据人种的不同从而选择不同的谈判方式。比如说在与英国后裔进行谈判时，需要花费大量的时间在商谈上，在商谈时会卡死在各类问题上。虽说前期商谈会存在各种问题，但是一旦契约签订下来，那么后期合作就会变得非常顺利。

但是与法国后裔进行谈判时，我们会发现在前期他们对待如何快速市场调研客人的态度是非常亲切的，但是在正式谈判中就会变得让人难以捉摸。哪怕是签订了契约，在后期合作中仍会出现较多的变故。

2 穿着得体

加拿大人对礼仪比较重视，因此在商务谈判中，穿着应该得体，这样会给客户留下好的印象。

3 报价谨慎

加拿大商人在做生意时，比较喜欢稳打稳扎，对于薄利多销的生意并没有太大的兴趣。同时，其还比较重视商品价格的平稳，在选择产品时不会选择那些价格波动较大的产品。因此我们在对加拿大人进行报价时一定要十分注意。

4 推销方式要缓和

再向加拿大人推销你的产品时，切忌不要过于激进，为了让你的产品更好的推销出去，对产品进行夸大宣传。这样很容易引起客户的反感。

5 礼物选择要合理

6 对产品的质量有着较高的要求

加拿大人在选择商品时非常看中产品的质量，因此在合作时，加拿大人哪怕看到了样品，首次订单也不会太大，其会先下一笔小订单，根据试销的情况在决定后期的合作。

以上是小编给大家所整理的关于加拿大客户的一些特点。要知道细节决定成败，我们在合作的过程中要对这些要点进行重视，从而给客户留下好的印象，增加合作成功的机会。