到手的订单没了，竟然是因为这些原因

时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:全球赢网络

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获得订单是我们在做外贸中的主要目标，我们在与客户谈判时做出的所有努力都是为了能够获得订单。外贸员都知道想要顺利签订一个订单是十分困难的，但是若是想要搞丢一个订单则是非常容易的。

常见的订单丢失方式可能是因为价格问题、付款方式问题以及货期问题。除了这三种之外，还有其他一些原因让你的客户离你而去。

1、谈判过程嘻嘻哈哈，引起客户的反感

当你在接待客户的过程中一定不能与你的伙伴一起嬉戏打闹，我们所接待的客户都是国外客户，在沟通上存在问题。如果你在客户面前嘻嘻哈哈，但是却不给客户解释说笑的内容，那么会给客户造成很不好的感受，甚至会影响订单的签订。

2、与客户谈判时，过多的谈及公司规定

当我们在于客户进行沟通的时候，一旦出现分歧，往往会推说公司规定如何如何。其实这种说法是非常错误的，甚至微信支付安全会起到反作用。使用公司规定或是商业规矩来拒绝客户会加大彼此间的隔阂，增加客户的不满。这个时候别说让客户赞同你的观点了，甚至于让客户失去与你交谈的兴趣。

3营销传播、把商务谈判当成辩论赛

当前一些业务员由于年级较轻，因此容易冲动。在与客户进行商务谈判时，针对客户所提出的不合理意见会立即言辞进行否决。双方像是在进行辩论赛一样，各不退让，一般这个时候你很可能会失去你的客户。

4、泄露商业机密

当我们与客户进行商谈时，千万要注意不能将商业机密泄露给对方，尤其是关于产品技术方面。一些客户可能对国内市场并不十分了解，当问及产品技术相关问题时千万要注意不要透漏其他工厂的信息。不然很可能客户会对家工厂进行比对，从而放弃与你的合作。

以上就是小编给大家所整理的在外贸商谈中所需要注重的要点。随着外贸市场竞争压力的不断增加，想要获得一个订单是十分困难的，因此我们在于客户进行商谈时一定要重视各个方面的细小程序免费开发吗节，顺利签下订单。

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