解析YouTube广告：形式，投放策略与优势

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说起YouTube广告，大家第一个想到的可能就是那播放视频时，自动开播5秒的广告。以下是不少人对YouTube广告的看法：

“每次看视频前都会有的”

“有的5秒后还不能跳过的”

“不过有的还真的挺好玩的”

“我还挺感兴趣的，尤其是和我最近的需求相关”

YouTube视频前的5秒广告也许是大家最熟悉的了，但YouTube提供的广告形式远不止这一种，它们对企业主的作用也不尽相同。今天我们就和大家一起来看看还有哪些你或许见过，却没有留意过的YouTube广告形式，它们如何收费、如何投放，以及如何将它们战略性地应用在市场营销中。

我们先从广告的类型谈起。

1. YouTube广告的八种形式

(1) Masthead Ads (报头式广告)：

打开YouTube，占地面积最大，最醒目的就是报头式广告了。这种黄金地段的广告占据着首页最显眼的位置，让观众很难错过。谷歌推荐最佳效果的视频尺寸为16:9，清晰度为1920 x 1080或更高。如果你想要投放这种广告，需要至少提前48小时将视频提交给谷歌广告团队进行审核。短于48小时，可能会造成延迟。

报头式广告和传统的YouTube广告不一样，是不能用Google Ads平台来自主投放的，而需要通过与谷歌官方广告部门联系购买。

收费标准：每天固定费用 (CPD, fixed cost-per-day ) 或按照每千次曝光收费()。这种广告类型比较适合预算充足的大企业/品牌来做营销。中小企业可参考其他的的YouTube广告类型。

(2) Discovery Ads (探索式广告)：

如下图所示，探索式广告是一种用户输入关键字后，出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。

这类广告和关键字的设置相关，但不一定要看上去相关。这句话是什么意思呢？就是企业主可以设置哪些关键词能触发自己的广告，但广告内容本身，不一定要和关键字有相关性。比如下方这个广告就是一个例子。

探索式广告不仅可出现在用户在YouTube的搜索结果页面中，也能出现在你的观看列表里面。这种广告形式有一个封面加上卫龙营销策略三个文字段落，用户点击广告后可观看视频或进入指定的YouTube频道。在这里建议大家选择封面和设置文字时，多准备一些图片和文案，让谷歌通过它的学习系统来展示最好的广告创意给到用户，提高整体广告的效果。

收费标准：按点击收费，只有用户点击广告后才收费，曝光是不收费的。

(3)​ Display Ads (展示广告)：

看到这里小伙伴们可能会有疑问，展示广告和YouTube广告应该是谷歌广告的两种不同类型，为什么展示广告也会出现在YouTube中呢？

你也许知道，展示广告能够出现的展示位非常多，在YouTube上它也有展示广告位。这种广告可是静态或动态的图像并配有文字，在谷歌广告的展示广告系列中设置好后来完成投放。

这是一种通常展示在页面右侧和推荐视频列表上方的图像型广告 (见下图红圈)。在用户没有将主视频进行全屏观看的情况下，它会一直展示在此处。

收费标准：按点击收费/千次曝光/转化来收费

(4) Overlay Ads (覆盖式广告):

这种广告形式出现在视频的正下方，在视频下部20%区域内。对于覆盖式广告形式，争议比较大。有些商家认为这种广告比较招用户反感，不太希望自己的品牌出现。另外有些商家认为这个广告位很好，只要内容做的吸引人，对于点击和曝光是有帮助的。这就需要企业主把握好广告受众群体和推广的产品的相关性，并且在广告里显示有用的价值信息，才能将消极反应降低。

如果你是计划使用这种YouTube广告的企业，建议你设置一个每人每天的曝光次数限制，过度重复曝光可能会引起用户的反感。

需要注意的是，展览式广告只会出现在用户的桌面YouTube界面里，而不能出现在手机YouTube界面里。

收费标准：按点击收费/千次曝光/转化来收费。

(5) In-Stream Ad – Skippable Video Ads (可跳过的插播式视频广告):

这就是我们文首提到的那种最常见的，可跳过的视频广告，观看者可选择在5秒后跳过广告，广告最长为6分钟。

如果你也经常看到这广州网络营销种广告，一定也经常跳过吧？这就需要企业主非常用心地设计这广告视频的前5秒 – 如何在这5秒内，巧妙地吸引住观众眼球，让他们继续观看下去，切不可把一些已经做好的推广视频直接拿来用。

相比电视广告，这类YouTube广告对商家来说，性价比也更友好。如果5秒后广告被跳过，同时观看时长小于30秒的话，YouTube是不会收取广告费的。

收费标准：可按照每次观看费用(CPV)来竞价/付费，或者“目标每千次展示费用”(Target CPM)、“目标每次转化费用”(Target CPA)来付费。

(6) In-Stream Ad – Non-Skippable Video Ads (不可跳过的插播式视频广告):

顾名思义，这类广告不可跳过，只有在整个广告完全播放后，才能观看主视频。这些广告可出现在主视频播放前、播放中或播放后。广告时长为15-20秒。这种广告会出现在视频播放前、播放中或播放后。

不可跳过的广告好处是既然无法跳过，有些用户便会去观看你的YouTube广告。如果广告的内容做的吸引人，再加上投放到了适合的观众面前，他们就有可能点击屏幕下方的链接，前往官网了解更多相关内容。

收费标准：按千次曝光来收费。

(7) Bumper Ads（缓冲式广告）：

缓冲式广告最长只有6秒，出现在主视频中并且不可跳过，用户只有在看完视频广告后，才能继续观看原视频。这类YouTube广告时长较短，建议商家只传送一个最重要的信息，以提高品牌的知名度为目标。

收费标准：按千次曝光来收费。

(8) Sponsored Cards（赞助卡片）：

赞助卡片是和你的YouTube视频一起使用的，它可以用来显示与视频有关的内容，比如视频中提到的产品等。卡片的宣传语会向观看者展示数秒钟。观看者也可以点击视频右上角的图标来浏览相关卡片。

注：这种广告已经渐渐在许多国家淡出，Google/YouTube应该是要将其完全下架了。请查看您要投放国家的相关YouTube广告政策。

2. 精准投放

设想一下，如果你是一个设计师家具店的老板，你的目标客群会有哪些特征呢？比如有稳定的中高收入，有住房，喜欢家居设计等等。如果可以把自己的家具广告精准地推广给这些人，最终成功销售的几率会不会增加呢？相信大家已经有了答案。

没错，与其遍地开花地打广告，为何不把钱花在刀刃上？YouTube广告就有这么一个强大又贴心的功能：设置广告投放的目标人群。

这个功能来自于YouTube对每位用户的数据收集。它通过账户信息，用户历史搜索及观看记录，形成一套庞大的用户数据库系统。在投放广告时，企业可以根据自身产品的特点和受众群体，通过YouTube的数据库，有针对性地选择具体的投放人群。

企业主可以设置广告的投放地点，人口分析（年龄，性别，家庭情况）和兴趣爱好等，使广告投放更加精准。

举个例子，A公司是做女性健身营养品，主要的市场在墨尔本和东京。那么我们可以把地点设置成这两个城市，年龄25-60岁的女性，家庭情况不限，兴趣爱好是健身，运动，保健等等。目标人群的精准定位帮助企业抓住核心顾客群，减少无用功，提高投资回报率。

3. YouTube广告成本

现在来到了大家最关心的话题 – 钱！既然YouTube广告这么厉害，收费应该也不便宜吧。其实并不然，接下来给大家分享几个关于价格的要点：

1. CPV (Cost-Per-View) 单次观看出价，这个是可以设置的。意思就是当广告出现一次，广告主愿意付的价格。中小型企业一般也就设定几或几十分钱。

2. 如果用户未观看完视频，并且总观看时间不到30秒，广告主无需付费。可跳过的插播式广告，如果被跳过也不会收费。

3. 预算由企业主自行设置，可根据市场环境变化和自身条件变化随时更改，非常灵活。

4. 传统媒体 V.S. YouTube

传统的传播媒体主要有电视，报刊，杂志，广播等等。传统媒体受时间和空间的局限性，是一种单向传播，就好比买彩票，打中了皆大欢喜，没打中也基本无反馈信息可以分析。而每一支YouTube广告就好像安装了GPS定位一样，广告打向哪里，曝光多少次，点击多少个，花了多少钱，是否带来网站访问/咨询/销售都清楚透明，有完整的数据做参考。

因为2020年开始疫情的影响，大部分传统媒体或多或少都受到了影响。而YouTube不仅在观看量有着大幅度增加，YouTube广告也得到越来越多全球商家的青睐。

YouTube广告：精准投放到目标人群；效果透明量化；成本低，好管控；广告展示内容丰富；轻松和观众互动；方便收集信息；直接为网站导流

传统媒体广告：广告投放范围宽泛；效果模糊无量化；成本高，不好管控；广告展示内容单一；很难和观众互动；收集信息难；很难为网站导流

结语：

YouTube广告优势很多，但预算花起来也很快。初创或小型企业如果考虑这种广告，建议可从“再营销” (remarketing) 视频广告做起，效果最佳，然后再逐步扩大到新用户群体中。