YouTube推广与广告全指南

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随着移动科技的进步，移动设备变得越来越便利，用移动设备观看视频的人数呈指数增长。而谈到视频平台，第一个想到的就是作为影音平台翘楚的YouTube。Google官网的数据表明，2013年末至2014年末，人们通过互联网观看视频的时长增长了38.5%，总观看时间增长了超过三分之一。而YouTube的月访问量达到了10亿人次，总时长超过60亿小时，而这些流量过半来自于移动设备。

YouTube除了可以用来做影片内容营销外还有大量的广告位和完善的广告模式。大量的流量代表着大量的潜在客户，这个时候视频广告的价值就可以在YouTube体现出巨大的潜力和可能性。相比于传统的电视广告，一个好的视频广告可以用低廉的价格带来超高性价比的流量，以及更精准的人群定向，何乐而不为？

YouTube广告形式介绍

YouTube现有的视频广告形式分为三大类：

第一类：视频标头广告（Masthead Ads）

我们从最贵的开始讲起，标头广告形式又分网页版和移动版。视频标头广告是YouTube的首页广告格式之一，只需要一个 YouTube 视频网址即可简单制作。

网页版标头广告在网站首页置顶，自动静音播放。自动播放状态包括两种视频配置，分别为宽屏和16:9 宽高比。两种配置均带右侧信息面板，可从广告客户的频道自动提取各种频道资产。同事还可选择在其中包含 2 个随播视频，展示来自广告主频道的更多视频缩略图。在广告自动播放期间，受众可为广告取消静音。

自动播放完毕后，主视频默认显示为视频缩略图。自动播放期间点击视频，或者点击缩略图，都将转至 YouTube 广告视频主观看页面，以有声模式从头开始播放完整视频。

移动视频标头与桌面标头版本几乎一致，只需使用 YouTube 视频即可制作该格式的广告，并在移动设备上打开的 YouTube 首页上展示。移动视频标头配有视频缩略图、可自定义的标题、说明文字以及与外部网址关联的CTA。移动视频标头将自动添加广告客户频道的频道名称和图标。视频缩略图上会叠加显示视频时长。

当用户点击移动视频标头时，会转至该相应广告视频的 YouTube 观看页面。 广告客户还可以利用可配置的号召性用语文字提供一个外部网址。点击该网址会将用户转到广告客户的网站。 如果标头中使用的视频启用了CTA注释，则在观看页面上视频底部会出现一个叠加层，吸引用户访问广告客户的网站。号召性用语叠加层中的文字和图片可在视频一级进行配置，点击此选项会将用户转到指定的目标网址。

标头广告按日计费，会在 YouTube 首页上全天展示，从凌晨 0:00 至午夜 11:59（具体时间因国家/地区而异）。

第二类：重叠式广告（Overlay Ads）

重叠式广告（Overlay Ads），广告仅限在桌面设备上投放。此类型的广告要求尺寸为 468*60 或 728*90 的图片广告或文字广告，显示在视频最下方区域呈半透明状，右上角带有小x，受众可自行关闭。此类广告按收费，每千次曝光收一次费，千次曝光费用将由Google系统自动计算。

第三类：赞助卡片广告（Sponsored Cards Ads）

赞助卡片广告（Sponsored Cards Ads），这类型广告可在视频中显示您视频相关的产品，如视频中的产品，卡片有多种尺寸及样式选择。受众将有几秒内看见卡片上的信息，另提供查看详情以及关掉预览卡片的选项。可在桌面设备和移动设备上投放。此类广告按CPM收费，每千次曝光收一次费，千次曝光费用将由Google系统自动计算。

第四类：视频类广告

最后一类就是我们要着重讲解的视频类广告，内含插播广告、视频发现/探索广告、外播广告、不可跳过的插播广告、外播广告和导视广告。不同的广告形式有不同的渠道以及各自的展示方式。广告主可根据视频的特性和想要的人群定位来决定投放的渠道以及视频广告形式来锁定广告主的潜在客户。

YouTube视频投放的方法

首先，所有的YouTube视频广告需要通过Google Ads来投放，广告主需要先拥有一个Google Adwords广告账户。其次，创建并编辑广告内容，并上传广告视频至YouTube，选定视频广告形式、出价策略、定位人群，然后通过链接的形式连接视频与广告。

插播广告（In-Stream Ads）

插播广告就如其名，可选插播在YouTube影片、展示广告网络的网站以及软件应用渠道，广告投放时间可能是视频的前期、中期或后期。此广告类型为可跳过广告，插播时会自动播放前五秒的内容，随后将有一个跳过广告的按键出现在视频的右下方。影片观看者将会有机会选择是否跳过广告，按下按键跳过，继续观看则不需要做其他的举动。虽然与也有以视频方式展现的广告，但插播的形式算是YouTube的一个创新特色。

这类型的广告好处在于可以提高品牌知名度，增加潜在客户对品牌的认知。对广告主品牌感兴趣的人群自然会选择继续观看视频而不选择跳过视频，营销分析人员则可以通过这一举动来定位对品牌或广告内容感兴趣的人群。潜在客户还可使用CTA（call to action）让点击CTA的人群进入指定页面，进而来为广告主的网站导流量。

收费方式：

可跳过的插播广告有两种收费方式。

CPV（每次观看费用)

用户观看您的完整广告或观看视频超过30秒，又或是和广告视频进行互动，只要完成其中一种举动，您就会根据系统计算后的CPV来进行收费。

CPM （每千次展示费用)

据展示收费，无论用户是否观看了您的广告，只需要在用户的屏幕内出现就算是一次展示。每达到一千次展示，系统就将根据计算出的CPM来进行收费。

视频发现/探索广告（Video Discovery Ads）

视频发现广告只可出现在YouTube，通过用户搜索特定内容信息时才会在YouTube上展示。与插播广告不同的是广告不会直接播放。广告中可添加一张缩图以及三行文字来吸引用户点击互动，用户通过点击进入YouTube观看页或频道页观看视频。

展示方式有桌面版YouTube网站搜索结果页、相关视频观看页右侧，以及移动YouTube应用的首页，具体如下：

搜索页结果

移动设备YouTube首页

YouTube观看视频右侧

收费方式

只有当使用者决定点击广告主的广告图片信息时才会被收取费用，按点击收费。

外播广告（Outstream Ads）

外播广告只可在除YouTube以外的合作伙伴的网站中出现，专门针对移动设备。此类视频广告可在程序应用内播放或是在合作伙伴的网页中播放。广告默认静音投放，当用户看到广告时可选择滚动查看视频或是点击关闭视频。

此类广告在适合移动设备的Google视频合作伙伴的网站中投放，也可投放到应用及移动网站中去。适合用来拓展品牌知名度。

收费方式

外播广告只有在广告“可见”的情况下才会以vCPM（cost per thousand viewable impression) 的方式来收费。当50%范围的广告出现在用户的视频内并播放超过2秒时被视为“可见”。

不可跳过的插播广告（Non-Skippable In-Stream Ads）

与插播广告一致，不可跳过的插播广告可在用户观看的影片前期、中期或后期展示。可展示的区域也与插播广告一致，可在YouTube影片、展示广告网络的网站以及软件应用渠道。与插播广告唯一的区别在于不可跳过的广告性质，并限制视频时长在15到20秒之间（根据所在地的不同，视频时长将会有不同的限制）。当用户遇到不可跳过的插播广告时，用户需先观看完插播广告后才能继续观看其他视频。

因为其强制性观看的性质，用户需要观看完整的视频内容，相对于其他的视频投放方式不可跳过的插播广告会有相对较高的CPM。但因为视频的完整性，用户也能得到更好的了解广告主品牌及推广信息。

收费方式：

此方式的收费方式为CPM，每千次曝光收一次费，千次曝光费用将由Google系统自动计算。

导视广告（Bumper Ads）

导视广告是所有视频广告中对广告视频的时长限制最短的广告模式，视频时长必须在6秒以内。是目前除了不可跳过的插播广告以外的另一种不可跳过的视频广告。导视广告可出现在其他视频播放的前期、中期或后期。此类广告需要在短短的时间内体现出让人难忘的信息来抓住流量留下品牌知名度。

收费模式：

此方式的收费方式为CPM，每千次曝光收一次费，千次曝光费用将由Google系统自动计算。

YouTube视频广告优势

相比同类型的视频广告，YouTube网络视频广告拥有最高性价比

可通过镜头用最直观的表达给受众建立一个最直白的品牌形象并展示广告内容

精准人群定位，可定位年龄、性别、生育情况、地区、设备、收入情况（仅限美国）、兴趣爱好等…

通过连接Google Ads，可对广告表现数据进行广告效果评估分析并淄博小红书种草找人种草什进行优化

可对特定人群进行remarketing（再行销）

建议视频广告系列目标和子类型的搭配：

优化YouTube广告展示位的3小Tips

在了解YouTube广告展示位的重要性后，下一个必要的阶段就是知道如何优化YouTube广告展示位。对比与展示广告的展示位置，视频广告的效果和方式又不尽相同，可以说是大大的不同。下面我们将会分享三个小Tips来帮助你对Google Ads中的视频广告选择更好的展示位以及如何对你的视频广告展示位进行优化。

了解他们被称为视频广告的原因，了解视频广告的可选广告位

在大部分情况下，很多人会直接将Google Ads的视频广告称之为YouTube广告。但是其实这并不准确，Google Ads的视频广告的确在投放阶段中在YouTube的视频广告中占据了主要的位置，但是其实它们也可以出现在其他很多不同的平台和展示位上。

以下是现在视频广告可选的一些渠道：频道、视频、应用apps、网站或网站中的展示位置，比如YouTube 频道 、YouTube 视频、 Google 展示广告上的网站、 Google 展示广告上的应用apps）

Google Ads 广告位设置图：

可以从Google Ads设置图中看出，YouTube渠道以及视频并不是视频广告位的唯一选择。除了YouTube频道和视频，我们还可以在网站展示广告位和应用展示广告位中选择。不过即便你只是选择了几个网站作为目标，而这些网站也有自己对应的应用App，YouTube广告还是会在这些应用app中出现。

所以从这点来看，尽管我们有很多除了YouTube平台广告外的选择，但是我们并不拥有广告展示位的绝对控制权。

广告展示的位置选项并不完全与你预期相同，广告上线后要做到经常检查广告位数据来确保广告显示效果

在Display Planner被Google淘汰后，用户不再能查看到哪些网站的展示位能允许视频广告的出现。让我们用一个例子来阐述，看下图：

当我们在创建视频广告，进入到选择我们视频广告位置时，在搜索栏输入想要锁定的选择。在例子中我们使用的是baseball equipment（棒球器材），搜索结果界面出现的是Google Ads为我们提供的选项，大家最开始的第一印象可能会觉得这个列表非常棒，因为它为我们广告主们提供了大量的选择。

但事实上这是你必须要小心的一个点，因为庞大的列表中不仅仅包含了视频广告的广告位，还包含了展示广告位的推荐位。这意味着你的广告很可能不会在这些推荐位中展示。更糟糕的是可能是下面这条来自Google的官方警告。

举例，广告主在设置广告时选择了几个网站作为自己的广告目标投放位。相信广告主的想法是在这些指定的网站广告位中看见自己的广告，但是现实是如果这些网站不适合或根本就没有视频广告的广告位，那么广告主的广告将会在哪里展示？答案：Google会在广告主选择的几个主题来展示广告主的视频广告。

现在想象一下，如果广告主正在运行一个没有其他广告设置作为安全网的视频广告，而这个时候广告主所选择的广告位并不适合视频广告，那这些视频广告甚至不会展示广告主的视频广告。这就体现了在广告初期审核通过时检查广告位的重要性，在广告审核通过后请经常查看广告状态以及广告位数据以确保广告主自己的广告是出现在广告主自己想要的位置上。

利用好Negative，排除掉不必要的广告位以及广告受众群体

从第二条Tips中我们了解到广告主的视频广告可能不会在所有目标展示位中展示，那么我们就要避免广告主的广告在不必要的展示位中展示，避免不必要的广告花费。除了避免不理想的广告位外，我们还需要避免不必要的目标受众群体。以下是避免不必要广告位以及不必要广告受众群体的方式：

内容排除

在发布广告之前，我们可以通过广告设置来排除掉包含不理想内容的广告位。通过设置来控制广告出现的位置。 下面是Google提供的三个基本选项。

          1)    Content exclusions（内容排除对象）: 通过广告资源类型选择和排除与品牌或广告系列所传达的讯息不符的敏感内容

          –   Expanded inventory（限制较松的广告资源）

          –   Standard inventory（标准广告资源（推荐））

          –   Limited inventory（限制较严的广告资源）

          2) Excluded content（排除的内容：敏感内容类别）

          –       Tragedy and confilict（悲剧性事件和冲突）

          –       Sensitive social issues（敏感的社会问题）

          –       Sexually suggestive content（性暗示内容）

          –       Sensational and shocking 耸人听闻的内容

          –       Profanity & rough language（粗言秽语）

          3)    Excluded types and labels（排除的类型和标签）

          Types类型：

          –   Embedded videos（嵌入式 YouTube 视频）

          –   Lice streaming videos（直播视频）

          –   Games（游戏）

          Labels标签:

          –   DL-G（适合普通受众的内容）

      &nbs营销手表p;   –    DL-PG（适合大多数受众群体）

          –   DL-T（适合青少年和年龄稍长一点的受众群体的内容）

          –   DL-MA（仅适合成人受众群体的内容）

          –   Content not yet labeled（因尚未完成分级流程而未获得标签的内容）

从以上信息中，我们可以看到广告主会有很多的选择可以做出，来确保广告不会显示在某些内容选择类型上。举例，在我们推广儿童产品时，我们可以避免广告出现在暴力，色情，暴力，游戏，等令人反感的内容类别。在选择广告系列类别中，广告主可以在搜集到数据之前就执行此操作来节省大量的时间以及广告费。

注意设备类别

这个阶段处于优化阶段，在拥有一定数据后，我们可以对广告数据进行分析优化，减少不必要的花费在表现不好的设备上。举个简单的例子，手机的点击率比电脑的要好，那么我们就可以考虑降低电脑的bid，将有限的广告预算投入在拥有更高回报的设备上。

尝试防止儿童看到您的广告

有的时候视频广告根据设定锁定了可能的潜在客户，但却没有吸引潜在客户转化的原因可能是因为父母把自己的设备交给小朋友玩，导致广告没有锁定到我们的目标受众（成人）。Google定位了正确的Google帐户，但错误的人正在观看我们的广告。 建议在广告开始前就排除掉一些属于孩子们的频道，比如以下广告位。

请注意，2020年新政策后，YouTube将对儿童类节目插播广告进行很大的限制。只有“family-friendly”的产品才能在该类视频中投放。

无论在YouTube上以怎样的形式投放视频广告，都少不了将自己视频上传至自己的YouTube工作室。