2021年的Facebook广告会为我们带来哪些改变?

时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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截止到目前为止,有67%的社交广告用户认为Facebook是他们使用的最有效的社交媒体平台。

就这一点来说,它就像Google广告一样,对于任何一种有效的营销策略来说都是重要的组成部分。曾几何时,大部分品牌可以通过有机方式获得客户,但那个时代已经结束了。现在来说,Facebook从严格意义上来说已经可以定位为“付费游戏”,广告客户需要做的不仅仅是增加帖子的数量那么简单了。

我们可以从这几方面来看:

虽然广告的平均价格下降了2%,但同时广告的曝光增加了34%

Facebook上有7百万的广告商

Facebook广告的平均点击成本为1.72美元

Facebook广告预估可以触及到19亿人

2021年,制定一个可靠的Facebook广告计划,并运用合适的工具来执行,将会比以往任何时候都更重要。这就是为什么我们将要总结一下今年将影响Facebook广告运行主要趋势的原因。



2021年Facebook广告最重要的5个趋势

趋势#1:Facebook的广告成本将继续上升

对于大多数的营销人员来说,Facebook上的广告花费仍然是可以承受的,但成本正逐年上升,许多的广告客户为此而感到担忧。

那么为什么成本会持续上升呢?这其实是一个简单的供求问题。Facebook目前拥有约700万广告客户,高于2016年的400万。但就仅看美国和加拿大这两个国家,每日的活跃用户数几年以来一直持平,并没有获取新的用户。

有一项对2019年10月期间在Facebook上花费了10万美元的200名营销人员的研究表明:

Facebook上的同比增长了90%,而且这个数字还在继续增长中

85%的营销人员担心成本上升,13%的营销人员“极度”担心成本上升

由于42%的营销人员在2019年的支出高于2018年,这种担忧进一步加剧

如果成本继续上升,47%的营销人员认为他们可能会被Facebook的付费广告挤出市场

预计这一趋势将继续下去,并可能因为政治竞选活动吸引眼球的竞争而变得更糟糕

如果你担心Facebook广告的可承受性,你可以将获取新客户的成本与他们的终身价值进行权衡。你可能会发现你的钱花的还是物有所值的。

趋势#2:AI,自动化&AR将会被更多的使用

Facebook一直在大力投资人工智能(AI),以帮助改善广告在该平台上的表现。虽然工具有很多,但是为了看它们是否提高了就值得被测试。

这里整理了一些目前可以供广告用户使用的自动化工具:

广告组预算优化(CBO):使用CBO,您可以在广告组级别而不是广告级别来设置预算,然后Facebook将其与您的竞价策略(CPA或广告的ROAS)一起使用,以使您的支出最大化。

自动投放:Facebook会替你选择投放位置,而不是选择你的位置,在Instagram, Audience Network, Messenger和Facebook上投放你的广告,并对成本进行优化。

动态格式与广告创意:如果您投放的是动态广告,那么这个machine-learning选项将根据用户最可能响应的广告类型,为每个用户提供个性化的广告版本。它可以用于catalog sales,流量和转换目标。Facebook自己对这类广告的测试发现,与只使用旋转木马类(Carousel)的广告相比,增加的ROAS平均提高了34%,lift平均提高了10%,每增加一次购买的成本降低了6%。



自动语言翻译:对于选定的位置和语言,你可以选择让Facebook自动将您的广告翻善隆国际贸易有限公司译成用户喜欢的语言。注意,Facebook不能保证自动翻译的质量,所以你必须手动检查每一个。

多重文本优化:这个功能还没有完全开放推出,只有部分用户可以使用。你可以为你的广告的主要文本,标题和描述添加五种不同的选项,然后Facebook会根据识别的内容做出不同的文本组合来展现给相对应的用户。

这里举几个例子来看一下,你怎样运用多重文本来调整你的文案:

1.包含可能会促使人们进行下一步动作的价格信息:

全包服务,价格低廉!

全包服务,只需$19.99!

2.添加数据来彰显你的业务价值:

打给我们帮您省钱!

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3.引用评论:

我们的客人说我们的披萨是最好的!

“真的是我吃到过最好吃的披萨”—近期客人

趋势#3:移动端用户为主使用者

93%的Facebook广告收入都是来自于移动端的广告,这就意味着,如果你是一个营销人员,那么先忽略掉PC端,集中注意力在移动端为好。

移动端广告和PC端广告最大的区别在于图片下面是什么。在PC端,有一个标题和描述但在移动端只有一个URL和标题。

所以当你在写PC版本的广告时,你需要避免在主要文本和描述中出现重复的字样,而对于移动端的版本,你需要确保所有重要的信息都要出现在主要文本中。在“了解更多”提示之前,你在移动设备上的可用空间也变得更少了,所以你需要马上将URL连接进来。

Facebook移动广告另一个必须具备的功能是(Call-to-action)按钮,经过测试显示,没有这个按钮的广告增加获客成本可以增加至2.5倍之多却在同时又大大减少了潜在客户的数量。


趋势#4:从Facebook的新闻推送到Facebook的stories广告

十多年来,Facebook的新闻推送一直是平台本身最注重的事情,不过现在,正在把焦点转向Stories形式上来。

当Facebook第一次发布stories的时候,其实很多人都没有意识到这点,这就是Snapchat和Instagram的目的。但数据是不会说谎的,现在每天都有5亿用户在使用这个b站网络推广效果怎么样功能。

Facebook Stories是把视频,照片和帖子以全屏的格式播放出来,但是只能在发出之后24小时以内可以看得到。停止播放后,实况视频将不会再被看到,所有的点赞和留言只有发帖人自己可以看到。

这种类型的广告可以直接用手机拍摄,也可以到专业的影棚里制作,Facebok的建议是根据你的目标将这两种方式结合起来,比如说手机拍摄可以重点放在内容的创意上,可以做到自拍,而摄影棚的专业拍摄则比较适合于有更高的生产价值的传统广告,所以你的目标不同,要选取不同的方式才是性价比最高的做法。但是如果你注重的是品牌知名度,那影棚的广告牌是毋庸置疑的,千万不要用手机来代替。

为了增加用户的互动体验,提高参与度,Facebook还为Stories ads提供了可投票的机会。曾经有人对一个投票类广告案例进行分析,在观看广告的人中20%参与了投票活动,成本上,有投票标签的广告视频的费用反倒比没有投票标签的广告低20%左右。


趋势#5:视频任然会是互动类广告的首选

每一天,Facebook上都会有将近8亿的视频浏览量。大部分的观看都是通过手机端,所以你想要吸引到更多的观众,就要在制作成移动用户优先的视频广告。

对于视频广告你需要了解到的最重要的一点就是,所有的视频在播放的时候,85%的情况下是被无声播放观看的。这就意味着你需要在视频中加入字幕。你可以自动生成标题再去编辑,或者自己写好比较创意性的文字。

在你的视频广告上线后,你可以用已有的数据整合之前参与你视频互动的观众,来创建下一个互动类视频广告。不论你的视频是在story,新闻或者其他地方被播放,视频的关注度仍然是维系当前已有或者潜在客户的最佳方式。

结语:2021年的Facebook广告会为我们带来哪些改变?

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