B2B企业外贸推广需整合营销

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突如其来的疫情，给外贸出口企业来了一个急刹车，疫情在全球快速蔓延的初期，众多外贸行业人士对今年外贸市场的前景不太看好，对今年的市场预期也持悲观或是观望的态度。但是随着全球抗疫形势的不断扭转，外贸出口市场又呈现出良好的态势。

据了解，今年Q1季度，我国外贸出口总额3.33万亿元，同比下降11.4%；但自4月份起，出口连续3个月实现正增长，6月份当月进出口同比增长5.1%，其中出口增长4.3%，进口增长6.2%。由此可见，外贸出口市场回暖已是事实。快速的抓住有利时机，打开市场，对外贸企业来说显得尤为重要。

据全球赢SaaS平台大数据显示，我国中小外贸企业在开展外贸业务时，通常都是通过展会的方式来拓展客户的。

展会是一种为了展示产抖音怎么用电影原声品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，很多外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

第一，潜在客户多；参加展会的要么是卖家要么是买家，都是目标明确的来寻找供应商，所以我们能在短时间内接触到很多有需求的潜在客户。

第二，节省时间；一般展会的时间不会超过一个星期，虽然前期准备要花费一些时间，但这几天的展会有可能为企业带来半年甚至一年的订单量。和其它的获客方式相比，面对面的交流会大大减少成交的周期性。

第三，了解竞争对手；在行业型展会中，你可以近距离的了解你的竞争对手，像竞争对手的产品、价格、营销策略等方面的信息。

第四，了解市场；展会也为我们提供了一个很好的市场调查的机会，在展会中我们可以得到行业的第一手资讯，新产品、新服务的推出等。了解市场趋势和市场需求，更好的进行生产和营销策略调整。

当然了，传统的外贸展会营销也有一定的劣势：

首先，价格高；展会的摊位租金句比较贵，其次，如果是在国外参加展会的话，团队的开销也是比较大的。

其次，竞争压力大；展会的竞争压力比较大，就在那几天当中，很多的企业都同时的展示自己的产品和服务，如果没有一定的优势，那压力是非常大的。而且今年由于疫情的影响，很多展会都暂停或是推迟了，出国参加展会也很不方便。所以展会这种获客形式，还是受制比较大的。

因此众多企业开始寻求网络的方式拓展海外业务，今年上半年，单谷歌海外推广业务的咨询需求较上年同期增加32%，增长幅度明显。由此可见，网络已成为B2B外贸企业开展海外业务的重要途径。

那么网络推广有哪些途径呢？网络推广又该怎么选择呢？接下来我们就来聊聊常见的外贸网络推广渠道。

是一家老牌的外贸推广服务商，为外贸企业提供海外搜索引擎、海外视频、海外社媒三大渠道的推广服务。以上三种渠道也是B2B外贸企业进行海外推广的主要渠道。我们就对以上三种渠道进行一个简单的介绍。

海外搜索引擎主要以Google、Bing、Yandex等为主要代表，Google是一款全球性的搜索引擎，全球大部分国家地区均使用Google作为搜索工具；Bing是微软旗下的搜索引擎，在北美地区拥有较高的市场份额；Yandex是一款俄语搜索工具，在俄罗斯及东欧地区拥有较高的市场份额。

海外社媒渠道主要包括Facebook、Twitter、linkendin等，以上三家社交媒体的体量巨大，市场份额高，拥有海量的用户，能够为外贸企业提供海量的曝光。

海外视频营销就以YouTube及Tik Tok为典型代表，由于视频能够表达的信息比图片、文字强烈，因此用户为视频花费的时间更多，营销价值非常巨大。

下面，我们就看看各渠道的营销各有哪些特点。

1、谷歌Google ads广告

提到谷歌推广我们首先想到的都是Google ads广告，通过Google ads广告能够帮助外贸企业快速的在Google搜索结果中获得排名，以更短的时间，获得更多咨询。

Google ads广告是按照CPC来计费的，这是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数来收费，展现是免费的，一般的关键词广告都是采取这种定价模式的。

当用户在谷歌上搜索相关的关键字时，谷歌的广告投放系统就会进行竞价，以确定在搜索的结果页上展示哪些广告以及展示的一个排序。

在Google ads中，我们可以设置每次点击的最高费用，也可以根据自己的广告目标，设置每日的最高预算。

2、Google

SEO就是我们常说的搜索引擎优化，利用搜索引擎的算法规则，来提高网站在搜索引擎中的自然排名。自然排名提升，不仅会为我们带来稳定的免费流量，还可以扩大品牌知名度，进行有效的品牌曝光、宣传。

做SEO，我们经常听到这样一句话“内容为王，外链为皇”，从中可以看出内容和外链的重要性。在内容方面，我们需要大量的原创优质内容，让搜索引擎明白你提供的内容是有价值的，排名自然就上去了。外链方面，虽说是越多越能提高我们的网站权重，但是外链的质量也很重要，垃圾链接还会对网站造成损害。

除了我们上面说的外链和内容，网站的结构、页面的打开速度等，都是影响SEO排名的因素。通过Google SEO的方式进行营销，可以获取比较稳定的免费自然流量，可以拓展更多的访客。当然，SEO也有缺点，SEO需要花费的时间长，见效比较慢。SEO前期需要花费很大的精力去做内容，人力成本非常高。

当然，无论是通过Google ads还是Google SEO的方式进行营销，都需要搭建网站。我们搭建自己的外贸网站，在网站上展示自己的产品和服务，然后通过竞价广告或是SEO优化的方式来获取流量。用户通过检索相关的产品或是服务，在结果页找到我们，进入网站在线购买或是咨询。

拥有自己的营销型网站，让我们足不出户就能获取全球客户。在获取海外订单的同时，我们还可以扩大自己在目标市场的曝光，提高品牌知名度。现在是一个互联网时代，人们遇到问题第一个想到的就是求助于互联网，网站对于外贸企业来说是很重要的，一个高质量的站点，可以帮助你赢在起跑线。

3、海外视频营销

视频营销现在是非常的热门，第一个是因为现在视觉化已经成为一种趋势，第二个是因为视频营销，能够更形象生动的展示我们的产品，给用户带来直观的感受，对产品或服务有一个更全面的了解。进行海外视频营销，我们主要由以下两个渠道：

第一，YouTube。YouTube是全球最大的视频网站，在全球范围内吸引了超过20亿的用户，超过80%的营销人员认为YouTube是最有效的视频营销平台。90% 的用户都表示他们在YouTube上发现新品牌和产品，仅在美国，YouTube2019年的净广告收入就达到49.6亿美元。从这些数据中，我们可以看出，YouTube广告是值得做的。

YouTube广告是Google展示广告网络（GDN）的一部分，是在YouTube或搜索结果中投放广告的一种方式，可以最大程度地吸引用户。由于YouTube是Google的一部分，所以广告客户可以从Google提供的大量用户数据中受益。

第二，Tik Tok，Tiktok是抖音的海外版，根据它现在在海外的话题度，我们就可以知道它有多火。Tiktok非常受Z世代的青睐，但是因为疫情的缘故，在2020年的上半年，越来越多不同年龄层是用户开始使用tiktok。该平台上24至34岁的用户比例从22.4％增加到27.4％，35-44岁的人口从13.9％增加到17.1％。

TikTok的受众遍及150多个国家，是2020年全球下载次数最多的应用之一。我们可以通过tiktok用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等来定位目标受众。

除了提供多种广告形式，tiktok还可以追踪广告效果，让我们的每一笔钱都花的明明白白，物超所值。

4、海外社交媒体营销

1）Facebook

截止2020年的第一季度，Facebook 每月活跃用户超过26亿，成为全球最大的社交网站。截至2020年第一季度，每天有超过17亿人使用Facebook。这些约占该平台每月活跃用户的67％，这表明Facebook的大多数用户是活跃用户。流量大、粘性高，这位我们提供了一个很好的广告投放平台。

大多数Facebook用户年龄在25至34岁之间，18到24岁是第二大用户群，其次是35到44岁这一群体。根据数据统计，在Facebook平台上有超过1.4亿个企业，这也充分表明了其作为一个营销渠道的重要地位。

2）LinkedIn

LinkedIn是一个主打职业社交的网站，截止到2020年初，LinkedIn拥有超过6.1亿会员，其中，每月有3.03亿活跃会员。对于很多B2B企业而言，LinkedIn是一个很好的获客渠道，因为该平台的用户多是一些企业管理者和行业专门人才。

97％的B2B营销人员使用LinkedIn作为内容分发渠道，LinkedIn负责社交媒体中80％的B2B潜在客户。对于B2B企业来说，选择LinkedIn来进行社媒营销，我们可以有更多是机会接触到具有决定权的管理层，这样能有效的缩短签单的周期。

3）Twitter

Twitter就相当于我们的微博，用户可以阅读和发布称为tweets的短消息，和微博不一样的是Twitter消息不得超过280个字符，用户也可以上传图片和视频。

根据2019年的统计数据，Twitter拥有3.3亿月活跃用户。虽然跟Facebook这种大户人家没法比，但是我们也不可能否认Twitter在社交媒体营销领域也具有一定的影响力。根据数据调查我们发现，十个Twitter用户中有四个在社交媒体平台上进行购买，这很好地反映了社交媒体对消费者的购买习惯的影响越来越大，并突显了品牌在社交媒体上的重要性。

以上就是主流的海外推广媒体，通过媒体进行营销，本质是一种“广告”行为，媒体平台通过对用户进行分析，将我们的产品通过广告的形式，展现给有潜在需求的用户，达到转化的效果。除了网络平台之外，还有一种形式的网络推广渠道，也是B2B外贸企业常用的方式，即外贸B2B平台。

属于网络媒体营销服务商，不提供B2B平台相关业务服务，以下我们就简单的介绍一下外贸B2B平台的推广方式，供外贸企业参考。

B2B外贸平台典型的代表就是Alibaba国际站，其本质就是线上的贸易市场，平台邀请卖家来平台开店，并通过自身品牌影响力、投放广告等诸多方式，吸引买家来平台采购商品。因此，B2B平台的本质是“交易”。

B2B平台的收费模式是年费加广告费，即企业入驻平台需要缴纳一个基础的年费，然后可以在平台开通推广店铺，上传商品，这笔费用有点像线下实体店的租金，每年都需要支付的。当然，在平台开通了店铺之后，买家在平台内搜索的时候，可以找到我们的商品，但需要获得更大的流量，企业还需要购买平台的广告服务，才能获得更大的流量，这个就有点像线下的活动宣传或者线下广告。

网络媒体平台广告与B2B平台是两种不同形式的推广渠道，在实际推广过程中，企业可以选择使用B2B外贸平台，也可以选择网络媒体平台，当然，也可以二者同时选择。由于网络媒体平台相对较多，我们本次就重点介绍网络媒体平台的选择。

面对如此多的推广渠道，外贸企业该如何选择呢？

多年来，一直致力于海外营销推广的探索与实践，拥有丰富的外贸推广经验，根据近年来推广实践，我们发现，外贸推广渠道的选择并不是非A即B，而更应该是一种组合的方式，即整合营销。

搜索、社媒、视频三大渠道的作用是不同的，搜索可以帮助企业将产品呈现给那些有潜在需求的用户，社媒则可以帮助企业累积粉丝，做长期的品牌影响力。视频则是展示企业产品及实力的重要媒介。通过搜索、社媒、视频三者结合，整体塑造品牌形象，能够更好的提升转化，获得更多的海外订单。

因此，推出了针对外贸行业海外推广的智能AI大数据营销平台系统全球赢。该平台以智能AI技术、大数据技术为基础，开发出“1+3”模式海外营销方式，为外贸企业提出了全新的海外拓客解决方案。以AI智能网站为核心，通过海外搜索、社媒、视频三大渠道营销，为外贸企业提供可感知效果的海外营销推广服务。

全球赢智能建站系统依托13年海外营销数据积累，通过大数据技术分析海外访客阅读习惯，描绘海外采购商用户画像，设计制作更适合海外访客阅读习惯的推广型站点，从询盘管理、语言版本电商代运营费、视觉体验、安全性、访问速度等诸多方面进行升级，给用户更好的访问体验，提升用户对站点、企业的信任度，提高用户询盘的概率，最大限度的留住潜在客户。

全球赢搜索营销系统有别于传统的海外搜索营销系统，全球赢在为企业提供搜索竞价广告服务的同时，也为企业网站提供搜索引擎优化服务，将搜索引擎竞价广告优化技术与自然搜索结果优化技术相结合，为企业提供长效持续的搜索引擎营销，最大限度的从Google搜索上获得流量的同时，也可以通过Bing、yandex等其他搜索引擎获得流量，为企业带来更多曝光及成交机会。

全球赢海外视频营销服务，则是视频角度，为外贸企业提供品牌宣传及推广服务。视频已成为国内传统外贸企业拓展海外市场的新途径，在YouTube、Facebook、Twitter、linkedin、tiktok等众多海外社交媒体平台上已有企业发布企业、产品视频吸引潜在客户。但优质视频的制作难度系数大，制作成本高，使得传统企业放弃使用视频营销。全球赢视频营销团队，能够为企业提供从策划、拍摄、剪辑到推广的全系列服务，为企业开辟海外营销新方式，新通道。

因为充分认识到社交媒体拥有的强大流量，同时具备强大的粘性，良好的海外社交媒体运营能够帮助树立更好的品牌形象，并且有更多的机会向行业采购商展示自己的企业及产品。因此，全球赢推出社媒营销系统，通过整合Facebook、linkedin、Twitter、YouTube等海外社交媒体资源，帮助企业获取海外粉丝，做长久持续营销。

传统的外贸网络推广主要是开通海外推广账户，然后进行广告投放。但是，网络推广是一个系统性的工程，需要从关键词、创意、落地页、访客追踪、询盘管理等诸多环节进行统一管理，才能达到比较好的推广效果，而全球赢就从全方位的从这几方面为您的外贸推广报价护航。

首先，我们专业的广告优化师为您提供广告投放优化服务，从关键字的选取、账户的搭建、创意的设置等，帮助您将客户“带进来”。

第二步，我们的建站服务，通过良好的访问、展现帮助您将客户“留下来”；

第三步，社媒营销、视频营销体系则可以帮助您让更多的潜在客户“增长起来”。

通过以上三步系统化的营销体系建设，让您的推广不仅仅只存在于投放竞价广告的那一段时间，那一段区域，而是一种长效化持续营销，营销效果显而易见。

网络流量成本越来越高，外贸企业如何用有限的成本，获取更多的询盘，获取的询盘又如何提升转化，都外贸企业会碰到的问题，依托在外贸营销领域的积累，通过对近年来客户推广转化数据的分析，发现整合营销更适合B2B外贸企业。移动互联网时代，B2B外贸企业在进行海外营销时，更应该改变传统思维，从全局出发，做更广、更持续的营销，在提升询盘量的同时，提升转化。