这个市场，做外贸的一定要试试——菲律宾

小提示：您能找到这篇{这个市场，做外贸的一定要试试——菲律宾}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的这个市场，做外贸的一定要试试——菲律宾内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

 一、菲律宾市场概述

↓↓↓

近年来，伴随着欣欣向荣的商业前景和稳步的经济增长，菲律宾正处于转型变革之中。2017年6.7%的GDP增长，使得菲律宾一跃成为亚洲增长最快的第三大经济体。

菲律宾消费者的花钱速度本就较快，而蓬勃的经济发展进一步带来了国民购买力的增长。消费者信心指数显示，菲律宾消费者是亚洲市场中最为乐观的。在新好耶集团2018年第一季度，菲律宾消费者信心指数为128，远超平均指数115。

01

菲律宾综合国情-基本概况

02

菲律宾综合国情-经济数据概览

03

菲律宾人口

菲律宾市场同样经历着人口的快速增长。在2015-2025年间，人口预计增长17.1%，这将使菲律宾成为亚洲人口增长速度最快的国家。与此同时，财富的增长意味着上网对于越来越多消费者来说触手可及。消费者与媒体接触习惯报告显示，在过去5年中，互联网在消费中的使用增长超过两倍，现占比59%。在此趋势的裹挟下，智能手机用户从原来的33%增长至57%。消费者享受着能够随时随地接入网络的便利，因此科技成为了人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。现在的菲律宾人每周要花37小时浏览网络信息，同朋友联系，并获取最新动态。

尽管消费者对新兴的数码技术情有独钟，但菲律宾的电子商务却仍处于起步阶段，便利店和超市仍然主导零售市场。消费者消费水平保持稳定，但对各大商家来说，机遇与挑战并存。为了在瞬息万变的市场中立于不败之地，中国企业必须将所提供的产品和战略同菲律宾财富增长，消费者乐观自信的现实基础相结合，保持对价格的敏感，专注实体零售。确立放眼于主要城市之外地区的目标策略将是制胜该市场的关键。

04

菲律宾消费趋势

鉴于半数以上的菲律宾消费者在城市生活和工作，这些活跃的消费者会将便捷性作为首要的考虑因素，他们倾向于购买能使忙碌生活更加便利的产品和服务。与此同时，近期的政策调整会导致购买成本上的压力，从而导致消费者在做购买决策时会更加谨慎。

便捷性驱动消费：

菲律宾人喜欢购物。人们普遍认为购物是一种能够促进家庭关系的活动，因此消费者手上的余钱会很快被花掉。生活必需品如食物、衣服和住房、实用工具，占据月开支的比例最大。同时，消费者对于便捷性的需求增长意味着他们可自由支配花费的增长。外出就餐是一个重要的增长领域。消费者与媒体接触习惯报告显示，每5个菲律宾人中就有1人每周至少光顾快餐店一次。购买者们对花样翻新的产品同样兴趣不小。尼尔森数据显示，饮料、糖果、零食、半成品或者净菜等，都荣登了2018年快消品类的消费榜首。

05

菲律宾消费者信心指数

06

菲律宾家庭消费支出

07

菲律宾消费压力

近年来，菲律宾人非常乐于把手头的闲钱用于消费。家庭支出在2017年增长了5.8%。然而，与日俱增的压力也会对未来的消费产生一定影响。在2016-2017年间，通货膨胀让石油价格高企，比索走势趋弱，天气恶劣等多重因素引起物价上涨。近期的税制改革可能会进一步影响消费习惯。2018年出台的税制改革(TRAIN)提高了对燃料、汽车和含糖饮料的征税。这部分的成本已转嫁给消费者。

研究显示，在2018年的前3个月，菲律宾本土商店提高了6种含糖类产品的价格，平均涨幅为13.8%。在此背景下，消费者有可能会选择价格更低的产品或是其他替代品。接下来的一年中，关注税制改革所带来的影响将是至关重要的。

二、菲律宾零售图景

↓↓↓

菲律宾消费者中热衷互联网的不在少数，但其消费者却尚未能向线上转化。菲律宾人仍然热爱光顾本土实体店铺来满足他们的购物需求。

01

线下发生了什么

上下班的超长通勤时间意味着时间有限，生活忙碌的菲律宾人会选择离办公地点或是住宅更近的商场购物。便利店力士沐浴露营销方案正快速地成为随时随地消费的购物者的青睐。消费者与媒体接触习惯报告显示，在2017年，68%的消费者在过去四周内光顾了交通更为便捷的商场，而同样在2015年，这一比例仅为40%。随着消费者对一站式购物需求的增加，超市越来越受青睐，2017年，超市的销售额增长6.2%。在今天，新型购买方式占零售总额的58%。与此同时，菲律宾人仍旧选择在临近街区的夫妻老婆店和自由市场购物。在2018年的前3个月内，传统通路的零售中占比高达39%。

02

线上发生了什么

线上店铺在菲律宾仍处于初始阶段。2018年购物者趋势报告显示，在过去的6个月中，仅有3%的消费者选择光顾线上店铺。对产品质量的担忧成为他们抵触线上购物的主要因素。其他的影响因素还包括能够在购买前看到并挑选商品，网购产生的附加费用及对可供选择商品种类的不满等。

基于这些购买障碍，线上购物的前景在短期之内很难发生实质性改变。数据显示，86%的消费者在未来的6个月内并不打算通过线上店铺购物。然而，如果以中国的发展方向作为参考，随着电商零售巨头的进入，菲律宾的零售图景也将发生一定变化。

三、如何在菲律宾市场取得长足发展

↓↓↓

01

把握购买动机

在数码导向的消费背景下，社交媒体是把产品展示给消热点抖音费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响，其中NBA明星的推广活动效果尤佳。

与此同时，打折促销的方式深受购买者们的青睐，购买一件产品，免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。伴随着税制改革在2018年的全面展开，定价将变得更为重要。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。

02

放眼于主要城市之外

纵观未来，高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年，马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。

然而中型城市的城市化速度将更为迅速，人口数量在100至500万间的城市，其同期人口增长将达到36%，而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言，聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。

03

制定有的放矢的策略

菲律宾拥有超过7000个岛屿，其基础设施和网络条件复杂且不完善，这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场，中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要，而优化结果将带来更大的收益。

总结

外贸出口推荐菲律宾的原因

亚洲增长最快的第三大经济体

消费者的花钱速度本就较快

菲律宾消费者信心指数是亚洲市场中最为乐观的

亚洲人口增长速度最快的国家