最正经的标题干货分享—如何写好一条标题？

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“标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，电子商务企业网络营销业务能够决定用户到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多4倍，你所写的标题的价值将是整个广告预算的80%。”

 —大卫奥格威 《一个广告人的自白》

一、首先我们先要知道广告标题的作用

1、吸引用户注意：像“免费领取”“一折起售”“换代升级“这一类的字眼，几乎能够引起大部分人的兴趣，快速吸引目标群体的注意力。

2、筛选出目标群体：标题表达的信息可以把你想要吸引的人吸引过来，去查看我们的落地页，将不是将目标群体的人排除。

3、传达完整信息：至少应该告诉刷到我们广告的用户，广告宣传的是什么品牌，它的好处。80%的读者只看标题不看内容，这样你的标题对于这80%的人才能起到效果。

4、吸引用户点击广告查看详情：无论是用悬念还是用幽默，把用户吸引至落地页，就基本达到标题创作的目的了。

二、其次我们要了解广告标题的类型

广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。

1、直接标题：

以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。

举例：

① 中意冰箱，人人中意——中意电器集团公司广告

② 唯独这种煤气能向你提供一大桶热水，比普通快三倍——美国煤气联合协会广告

2、间接标题：

不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了有关消费者切身利益的信息。

举例：

① 眼睛是灵魂的窗户，为了保护您的灵魂，请给窗户安上玻璃吧!——眼镜广告

② 发光的不完全是黄金——美国银器广告标题

3、复合标题：

将直接标题与间接标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。

举例：

① 小到一颗螺丝钉——四通的服务无微不至

② 龙马牌TY—1型家用运输车——为你开辟致富之路。

以上是直接标题、间接标题和复合标题三种类型。这种分类方法以顾志的广告文案技巧为代表，定义了三种类型的标题结构，但广告的标题却有着更多的表现形式，我们一起来看下。

① 新闻性标题：“纽约正在把它吃光”——伯尔尼巴克/来味面包

② 诉求式标题：“时速60英里时，这辆车最大的噪音来自它的电子时钟”——劳斯莱斯汽车

③ 夸耀式标题：“可能是全球最有情怀的手机”——锤子手机

④ 标语式标题：“骆驼进万家,万家欢乐多”——骆驼电扇

⑤ 劝导广告标题：“40年老中医在线 10分钟免费咨询”——医院广告

⑥ 比喻广告标题：“在XX医院做{无痛人流} 只需一杯咖啡的时间”

⑦ 拟人广告标题：“学好英语口语，孩子像极了美国人 ”

⑧ 幽默广告标题：“祝大家超长发挥”——杜蕾斯

⑨ 巧用成语广告标题:“烈火见真情。（火灾保险公司）”

⑩ 重复广告标题：“不一样的装修不一样的家”——私人订制装修

三、如何撰写一个生动有趣的标题

一条广告的标题，直接影响了广告的点击率，间接影响我们的转化率。接下来深度给大家分析什么样的标题是好的标题，当然也会举例说明“如何取一个生动有趣的标题”！

1、分析之前先给大家分享一个简单的对比：

很显然，右侧的标题吸引力远远大于左侧。标题的好坏不是凭借主观的想法去判定，还是有一定的标准，那怎样判定一个标题是好的标题呢？

2、如何判断一个标题的好坏-4U理论

罗伯特布莱在他的经典作品《文案创作完全手册》中，提到了一个特别出名的4U理论：

(Urgent)急迫感：即给读者一个立即阅读你文章的冲动，例如“制造悬疑”、“八卦猎奇”等方法，都是能制造紧迫感的。

(Unique)独特性：描述新事物或者将读者听过的事物，以全新的方式呈现。标题看起来是独家、生动有趣的或者是反常理的；

(Ultraspeic)明确具体：并非泛泛而谈，而是有具体的内容，能够让读者进一步阅读你的文章，例如“如何在一个月之内瘦掉五公斤”要比“如何将自己瘦成一道闪电”更具体，也更容易引起读者的点击欲望；

(Useful)实际益处：你的标题能够给用户群体具象化实实在在的利益。

因此，我们完成一个标题的创作时，可以用4U理论来判定，看看我们的标题在4U里面的表现。

3、撰写标题的6个关键性问题

除了刚才讲的4U理论，同时在搭建账户创建创意时，我们要顺便问自己6个关键的问题：

① 你的标题是否生动有趣，能不能引起读者的兴趣？

② 你的标题是否独特、有吸引力，而不是简单介绍优势功能？

③ 你的标题是否已经具体化了，是既大而空还是圈定了某个具体的领域或者用户群体？

④ 你的标题是否跟你的落地页内容风格紧密贴合？

⑤ 你的标北京新闻发布收录题是否用了一些言过其实的词汇，涉及到了明显虚假宣传？

⑥ 你的标题是否包含可能判定为标题党的词汇？

4、举例：看一下比较知名的品牌广告标题设计

美团：“今天来面试，明天就上班”谁？失业求职的人。怎么做？来面试。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！失业的人找不到工作，衣食住行需要消费。想要的结果是什么？我想明天就上班。

农夫山泉：“我们不生产水，只是大自然的搬运工”用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？饮用水安全问题。农夫山泉整个标题都没说自己“纯天然”，而是把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，把纯天然和干净印刻在用户脑海里。

百度外卖：“人生不过76000顿饭， 总有一顿让你难忘 。”

人这一生，说长不长，说短不短，如果换成一日三餐的话，也不过是76000顿饭。映射我们这代90后，百度外卖用心为他们提供一份热饭。触动生活的煽情，让外卖消费主力军—90后们，记住了百度外卖，触动90后们的同感而又不反感。

四、总结

广告形式多种多样：以文告之，以物示之，以语动之，以视听形象诱之。一则广告可以没有图形，视频。但不能没有标题，广告标题是对广告作品的命名，是广告的精髓，标题足够好，广告就成功了一半，因此广告标题至关重要。创作标题时牢记4U理论，六个反问，人人都可以写出优秀的标题。以上就是根据一线广告优化师针对提升广告标题点击率，进而提升转化率的写作优化分享。