美国市场消费者在线行为分析

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美国拥有着成熟的电子商务模式，美国的消费者代表着最大和最发达的电子商务市场之一。美国人倾向于将自己定义为“寻求交易者”，价格点通常是美国消费者最重要的购买考虑因素，其次是免费的配送。美国购物者的价值选择表明了，消费者在更加饱和标准化的电子商务市场中的偏好。

我们根据多种分类，总结出了对于美国消费者来说，影响比较大的和比较小的一些因素。对于美国消费者来说，影响他们的购物决定的，最重要的是价格，其次是能否免费的配送，然后依次为，折扣或是促销、产品的供应、产品规格、用户对于产品的评论、交货的速度是否比较快、预计交货的日期和时间、跨店的价格比较。如果我们面向美国地区的消费者，以上问题是要特别注意的。

那么，接下来我们继续来了解一下，对于美国消费者营销比较小的一些因素，首先是在社交媒体上的受欢迎程度，其次是家人、朋友的意见，以后依次为与商家的沟通、视频营销、非信用卡付款、家人和朋友的评论、是否提供保修、品牌是本土还是海外的、能否轻松的退货、钉钉危机公关事件是否提供有孩子的客户服务。后面这些，虽然对于用户的购买决定影响比较小，但是也不是完全没一点影响，列出来是为了大家在营销推广的过程中，分清主次。

根据分析我们发现，要打入美国市场，抓住美国的消费者，突出的具有竞争力的价格是最重要的。我们在参与市场竞争的过程中，要密切的关注市场，充分的了解市场行情和中央少儿频道广告竞争对手，打赢这场价格战。

除此之后，免费且快速的发货，也是美国消费者做出购买决定的重要因素。美国消费者对于快速发货的兴趣，远比在商场提货要高得多。