时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:外贸人之家网络
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窝牛牛外贸笔记:我给自己的定位也是在这10年,实践出自己不可替代的竞争力。 【1】虽然我没有做过外贸SOHO 但是我认为有一个坑要谨慎。 跟风。是的要谨慎跟风。 今年虽然风口好几个,但是SOHO 如果都去碰的话,到最后大多肯定无利而返。 首先整合产品资源的能力是有门槛的,风口留给你的时间也有限。。 其次你以为的忠实老客户,衣食父母其实并不是想象那么稳,客户个人的人生轨迹变化都会影响合作关系。 最后每一次跟风去接触新产品都需要耗费大量精力,这些风口产品大多数都不能给自己带来沉淀,没有沉淀就没有自己的核心竞争力。 职业生涯最宝贵的10年,是25-35 岁。 我给自己的定位也是在这10年,实践出自己不可替代的竞争力。 时光如梭,时不我待啊。 【2】创业之后有两件事是比上班的时候想的多的。 1. 危机意识下的长远规划。花无百日好,月无百日圆。即使现在的业务可以盈利,还是需要计划和尝试新的产品和模式。团队建立起来,每个人都要赚到钱才能长久;人才培养也需要新的增长点才能顺势做起来。 2. 风危机型公关咨询哪家好是什控意识下的筹谋和风险规避。任何一次大的投入不管新项目还是老项目都要三思而行。激进可以给企业带来机会也会拖进深渊。但是审慎前进不会大红大紫但是也能步步徐行。在2020年,显得格外重要。 【3】外贸常用术语小结。 我们现在用的最多的是前面两种,偶尔会使用到,CIF从来没有用到过,因为要求海运的客户很少。FOB的文件及其他杂费基本要到2000 + RMB。 要记这些术语,就记住最精炼的含义。 Ex works 出厂价。=产品出厂单价(不包含任何其他费用) Free carrier 货交承运人。FCA=产品出厂单价 + 交货到指定点 Free on Board. 离岸价。FOB=产品出厂单价+到起运港运费+起运港相关费用 Cost and Freight。成本加运费 CFR=FOB+到目的港海运费 Cost Insurance and F得力文具消费心理reight CIF 保险加运费= CFR+保险(=FOB+海运费+保险) |
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