外贸出口，海外市场评估的关键步骤

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一、选择一个特定的国家进行评估

多样化的人口，不同的历史、文化、信仰、语言等，在进行国际市场拓展的时候，我们需要逐个国家进行市场机会评估。

二、分析内部数据以了解消费者行为和渠道活动

分析我们现有的内部数据，看看尽管没有在新的市场大量投资，来自特定市场的线索是否激增？某些国家的销售周期更短或获胜率更高吗？给定市场中的平均购买价格是否更高？这些线索我们可以从负责销售和业务开发的人那里拿到，还可以选择一些分析平台进行查询。

一般的平台都可以按照位置跟踪流量分布，可以查看流量的来源，流量到达时发生的情况以及流量转换的程度。如果某一个国家流量大，参与度高，转化次数可观的话，就表明我们可以进行该市场的开发。

三、估计潜在市场的规模和竞争

我们可以在在Google Market Fi互联网营销策略nder中输入竞争对手的网站，它将提供有关区域搜索的信息，并自动建议与URL相关的类别。

Google Market Finder是估算市场规模的好方法，还可以滚动 rush Traffic Analytics中竞争对手的首页列表，找到市场需求并研究目标地区的潜在客户群。

四、评估在目标国家/地区开展业务的难度

研究在特定国家/地区开展业务的难一级舆情哪家好易程度，考虑其本地经济状况，其在全球经济中的整体地位以及其延安网络推广培训每户平均可支配收入。可行的产品是一回事，而找到愿意并有能力为此买单的客户则是另一回事。

五、考虑语言障碍和本地化费用

在我们进行目标市场考察的时候，除了诸如消费行为、市场动荡和经济增长之类的因素外，我们还需要考虑语言环境。以此来衡量我们在进行本地化推广的过程中，营销苏需要付出的代价。面向英语区的国家都还好说，面向小众语言的国家，就有些比较棘手了。

六、在竞争中提升我们的营销基准

到这一步，我们对市场已经有了一个初步的了解，现在我们需要对竞争有更深入的了解，并以此为基准对我们的表现进行衡量。

将我们的网站性能和国内地区的竞争对手的网站性能进行比较。

比较我们的竞争对手在新的目标地区的表现。

比较我们的国内竞争对手和新目标地区的本地参与者的流量。