4项指标 用数据分析有效识别渠道作弊！（4项指

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众所周知,任何一个互联网产品的增长都离不开卓有成效的推广。而目前,国内的移动应用或网络推广公司鱼龙混杂,不少产品在推广方面投入了大量的人力财力却收效甚微,白白的浪费钱不说,往往还因此失去了快速占领市场的先机。

因此,评估推广渠道质量、识别渠道作弊是每一个互联网团队的必备技能。

下面我们就来看看「某某商城」的渠道负责人,是如何通过数据分析有效评估渠道质量的:

背景:「某某商城」一次淄博网站网站建设推广试验

新年伊始,「某某商城」准备向其合作的推广渠道投入重庆小红书笔记代发标准收巨资以实现的快速增长。

但是,与其长期合作的两个渠道商(隐去真实名称,暂且称呼为「合作渠道1」和「合作渠道2」)都信誓旦旦说自己是行业里最好的。如何选择?让「某某商城」的渠道负责人着实有些犯难。

为了降低风险、获得更高的投资回报率,这位聪明的「商城」的渠道负责深圳精准防盗门营销策划顾人决定进行一次推广试验:他在同一时间,向两个渠道各投入1万元的推广经费,让他们在一周内为商城努力获取新用户,并将根据试验的结果决定最终选择。

一周时间很快过去了。。。。。。

对比上海有哪些软文营销渠道的新增用户数量

「商城」的渠道负责人分析发微信推广营销方案现在相同的投入下:

两个渠道获得的新增用户数都较以往有大幅的提升; 但是,「合作渠道1」获得的「新增用户」数量更多一些(至少是「合作渠道2」的1.5倍,详见下图)。

这是不是就能说明「合作渠道1」比「合作渠道2」更优呢?聪明的「商城」渠道负责人并没有很快得出结论,而是继续进行下面的分析。

对比渠道用户的平均使用时长

这位聪明的渠道负责人紧接着对比了两个渠道用户的「平均使用时长」,结果发现在试验期间:

「合作渠道1」新增用户的平均使用时长,较平时有大幅下降; 而「合作渠道2」的新增用户,平均使用时长则与平时相比没有下降,反而有微幅上升(下图)。

看到这个结果,这位负责人开始对「合作渠道2」有些微微怀疑,青岛草本漱口水多久用一次但是聪明严谨的他并没有就此得出结论,而是很快做出了进一步的分析。

对比两个渠道用户的「核心行为」

通过对比两个渠道用户的购买行为「付款成功」,这位负责人发现:

「合作渠道2」的用户在试验期间及试验之后的几天内,有过购买行为的「人数」和「次数」都远高于「合作渠道1」

到这时,这位渠道负责人已基本得出结论:「合作渠道2」的推广效果更好!

对比渠道转化率

紧接着,他通过对比「购买过程」(查看商品详情→加入购物车→付款成功)的转化率也验证了这一点:「合作渠道2」的转化率比「合作渠道2」高出整整1倍还多!

对比渠道留存率

为了得出更全面的结论,「某某商城」的渠道负责人还在试验结束后的一段时间内,持续的跟踪了两个渠道在试验期间的「新增用户留存」情况,结果发现:

「合作渠道2」的次日和7日留存率也远高于「合公关销售作渠道1」 「合作渠道1」在试验期间新增的用户,留存率要远远低于试验前后(见下图,这也是渠道作弊的明显特征之一)

至此,两个渠道孰优孰略已经非常清晰了。

后来,这位运营负责人将更多的推广经费投入到「合作渠道2」,获得了非常好的增长效果,同时为公司节电商品牌运营经理省一大笔不必要的开销。。。

总结

不能只看「新用户数量」,多方面「对比」是评估渠道质量的关键!

不能只看「新用户数量」,多方面「对比」是评估渠道质量的关键!

不能只看「新用户数量」,多方面「对比」是评估渠道质量的关键!

重要的事情说三遍!!!

综合对比:

1.新增用户数量

2.平均访问时长

3.核心行为的发生次数和比率、核心流程转化率

4.留存率

才是评估渠道质量、识别渠道作弊的全面而有效的手段!

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