销售公司组织架构图（战略决定组织！销售组织

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六种常见的销售组织结构方式

（1）区域：将全国划成若干个区域，这是最简单的方式，多数企业在发展早期都会采取这种组织方式，如设置北京、上海、广州、深圳办事处，负责一市或者一省的业务拓展。

（2）产品线：如果一个公司的产品线比较长，产品的相互独立性比较强，那么在销售组织的顶层设计上就会按照产品线来设置。如GE就按产品线分成医疗、能源等若干事业部；华为就按固网、移动、数据通信、手机等产品线划分组织；诺华制药按普药和肿瘤药划分；惠普按电脑、企业解决方案等产品划分。

（3）渠道（顾客）：如果一个公司的类型比较复杂，网站建设 营销企业可能采取按渠道来进行划分，如戴尔公司就分为零售和企业；辉网络舆情监测处置办法瑞按医院和OTC零售划分；GE医疗某些产品按直销和分销进行划分等。

（5）功能：如果销售周期比较长，产品比较复杂，企业也可能按功能来划分销售组织，如SAP、Oracle公司会分售前、销售、产品等不同功能团队，共同来完成销售等（功能划分中有一种特殊案例是双人制，如2～5名医药代表共同负责维护一名医生）。

（6）混合：如果销售组织设计如前面几种类型那么简单，那就不值得太多探讨了，遗憾的是，实际的销售组织设计往往比上述几种方式要复杂得多得多，它们往往是混合的。如GE，就综合了按产舆情关键词品线、按区域、按渠道、按功能的4种销售组织方式，让几种方式北京小红书kol明星推广在企业的不同层面，不同业务领域灵活搭配使用。gif 营销

考虑要素

（1）销售战略。“战略决定组织”是一句著名的管理论断。销售组织的设联想没有危机公关吗计必然要支持销售战略的实现。

（2）客户数量什么是危机公关人、分布和种类。销售组织设计的中心目标之一是满足客户覆盖战略，所以客户数量、分布和种类也是销售组织设计的重要参考变量。

（3）市场反应速度。通常客户总是会希望最快地获得响应，因此，距离最终越近，市场反应速度就越快。

（4）市场规模。市场规模越大，就越值得进行专业化分工；反之就不值得。

（5）产品（复杂度，战略景区抖音视频宣传性，成长速度）。大多数公司都会售卖不止一种产品，产品的复杂程度、战略性和成长速度也会影响企业如何设计销售组织。

（7）销售人员接受度和专业度要求。接受度，是指一个销售人员能够掌握的最大限度的产品知识。

（8）在哪个层面上进行管理。这是指专业化队伍放在组织里的哪个层面管理最佳。