如何制定你的移动推广KPI？

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某电商企业与某移动APP开展活动,主题为下载注册即送流量,活动结束后,数据显示新增下载激活30万,新增注册10万,购买只有100多个,并且购买单价较低。

整个活动带来的曝光高达数百万,但购买转化率非常低。百度指数也没有明显增长,对品牌没有明显的拉动效益。

一般来说,要对品牌指数产生拉升,的力度是一方面,媒介传播的手法也至关重要。上面的活动无论是在传播素材,还是互动方式上,都没有明显的突出品牌,用户的关注点始终在下载送流量,不会记住该品牌。

对于广大的中小企业而言,带来有效苏州效果好的微信朋友圈宣购买用户是最为关键的。所以制定你的移动推广KPI应该围绕CAC,即一个有效购买用户的成本。

案 例:我接手了一个项目,这是一款企业级应用,收费软件。TOB市场的硬伤比较多,购买者决策复杂,广告难以抵达决策者,市场推广成本高,销售队伍建设难 等。我在网上找了很多资料,最后决定采用salesforce的数据进行参考,2011年7月31汽车广告日,Salesforce.com拥有104,000个 和超过210万的订阅用户,付费比例为4.95% ,结合自身品牌与国内市场成熟度及购买偏好等,我认为精细化精准营销付费率在2~3%之间,结合我们产品的单价与续费率,可以测算出LTV,由此我测算出CAC,结合付 费率,推算出了单个注册用户成本,继而根据总的付费数目标得出总预算与总注册用户数。

从上面的案例可以看出,当我们开始制定一个项目的移动江苏微信朋友圈广告靠谱吗推广KPI时,首先必须要明确产品的商业模式,比如一款工具型产品,其模式建立在海量的用户基础上,单个用户的ARPU值比较低,用户决策比较简单,其核心目标是获取注册下载用户,并不适合大面积的付费广告。

如果是电商产品,首先需要获取购买用户,但考虑到电商用户的复购率,则需要测算单个用户在一定生命周期内的贡献价值,才能测算出最终的CAC。

如果是医疗和教育,复购率较低,主要考虑初次购买价值,推算CAC合肥小红书营销推广策略有。

一般来说,CAC=LTV/3。因为企业还有大量的运营支出,比如人力,运营等。也就是说,我们通过移动推广获取一个用户的成本,必须在单个有效用户生命周期贡献值的1/3以内。

这里介绍一下符合大面积移动推广的产品:

1、金融类:几乎所有的金融类企业都适合大面积移动推广

2、医疗类:同上

3、旅游类:同上

4、电商类:同上

5、加盟类:同上

6、汽车类:同上

其他的不一而足。最主要的一点是通过测试单个用户的生命周期贡献值来评估CAC的大小。

我们知道,从点击到注册,再从注册到购买,假若两个阶段都是10%,则点击购买转化率为1%,若点击单价为1元,则获取购买用户成本为100元。这属于理想现状,大多数时候,远高于这个数。如果我们测算的CAC很小,那么是不太适合在移动端开展大面积付费推广。

对 于这种CAC很小的产品,比如一款社交产品,一定要思考,如何撬动我的市场,如何实现用户的扩散和裂变式增长。比如引爆社交媒体,通过一些红人和水军,吸 引更多的用户来使用这款社交产品;地面活动,吸引更多种子用户参与进来辽宁微信朋友圈广告ppt;更重要的是,如何利用产品的特性,通过运营来实现用户自发传播,从而实现口碑裂 变,达到用户自增长。

对于CAC较高,适合大面积移动推广的产品。首先是测算出CAC后,围绕CAC,明确以下数据:

1、投放总预算

3、CAC

4、CPA

5、CPC

6、点击率,注册转化率,购买转化率

在后期的操作中,前期重点降低CPA,降低CAC;后期重点提升CAC,提升整体的推广空间。

提升CAC的关键是拉升用户生命周期,提升LTV,通过运营,不断满足用户的差异化需求,从而提升用户的贡献值。

当然,不浴霸直播方案是所有的产品在制定移动隐形眼镜国内上市公司排行推广KPI的时候围绕CAC。比如有些公司只看重曝光和互动,关注整个推广带来的影响力,有多少用户在社交网络参与了互动,给予了好评,整个推广项目给公司的品牌指数的拉动力等等。

随着媒体的全面数字化,移动推广正在全面实现数字化,我花的广告费,到底带来了什么效果?是曝光?转发?评论?注册?下载?

都不是。我要的是购买,要的是营收。

所以,在一般情况下,如果你不说要死磕竞争对手,你必须保证,你获取一个用户的成本,不能超过CAC的红线。

当然,在品牌传播的层面,你不能完全照搬。