如何挖掘iOS推广渠道？（ios应用推广）

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问题1：iOS渠道不知道去哪里挖掘，安卓用户上线5个月，已经接近40W用户，但是iOS还停留在自然新增，官方审核经常不过，是iOS的架构有问题么？求科普。

回答1:iOS正版用户都来自苹果官方商店，排名越高下载量越大。苹果排名算法一直在变化，但主要权重还是最近几天的新增下载量，最近排行榜的变化也有一定延迟。

对资源有限的开发者，建议将冲榜资源分散到3天左右，逐步推广提高排名。很多实力雄厚的游戏开发者把冲榜时间集中到周四和周五，建议资源有限的开发商避开竞争，比如安排到周一或周二推广。

为了提高排名，需要从多个方面下功夫，一个改善用户本身属性提高自然流量，下面几个因素的重要性由高到低：图标、名字、关键词、截图，另外需要借助外部的推广：媒体报道、广告平台、第三方应用市场、用户量大的应用等。

iOS应用的审核确实很严格，建议严格按苹果官方规范来检查各个细节，不要用有版权纠纷的图片素材，如果App被拒，请严格按照审核员意见进行修改。

回答2：首先在回答这个问题之前，我们认为需要先认清两个事实，一个是免费的资源大多cctv6台广告投放服务是被动的，付费的才是主动的；另一个是付费推广很有技巧，运用得当可以将单个用户成本控制在合理范围，将投资人的钱的价值发挥到最大。运用不得当，上百万的推广费用砸进去也可能毫无效果。

做 好付费推广主要是靠数据统计，跟鲜柚商务团队合作的团队非常多，发现在成本控制（数据统计）做得最好的是有几个游安徽舆情信息戏厂商，他们会严格计算每次投放带来的激 活（一般是事后利用IDFA比对）、用户活跃度、用户留存率、用户付费率、花费费用等数据，然后依据各个渠道的数据对渠道进行排序，从中刷选出好的渠道。 电商类App可以完全参考端游厂商，其他非游戏App一般没有用户购买，可以对比某个渠道带来用户的质量（激活数、留存率等），从中刷选出优秀的付费渠 道。

下 面我们梳理一下付费市场的推广主要方向，第一是品牌及软性资源，也叫品牌推广，一般统计不到下载数据；第二是效果渠道，包括广告平台、第三方应用推荐、大 用户量的应用等，也就是可以统计到下载数据的渠道。由于现在iOS推广难度越来越大，两者需要配合来做，比如100万预算，30万做品牌推广，70万做效 果渠道。品牌投放需要选择和产品用户群比较匹配的媒体，前期可能暂时看不到回报，但是有利于提升产品品牌认知度和广告效果。如果覆盖用户足够大的话，需要 和数百家媒体合作，花费也非常高。效果渠道相对来说比较简单直接，正常的分为CPT、CPA及CPS合作，和效果渠道合作一定要做好数据监测，考虑下各渠 道带来的用户质量以及转化率。综合来说，投央视一套广告1个月价目推广要根据产品特性选择合适的品牌曝光和效果渠道，做好数据追踪及统计，如果发现问题，及时解决。

对 刚入行的推广新人，建议分两步进行推广，比如有100万预算，先拿20万投放一次，找出统计数据好的效果渠道和认真负责、曝光量大的品牌媒体。然后第二拨 再专注投放好的渠道和媒体。另外建议要多向同行打听，多看看竞品的推广，多尝试一些资源，要做到知己知彼，兼听则明，实践出真知！

问题3：较小众产品在获得一定口碑（留存数据好，用户反馈好，有一定媒体主动报道产品）的时候，如何能吸引更多媒体的曝光和关注？

回答3：以某产品为例，提几点建议，如有不恰当的地方请见谅。

首 先，此产品突然上榜时更要重视和媒体渠道合作，一般新上榜的应用得到的关注度比较高，很多媒体和渠道都会主动联系，这个时候最好能虚心和媒体渠道建立联 系，不要认为自己的应用可以长期在榜单不需要媒体和渠道的帮助。第二，产品即将重大更新或已经有重大更新时可以主动告知媒体和渠道，让他们帮忙报告。第 三，可以定期给渠道和媒体提供一些奖品，方便做活动吸引用户的关注。

非 游戏知名的媒体有如姑婆那些事儿、鲜柚应用讨论区、最美应用、少数派、appsolution、好奇心日报等。游戏类的媒体有200多家这里不一一列举。 一般这些公众号及媒体都有内容需求，可以多提供对媒体或用户有价值的内容和数据，做内容曝光。最后曝光一定要集中、迅速，做到稳准狠。

问题4：有时候买了推荐位，发现数据不好，怀疑是对方在其他垃圾渠道补量，新手投放该如何避免被坑？

回 答4：首先一定要做好数据监控，数据监测分为第三方监控平台（如TD/T等）以及自己投放后和后台比对IDFA/MAC地址。建议投放时两种监测手段 都要使用，第一种用于投放期间，如果一段时间内数据异常，马上和渠道电话沟通。第二种可以整体看到一批数据的情况，包括留存、付费转化等等，数据监测一定 要做好。如果真的怀疑渠道拿其他次量填充，可以直接找渠道沟通，拿出一些数据给渠道

回 答5：涉及到用户留存问题，本质上取决于产品本身，推广手段只是一种辅助作用，后期的留存还是要看运营。通过活动做app推广本身是一种比较好的方式，学 生用户很喜欢互动，在活动中需要多让用户发掘产品的不可替代性。你的产品是否好玩？是否对用户有价值？活动的价值并不仅限在带量，而是结合自身产品特点设 计活动方案，让用户真正了解到你的产品，这方面需要在运用这块多下些功夫。最后，从app本身考虑，你的用户群是否符合用户需求，多和目标用户沟通，换位 思考下他们的需求才是王道。

问题6：零预算情况下如何快速获得第一批用户？

回 答6：如果产品足够好争取到苹果的推荐是最好的方式，一般苹果推荐后其他媒体和渠道会同时推广。另外利用自己的社交圈，多多刷脸，多找下各个渠道的免费资 源；如果有了一定的用户量和资源（比如微博和***粉丝），可以和其他产品换量。如果是垂直类的app也可以去些相应的垂直社区发帖，吸引目标用户。

问题7：社交类产品提高用户留存的方法

回 答7：社交类产品用户粘性很重要，一定要让用户在你的社交产品内危机公关国外现状寻找到价值感及归属感。早期的种子用户非常重要，让他们的价值发挥到最大，形成一种领头羊 上海踩踏危机公关失责效应。这方面可以多做些运营活动，多对用户多多引导。最好也能有一定的打开机制以及积分激励机制，增加用户的粘性。另外，社交类分为熟人社交以及陌生人社 交，两种本身定位就是不一样的，在运营时一定要分别对待。这方面问题在知乎上有很多更详细答案，建议多去上面学习。

问题8：没有多少推广费怎么推广，现在我们又刚换选了LOGO，这个时候应该怎么推广呢。推广效果怎么查看

回答8：上线前一定要精挑细选LOGO，LOGO和名字是一个产品的门帘，相当于用户对于产品的第一印象；LOGO一定要和产品高度契合，一旦选定之后不要轻易更换。请慎重选择更换LOGO，换一次相当于之前的都要seo推广优化外包推倒重来，需要谨慎考虑。

如果一定要换LOGO，建议分成多个步骤，第一步先跟用户预告下，比如通过活动征集新LOGO，对给出好建议的用户给出户奖励，第二步在更换后发推广告诉用户。