时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在 MarketingSherpa 最近的网络研讨会上,鲍威尔和 MECLABS 的编辑内容总监丹尼尔博斯坦(Daniel Burstein),总结了一些更好的方法来创建并测试你的 email 营销,同时避免可能降低点击率的错b站创作推广误。该会议内容于此汇报,以示对赞助商 Lyris 的感谢。 错误一:宏观上的意义扭曲 “漏斗”模型已经没有用了,鲍威尔表示。“这种模型简单地认为:嘿,只要我们不挡道……只要堵住那些洞口,他们就会正好落入我们的送货车上,自然就达到了‘号召-行动’的效果。……我们所需做的就是不挡道,保证他们向着正确的方向走,一切就会水到渠成。” 这种方法经不起考验,而且鲍威尔认为它远不足以成为一个可信的公式——比如,它所假定的,公司与顾客之间的信任,就不是那么简单地存在于现今了。 “可笑的是,当你把所有这些提取出来放在一起——夸张化的利益、空洞的承诺、圆滑的拒绝——你得到的东西令人担忧。深圳seo推广人们不再沿着你的漏斗向下滑,他们正在往上爬。他们在抗争什么?他们自己的怀疑心态,”他说。 一般的邮件中,遍布玩世不恭的态度,“要获取你所希望得到的顾客,事情不是一蹴而就的,这要一步一步来。” 这封邮件值得打开信息流定义吗? 这封邮件值得花上超过几秒钟的时间吗? 这封邮件值得再深入阅读吗? 这封邮件的链接值得点击吗? 当顾客在心中考虑这些问题的时候,有几个要素构成一个宏观的对话过程,起到了决定性的作用。 主题栏:是否足够有趣,引人点击? 邮件标题:是否是我网络舆论监控系统期望看到的? 第一段:是否有趣,能引起我的注意? 正文:是否足够有意义以至于值得阅读,是否太过复杂,需要费很多工夫? 吸引顾客通过这些步骤,阅读并点击邮件链接以登陆到目标网页,这样的效果是很好的,鲍威尔表示,但是这些还不够。 “顾客的考虑也有微观的步骤。他们考虑的过程像一个对话网站开发资质。在顾客心中每一个接收到商家信息的瞬间,他会想的是,如果继续下去,我会得到什么样的价值?” 目标网页 吸引顾客到达目标网页后,很重要的一点是要做到在头两句话内巩固与顾客的这段对话。那些引起顾客兴趣的价值,既是他们阅读这封邮件的诱因,也是他们在这封邮件里所寻找的。 顾做央视一套广告一周价目客们心中至少做了十个小的决定,所以从看到邮件到登陆目标网页,他们清楚自己的期望,鲍威尔说。 “你不只是在给他们发送一封邮件,你所做的,是开始一个对话,一个分段发生的对话。” 鲍威尔将目标网页与在一次聚会中向陌生人开始对话做了一个比较。“如果你不提出一个引起人们兴趣的话题,他们会继续听你说话吗?你要保持吸引着他们不回到酒水台那里,一旦各种形式的关联消失,他们就会走掉。这种情形与你的邮件、你的目标网页是一样的。” 从邮件到目标网页的美观设计是很重要的,鲍做市场调研的目的威尔补充,但不是说所有广州超市电子脉冲理疗仪方的东西都要一样。顾客阅读的过程中要得到更多的信息,你的内容必须反映出这点。 “看一看并感受那些颜色、语调——连续性不可忽视。但在内容上就不是这样了,如果你的邮件看起来像目标网页,两者就会被混为一谈了。” |
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