金融理财类App推广方案实战分享（金融理财产品

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继去年下半年股票行情下滑后，一时之间，理财类App开始遍布各各渠道。对于很多App讲激活量、日活跃，周留存等，理财App直接追求投资和金额，其他数据老板基本都不看的。然后在这激烈的竞争中，让我们来讲讲理财类App在推广运营上应采用何种高效方式吧！

Step-1 苹果AS服务营销和传统营销有何差O推广为主

苹果的付费率是安卓用户3倍（经验仅做参考），因此，为了迅速做出效果，iOS这块当然还是以ASO搜索榜单和分类榜单排名为最主要的方式，就是那么简单粗暴追求ROI.搜索关键词主要以（理财，投资）前三，榜单排名主要是以财务分类榜单前10来维持。

在操作苹果APP推广过程中，根据后台用户新增、注册、充值数据，我们总结出两点心得：

1、苹果AppStore排行榜排名越靠前获取用户的效率越高，因此，建议在预算允许的范围内，尝试优化到更高位的榜单排名，并制定榜单长期维护计划。

2、针对APP标题、关键词、评论、介绍及抖音视频拍摄推广技巧截图有利于提升转化率，因此，建议每当有新的版本更新，应该根据新增功能或营销活动优化评论、描述及截图展示，而且理财，投资关键词的排名在能稳定在第一位，必定有1000以上一天的新增。

3.看注册率、实名率、绑卡等转化是否还正常，如果还正常的话，不要急，因为毕竟是要让用户掏出钱来买理财产品的，所以用户需要有一个沉淀的过程。半个月之后，如果效果开始提升，成本开始下降了，那么就可以持续做下去。

Step-2 CPS按注册投资效果推广

对于效果类渠道，品牌有哪些危机公关在理财App（借贷宝）看来，就是直接拉投资用户，以固定价格或者阶梯价进行结算。这类渠道公司软文代写利弊比较明显，水也比较深。好处在于能快速获取大量投资用户，大幅降低整体推广成本，坏处在于，部分渠道来的用户几乎没有复投，属于我们说的撸人头。至于如何来判别渠道质量的好坏，一般来说，这种渠道主要是线上线下两类，线上主要是积分、现金奖励类的，也就是跟积分墙一样，线下主怎样危机公关多少钱要是来自于一些大型羊毛党。这么说起来，如果是纯线上进来天猫广告的用户，相对来说质量稍好，可能会有一些复投，当然这其中还要看具体的渠道。如果是偏线下的渠道来的用户，往往是羊毛工会组织的撸羊毛用户，这类用户基本没有复投，撸完即走，所以质量比较差。还有个明显区别就是，线上来的，量级一般非常少，一天几十个，但从羊毛党来的，量级非常大，一天能有上千个。所以效果类渠道需要根据自己的需求来进行投放，避免盲目求量。

Step-3 精细化运营

方式1：各类活动是非常有效的吸引用户

方式2：电话或者短信回访注册

主要分两种，第一是对已注册或实名但从未投资过的，可问他为什么没有投资的原因，要吸引他来投资，跟他讲账户里有红包可以使用，强调一下平台的安全性等等。第二是对投资过的用户，但已有几个月没再投资了，也可问他原因，可做一些细聊，可以跟他讲讲最近有什么活动，最后可以送他一个红包吸引他再次投资等等。挽回用户需要耐心，不能急躁，可谓精工出细活。

理财类App，新增用户的成移动营销目的本在150以内，属于比较好的情况；如果是150-200，基本都属于正常水平。目前用户较多的平台，会慢慢走向品牌化发展，注重用户口碑。一些比较小的平台，想要生存下去，就需要精耕细作，掌握一批大额投资用户，维持生计。还有一些有着富爸爸的平台，它们是最大的不确定因素，但有一点可以肯定，肯定会青岛的网络公司让市场竞争更加激烈，导小程序公司致获客成本加速上升。今年会有一轮大的洗牌，让我们拭目以待吧。