深度解读港澳台苹果竞价广告（ASM）投放（海外

小提示：您能找到这篇{深度解读港澳台苹果竞价广告（ASM）投放（海外}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的深度解读港澳台苹果竞价广告（ASM）投放（海外内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

本次分享一共分为以下4个部分：

二、如何提高

三、选词影响ASM投放效果

四网络市场的意思、素材优化提升ASM投放效果

3月末，苹果竞价广告（Apple Search Ads）开放了46个新的地区，其中包括大家此上海微信朋友圈广告的特点前一直都在关注的一些国家与地区，比如东南亚、印度、中东、非洲以及港澳台。

尤其港澳台，对很多开发者来说比其他地区更重要。因为港澳台的与大陆，在文化、语言习惯等方面非常相似，所以大部分大陆的App开放到港澳台，性价比也非常高。港澳台用户对于简体中文的接受度（转化率）也明显高于其他用户；即便要App做繁体中文的本地化，成本也很低。

而且，单纯为了测试ASM渠道，熟悉投放逻辑，港澳台也是一个非常好的选择。

所以我们今天给大家分享一些近2个月的时间里，我们投放港澳台地区的心得。关于港澳台的广告数据，我们之前也有发过一篇文章，大家可以在文末查看。

一、什么是ASM流量漏斗

ASM与大部分广告渠道一样，有一个从广告展示到用户行为（下载、付费等）的路径。每一个环节，都有不同因素的影响。我们在投放之前也需要对此有一定的了解。

1、展示

在ASM中，展示（impression）是指iOS用户搜索某个关键词后，App出现在广告位的次数。其他条件不变的情况下，展示量越多，我们从ASM的获量也越多。

影响展示量的主要有：、选词与出价、用户画像。

2、点击

用户是否点击广告，主要取决于「用户是否需要」与「广告位是否吸引用户」。前者取决于选词的准确性，一款游戏产品投放外卖类的词，点击率肯定是低的；后者取决于广告位的素材，包括标题、副标题、文案素材、视觉素材、评分等。

3、安装

用户点进详情页后是否选择下载/安装该产品（即安装率），与点击率类似，东莞央视5秒广告收费也主要受素材影响，但影响因素会更多。比如宣传文本/描述、更新说明、包大小、评论内容与置顶评论等。

4、ROI

对于买量来说，安装绝对不是最终目的。因此我们要考核一个渠道的用户的后续行为，比如付费。通过付费来计算渠道ROI。比如关键词A的CPA是0.5美金，关键词B的CPA是1.5美金，但后者的ROI更高，它的出价与CPA更高也是可以接受的。

开发者可以接入苹果原生的Attribution API来统计ASM渠道带来用户的后续行为（比如激活、注册、留存、付费、ROI等），也可以接入第三方归因工具进行统计用户的应用内事件，如AppsFlyer、Adjust、Kochava等。

那影响ROI或者其他后续行为的抖音代运营做得好的公司，除了投放侧的选词之外，其实更看重产品本身了。

在流量漏斗中的所有因素中，我们选择最重要的产品权重、选词与素材进行讲解。

二、如何提高产品权重

在ASM投放中，产品权重是一个非常重要的因素。很多开发者在投广告时，发现无论自己出价再高，但还是拿不到很多展示，这就很可能是因为产品本身的权重不够——苹果对低权重App很吝啬。

产品权重拥有一些影响因子：

1、自然下载量

这是影响产品权重最重要的因素。苹果认为自然下载量越多的产品，越受用户喜爱，因此也会把越多的流量分发给这些用户喜爱的产品。 产品的榜单就是一个判断自然下载量以及权重的重要维度，榜单高的产品，ASM获量也更多。 另外我们发现，产品在投放ASM健康之路2000广告时，配合其他广银川全网营销告一起投放也会使获量效果更好，这是因为其他渠道的量提升了产品的权重。

2、元数据相关性

即「投放的关键词」与「App」之间的相关性。ASO与ASM的算法实际上是相通的，所以产品在关键词下的自然排名是一个判断相关性的重要维度。 因此，提高元数据相关性，就需要我们在标题、副标题、关键字域中填写、优化我们投放的关键词，这样也可以提高权重。 而且，元数据相关性的差异有着比较明显的「二八分配」的现象，权重大部分集中在前几名——一个关键词从100名提升到50名，对权重的提升，不如从20名提升到前10名。

3、广告转化数据

在广告开始投放后，苹果会根据广告投放出来的转化数据，实时调整产品权重。苹果认为转化越高的广告，越受用户喜欢，因此会提升它的权重。 转化数据包括广告从展示到点击的点击率（TTR）、点击到安装的的安装率（CR）。 影响转化率的因素有产品的文案素材（标题、副标题、描述等）、视觉素材（icon、截图、视频等）、评论评分与其他因素（比如包大小、选词是否精准等）。 分享一个案例：七麦曾经给一个桌游App做投放，CR一直稳定在25%左右，但某天降到了17%，我们发现是因为有一个用户给了1分差评，并且置顶在App S贵州性价比高抖音推广联系tore详情页第一位。CR降低的同时，后续几天的展示量也降低了（权重降低）。之后我们通过一些方式重新让5分好评成为置顶，CR与展示量也随之恢复。

4、广告用户的后续行为

除了广告层面的转化数据，用户在下载产品后的行为也会影响产品权重，比如付费、使用时长、留存等。付费、活跃越高的广告，权重也越高。

5、苹果处罚

七麦也投过一些被苹果清榜、清词的产品，这些产品也被分到流量。 选词数量与出价比较好理解，在产品权重越多的条件下，投词越多展示量越多，出价越高展示量也越多。 用户画像：有些产品是不适合投放全部用户的，需要对投放用户做一定的限制。比如一款监控女性生理期的App，其用户就应该限制在中青年女性，男性用户不是其主要的目标用户。因此其展示量也没办法与目标全体用户的App相比。

三、选词影响ASM投放效果

ASM是关键词竞价广告，所以选词是一件相当重要的事。选词有2部分工作：

关键词投放 基础的ASO优化也要做好选词，包括标题、副标题、关键字域等

1、选词来源