如何推销自己的产品（在展会上如何推销自己的

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销售人员的薪资来源，主要依靠提成，光靠基本工资来维持生活，那还不如去考个公务员。我就是最好的例子，2012年开始做销售至今，不管是进入大公司还是小公司，大小公司工资方面基本相同，无非就是五险一金的差别。12年的时候，也是人生中的第一份工作-服装销售。那时候需要出差，没有驾照，没有车子，拖着装满40多斤资料的行李箱踏上火车，汽车四处奔波，当时做的是学校的班服（就是由学生们自己设计的一种班服，毕业可以留念等），每件衣服倒是不贵，15-40元/件，学生们还是可以接受。各个地方学校的管制还是比较严格，没有学生证或者没有校服很难进入，加上同行的冲击，更是难上加难。生活所迫，你不得不去思考，该怎么去做，首先解决的问题是如何进入校门。翻墙是最常见的办法，虽进入学校，但是又担心被老师发现，只能在上自习时候进入教室与学生们讲解，刚开始还算有所成绩，但销售讲的是业绩，这样做太废时间，毕竟不可能在短时间内跑完所有班级。于是突发奇想，我为何不找每个班的班长或有哪些公关企业者课代表呢？讲自己公司的产品和用途告知班长，由班长去宣传对接，每件衣服给班长适当的费用，果然不负众望，效率提高，刚上班的第一个月销售8000件，也拿了人生中的第一桶金。

整个销售行业，大同小异，不管你是做什么行业，销售的唯一目标就是把产品卖出去，随着时间的积累，你有了稳定的，加上同行业之间的竞争，开发新成了销售人员最致命的难题。

舒立兹啤酒的故事

1919年，美国舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战，但是啤酒行业众多，无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到濒临倒闭的境地，老板很是苦恼。那时候，所有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’，他们将‘纯’写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看起来更大，但还是关于小程序的介绍无济于事。

有一次，老板坐火车时，碰到了著名广告人霍普金斯。两人在火车上就聊了起来啊，舒立兹的老板就把自己的烦恼说给霍普金斯，霍普金斯也是很有兴趣:“你这啤酒卖不出去，我帮你写个广告吧，你跟我说说你们啤酒有什么卖点。”老板也是很无奈:“唉，我们的啤酒跟别的啤酒差不多，没有什么好的卖点。都是德国的工艺，德国的口味，没什么特别的。”而霍普金斯却笑到说:“不要这么说，只要是产品就有卖点，你把你们的加工流程跟我讲一讲。”于是老板把流程重庆微信朋友圈广告在哪看给霍普金斯详细的讲了一遍。霍普金斯大喜道:“为什么你不把这些告诉别人呢，这可是很好的一个卖点啊。”然后就告诉老板这样写广告语：“每一瓶舒立兹啤酒，在灌装之前，北京朝阳区网络公司都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。”

老板很是诧异，这些流程是每个啤酒厂必须得处理过程，哪是什么卖点啊？也有点埋怨霍普金斯说到:“哎呀，这广告词也太长了，你根本就不懂，算了，我还是自己想办法吧。”霍普金斯笑道:“这样吧，广告费我来出，你只宣传，如果能达到效果你把广告费给我，另外还给我一部分佣金。”老板一想，这也不吃亏，就爽快的答应了。仅仅几个月抖音挑战榜怎么参加的时间，舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名零度网络科技有限公司并驾齐驱的位置。

后来老板询问霍普金斯:“你怎么这么有信心能将我的产品推销出去的？”

霍普金斯说道:“很简单，你们这些企业老板就是因为太了解你们的产品，但是你要知道，大众消费者可是不知道你们这些工艺，虽然别的啤酒制造商也有这工艺，微信营销与微博营销对比到没有提出来，我把工艺描写出靠谱的抖音推广代运营团队来，消费者肯定会好奇的去尝试，这样你的啤酒中所谓的纯就更有意义。”老板恍然大悟，可见品牌的定位策划对于一个企业而言是多么的重要。

最熟悉的国内品牌-农夫山泉，大家都不陌生，同样是矿泉水，为何二套央视广告1次价钱它能成为主导地位，就因为抓住了消费者的心里和产品的定位-“农夫山泉有点甜”，当消费者尝过之后，都有种心里暗示-确实有点甜。

产品的升级与创新同样决定着企业的发展。