1534婚纱1533摄影如何推广？美柚平台营销推广策略

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随着夏季到来，婚纱摄影迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍电风扇危机公关策划书摄道具”的婚纱摄影，该如何出奇制胜？女人通为你支招！

据《201海珠液压阀企业网络营销策8年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14623亿，2019年预估将达到22701亿！

作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下两个特征:

1、人群

90后成为新婚人群主力，“个性化”“时尚化”消费行为倾向对于婚纱摄影行业的影响逐渐呈现；

2、季节性

婚纱摄影的关注度最高且具有季节性波动，每年5-6月、9-10月为摄影行业高峰期。

▌美柚人群分析

作为纯女性综合服务平台，美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，经过对她她圈-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析，她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

营销策略

1、 定向设定

强地域属性+强身份属性

地域以设有连锁店城市如何入驻抖音代运营公司如为主，身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。

2、 素材优化

素材是用户进入广告的入口，女人通素材样式多样，包括大图、单图、组图及视频等。创意方面，抓住用户本质需求是第一诉求：

①受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

②产品行业

产品是什么、功能点、质量品质等；

③场景搭建

5W1H原则-时间网络营销评价方法有哪些方、地点、人物、内容、原因、如何。

如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

3、 落地页优化

落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影以下两点尤为重要：

①头图：

头图表明公司的拍摄、制作水平，一定要精致；

可以是优质客照或促销活动以吸引用户；

②表单提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要微博软文营销便捷，同时填写内容不可过多，一般填写3-4项以内最佳。

创意方面，可从以下几点入手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

▌投放Q&A

1、新建创意，投放初期如何出价？

新建创意建议高于该行业均值10%-20%左右，增强竞争力。

2、推广时，该从什么角度着手准备素材？

据艾瑞《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》数据显示，区别于商家任职的用户看重性价比投资公司危机公关和口碑两个因素，用户更看重产品风格、服务团结和历史案例、客片雪花；

同时在女人通的推广可结合上述用户偏爱风格分析，来准备素材及落地页。

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