3117花艺培训178广告投放案例 ！（花艺推广应该怎

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花艺作为人们修身养性、陶冶情操、美化生活的一种生活方式，随着生活质量的提升，越来越受到人们的关注与喜爱，如今，伴长沙大屏广告租赁随全球国际化的发展趋势，优秀的中国花艺师们正在走向世界。

广告主龘花派是成立于2001年的著名花艺品牌“皇佳花艺”的子品牌，目前在宜宾已有6家门店，借力鲜花市场的增长势头，迎风而上，通过朋友圈广告投放，单日订单量突破500+，整体客资稳定在30元以内，广告点击率高达5.85%，收获了长足的品牌效应。

一、背景介绍

从2017年到2019年，短短两年间，龘花派已经在宜宾地区开了6家门店，迅猛的发展离不开敏锐的营销嗅觉。恰逢营销旺季，龘花派创始人张总将目光集中在朋友圈广告上。

“我们期待‘以花b站付费推广方式为媒’将享受自然与美的生活信念传递给女性，随着品牌的越做越大，原有的地推方式不能满足我们对客户量的需求。而***朋友圈广告就像朋友发的一条动态，更容易让接受，无意间起到‘种草’效果，我们受到启发，于是决定将广告投入朋友圈。”龘花派创始人表示。

二、投放策略

1、外层创意

广告外层采用课堂实景，把握用户需求引流到店。

在投放之初，优化师牢牢把握客户需求：打通***获客渠道、提升品牌知名度、提高到店客流量。从而制定了合理的投放策略：

（广告外层展示）

外层图片：采用多组图外层进落地页，用户点击6宫格组图中任意一张其感兴趣的图片，都可以进入落地页。学员学习插花的实景样片得到更好的展示，提升了连贯性，提高用户到店体验的兴趣。

外层文案：“不论苦苦挽留，容颜也敌不过岁月神偷”，再美的外貌都会随时光逝去，而真正留下的只有“优雅气质相濡一生”。

简短的文案把握女性爱美、追求年轻气质商场里优衣库广告语的心理，受众曝光的第一眼即被吸引，使得龘花派在当地的知名度又提升了一层。

2、落地页策略

落地页引导用户下单留资，传递精致优雅生活美学。

吸引目标用户点击广告后，接下来只有引导用户留资并促成下单购买，才能算完成了整个营销闭环。

第一，内层首页设置6图连播，粉色与蓝网红餐厅代运营策划色的ddos高防服务器插花课场景图与外层交相呼应，引导用户浏览下方的特色教学课程；滑动图快手代理详情片实现多图呈现，提升用户体验感。

第三，内层广告素材均采用花艺培训课程实景图和店内的鲜花图片，突出龘花派高薪聘请国内优秀的插花培训师，所用鲜花均从国外进口，专业的教学能力、精美的鲜花品质，让用户放心来店报名参加课程。

（广告内层展示）

3、定向策略

精准定向圈定女性用户人群，拓展触达相似目标客群。

打通线索转化的营销闭环，更要精准定位目标人群，将广告推送给对的人，全面提升ROI。

优化师采取精准用户画像策略，通过年龄（17-49岁），性别（女），地域（门店周围5km半径范围）、兴趣爱好（家居控、花艺爱好者、家居装饰达人、花艺装饰爱好者、仿真花爱好者等），行为（礼品鲜花、花瓶插花、插花装饰、干花插花等）标签锚定目标用户。

初期投放为广告主收集了用户数据，通过对转化人群的洞察分析，描绘出精确的人群画像，借用腾讯广告人群包和罗卡定向功能，将广告触达给相似人群，且采用排出营销策略，已经关注公众号的用户无法收到广告，使得广告点击率高达5.85%，单日下单量突破500+，客资成本低至30元。

三、优化师总结

1、花艺培训、鲜花行业广告外层的图片可以抖音的画画领域如何能赚钱选择多图样式，有利于产品系列呈现，给用户更直观体验。

2、文案贴合产品定位，采用生动的语句，给潜在受众一种紧迫感，暗示抓紧时间参与花艺培训课程。整体图片质量高，粉色基调与插花课堂实景配合，触动女性消费者内心。

3、广告内层选择自由拼接的形式能多维度的展现品牌优势；借助一键购买按钮+网络销售那些产品好内置表单+多图片的形式既能收集客户线索又能以优惠直接吸引客户下单。

4、借助本地推广广告的LBS定位功能能有效提升门店辐射力，促进附近潜客到店。

以上为本次案例分享。