SEM331数据分析常用指标有哪些？这些重点关注！

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在推广中，在账户后台有非常多的数据报告和指标。这其中，哪些是有用的哪些又是没用的呢？

先说下需要常关注的一些重点指标和指标分析：

1、展现

不管是搜索也好信息流也好，展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。但这并不等于说，展现越大越好，最终还是要看效果。如果你效果不好，光展现很好也没有用，毕竟推广是看转化，不是看曝光。而且单纯只看展现，那么全账户智能匹配。总结一句话，追求高展现，但不过分追求。

另外，账户一周下载一次数据报告，展现量高的前几个词要重点关注，看看点击量高不高，匹配怎么样。如果账户展现很少，那么一般一周或一旬下载一次报告，对0展现的长尾词放一点模式或者加一点价格，增加展现。

2、点击

点击和展现不一样，点击越多越好。只有点击多了才能有转化，点击是一个基础，所以尽可能增加点击。

3、点击率

点击率当然高一点比较好，高点击率意味你的和创意都不错，但不等于点击率高转化就很好。所以不能绝对追求过高的点击率，一切还是要看效果。

通常多普拉多宣传片数行业百度点击率都在4%到6%之间，当然也有些点击率能达到百分之七八。行业不同，没法一一对比，但尽可能要达到一个平均值。

4、均价

均价当然是追求较低均价，但并不一定均价越低越好，因为均价越低意味你的模式越宽，匹配会越乱。所以均价要追求较低均价，如果均价只有行业均价的70%到80%是最好的。

降低均价，主要是两个方法，一是严控虚高词的价格，二是较宽的模式。现在来说，搜索流量下滑，一般不建议匹配模式过窄，可以适度宽一点，这样一降均价二拓流量，其实更利于效果。均价低，点击才能多，点击多了，效果的提升度更大。

5、消费

下载一周数据，看看高消费的是哪些词，重点关注这些词的转化。如果单个词消费尤其高，那就再把这个词的数据拉长一点，看半个月或者一个月的消费，再去看转化。从而对该词做必要的调整。

6、平均

根据你每一次展现的排名，账户会算出你的平均排名。平均排名是一个参考值，不是绝对值，它表明你的某一个词在全天的整体排名表上海怎样推广软文现。

我们知道百度移动端有4个排名，但关键词报告中的平均排名会出现5点几或者6点几，这并不是说平均排名值不靠谱，而是说，你的多次排名所相除平均下来的一个数值。

一般来说，账户里高意向词的排名都要在前四，排名4以后的高意向词要加价，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向词要降价，幅度同上。如果某些企业危机公关中存在的问题好词价格很低或者某些差词价格很高，也可以大幅调价。

要注浙江微信朋友圈房产广告企意的是，平均排名只能参考，有时候也要结合自己的经验去调。

7、实时数据

实时数据可以看到你的消费情况和排名情况，还可以看到你与昨天的消费环比情况，在后台就可以看到。

实时数据对于我们的作用就是，你能掌控当前的消费走势，消费过快或者过慢，可以通过调系数来控制消费，而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的，一般建议半小时内必须看2到3次。

8、分时数据

账户的分时数据也要看，对于大账户来说，需要做时段表（又称小时表）。它的作用就是能统计你每个小时的转化情况，从而知道你账户转化好的时段和转化差的时间。得到这个数据后，就可以在时段上设置溢价。

下面是不太重要的数据指标：

1、千次展和单个词的点击率

我个人一般不是太看重，当然，这两个数据指标也是有用的，千次展可以看出该词1000次展现的费用情况，但因为搜索是点击扣费，所以这个并不是很重要。单个词点击率可以看得出这个关键词和创意的匹配度以及排名情况。

2、关键词质量度

个人不是太看重，当然要明确的一点是，质量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因为质量度有时候并不一定很准，提高质量度也是一件很虚的事，所以我通常是看的不多。

3、账户排名报告

在后台有个账户排名分析，是对你账户排名的一个统计，第一排名占比多少，第二排名占比多少，第三和第四各占比多少。这个报告可以反映出渝中抖音一键转发视频公司该账户一个时期内的排名情况。

我们追求的目标是：第二排名占比大于等于第一大于第三大于第四。

原理是，排名第一并不一定效果好，二三名效果会比较好。所以第二排名占比最高最好，其次是一三，再是四名。

以上是账户数据，根据账户数据，我们可以整理自己的数据，包括环比数据和工作报表数据。

4、环比数据

比如现在是2月，可以做第一周和第二周的环比数据，对各项指标做增幅和降幅的对比，这样可以制定下周优化方案。比如2月第一周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后据此可以分析其它数据指标及降幅的原因。展现、点击和均价等，都可以这样做环比分析。

主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。

主要要分析的维度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计和自己的统计表就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。

5、工作报表数据

工作报表有三方面：客服转化，推广转化和销售转化。这里只需做推广转化即可。我们的工作报表可以做很多指标，这里说几个比较重要的指标：

渠道投放占比：某渠道消费/总消费；

线索率：拿到号码数/点击；

对话率：对话/点击；

在线占比：咨询/总线索。这里设计一个在线占比是因为有的行业线索来源有很多，在线+表单+电话+其它。所以做出一个在线占比可以了解整合营销 如何整合咨询水平；

进线率：进线/点击，这个不是太重要，可做可不做；

其它指标还包括：地域消费占比、业务消费占比、移动消费占比和PC消费占比等等……

有文章称这种方法也叫比重分析法：指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法。

有利于帮助 SEMer 快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。

以上就是数据分析的常见指标及其分析思路。

最后做一个总结整理：

1）展现追求高展现，但不等于越高越好，一切依据转化。一周下载一次报告，按降序来看，高展现词要重点关注点击量和匹配，无展现的长尾词可以放匹配（一般按半月来看）；

2）点击越多越好，下载一周报告，要重点关注点击量前几名的词，看看是否有恶点；

3）点击率并非越高越好，建议高于行业平均值；

4）均价并非越低越好，但要追求较低均价，高均价肯定不行，一般在行业均价的70%到80%比较好；

5）消费要重点关注高消费的词；

6）平均排名很重要，好词保持前三，一般词保持前四。排名靠前的差词价格要降下来，一周看一次报告，二八原理，先看有消费，后看没消费；

7）实时消费数据，半小时看两到三次，便于查看消费进度和排名情况，及时调整系数比例；

8）分时报告数据，多用于做时段表，对大账户有用，可以关注高消费时段，小账户用处不大；

9）千次展和单个词点击率，一般意义不大，单个词点击率可以看出词的展现、创意与排名，可以优化词的匹配和创意，这个可以偶尔看下；

10）关键词质量度，比较虚，个人不是太看重，但是把账户持续的优化好了，质量度也就上去了，对质量度而言，一般优化有展现但质量度低的，再优化高的；

11）账户排名报告，不是太重要，可以偶尔看看。能反映你账户的词的整体排名情况，如果排名三四占比高，说明你账户的整体价格较低，需要加价10%到20%；

12）数据环比报告，是自己根据账户数据所换算得出的西安微信朋友圈广告介绍特报告，用于做工作汇报和之后账户调整的参考。环比的指标就是以上11个指标加转化情况；

13）工作报表数据，自己根据账户数据和转化数据所设计的指标项，常用于工作报表发布或汇报，每个公司情况不同，但设计项都相似，即上面的那些细化项，这些指标是很关键的分析点，需要做细做准。

以上就是数据分析的常用指标和指标思路。