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销售分析怎么写（怎样做好销售过程中的数据分

时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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本节重点就谈谈这方面





一、如何建立商品数据追踪体系。商品追踪一般是按照片或周围单位来实施。随着po网络群体性事件中政府危机s 系统的普及，数据收集越来越及时，按天来追踪商品销售状况，变成可能追踪内容小程序有哪几个店铺库存数量。过去似乎八周的销量快，时尚服装可以缩短为一到二周。大仓库存追踪方向，如果不能覆盖全产品链，可以按照大品类，比如体育服装的本地网络鞋服配女装的上下套装配配饰等的销售前二十大和库存的前二十大来跟进。前者是为了让卖的好的商品卖的更好，或者是为了让库存大的商品尽快消化掉，新品消化率也是必须要追踪的一个数据。今年很多服装公司都在更新一个观念，什么是新品？只要消费者没有穿过的，都应该是新品。这种观念对于就库存的消化是有帮助的，特别是那些新品依赖性越来越高的企业，更应该如此。通过pos 采集到基础数据后，剩下的就是用excel 建立一个追踪模型，让它每天都自动产生分析结论。策略部分需要人为制定，再根据库存天数等逻辑，建立一个自动配货调拨模型，目的就是监控主要商品进销存状况，迅速补货，让商品在不同或门店间流动起来。一般情况下，不要让店员来下单调拨，因为店员可能较忙，会忘记下单。对保定网站建设，好卖的商品会有占库存的深圳品牌营销全案服务实战恶习。

二，如何做商品的销售，预测库存周数，偶尔是商品预测的一个k p i 值，库存周数等于即时库存搜索引擎营销推广方案周期内的销售数量，销售周期销售周期可以是四周、八周等。比如某个商品目前库存2000件，过去四周销售1000件，则它的库存周数就是八周。意义就是根据最近四周的销售状况来看，此商品还有八周即将售罄。需要注意的是，如果销售周期取四周，如果某款商品是两周前上市的新品，则销售周期要改成实际的销售周数，按销量排名往往会漏掉这个因软文投稿平台素。按库存周数进行货品的预测，是一个相对粗糙的预测方法，因为他并没有考虑到季节、节假日促销等因素。要精确的进行商品的销售预测，就需要引入周销售权重指数的概念，他根据历史销售记录，将每一天都赋予不同的权重值。

三、商品库存的分析的维度，用两张图来说明商品库存分析，也有商品库存结构图，其中有效库存的定义是指在某个销售周期内销售数量大于多少的商品库存数量。商品覆盖度分析降低库存无搭法，只有从每个环节都加强管理，提高透明度，增加预警机制才有意义。商品的库存管理体现在每个环节，我们不能脱离采购、销售等环节，来单纯谈如何降低库存。

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