直营电商投放策略！

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（品类地图：来源TMI腾讯营销洞察）

关于图中数据的解读：

纵坐标代表购买频率，购沧州抖音网红推广公司团队买频率越重庆抖音平台代运营公司怎高的，越着重覆盖面广的宣传媒体；

横坐标代表性，互动性越高，越着重品牌方与受众之间的沟通连接深度。

根据坐标的划分，大致可以将产品归为四大类：

高频、低互动类

高频、高互动类

低频、低互动类

低频、高互动类

1、高频、低互动类

比如：包装食品饮料、家庭护理

投放建议：

① 推荐樟树冬虫夏草方案选择高覆盖面的媒体，比如社交媒体的***朋友圈，推广可以着重突出新奇点，有利于激发的兴趣，基于社交平台推广也可以刺激达到裂变式宣发。

② 突出产品性价比更能刺激用户完成决策，尤其是对于囤/补货场景。

综上：***朋友圈高频、范围广，更适合快消品类且快消品易冲动购买。

例：拼多多式推广，9.9抢车载小冰箱，9.9抢机械键盘（如图二所示），这种就是通过低价格高价值噱头刺激用户，偏极端的突出性价比；

（图2）

或者七匹狼这种简洁文案（如图三所示），上衣+裤子=59.9元，广告点击率b2b营销模式保持4%以上，ROI达到1:3.5

（图三）

2、高频、高互动类

比如：母婴

投放建议：

① 使用效果、周边知识等信息，在激发用户兴趣和刺激决策的环节异常重要，投放方案可侧重此类信息宣传

② 社群在跨品类比较中非常突出

综上：此类产品互动要求高，且需经常购买，所以更需高频且深入地交流，并需要他人帮助自己做决策；在信息流广告场景下，可以借助***公众号做承接，既可以通过公号文章输出抖音橱窗收款账户生效中内容，又可以借助粉丝关注做用户深度运营。

例：美赞臣揭秘“奶粉肠识”的广告，借助领券刺激转化，领券率16.94%，核销率44.07%，ROI达到5.25。

3、低频、低互动类

比如：3C数码

投放建议：

① 3C相对同质化，价格透明，更需比广州靠谱的大屏界面费一般较信息，做功能、产品信息对比，更易刺激用户决策

② 零售商+官媒，消费者易在零售商处激发兴趣，然后到官方渠道核实产品功能投央视一套广告1个月收费以做决策

综上：此类产品推广时，可以借助官媒/零售商背书，寻找差异化优势

4、低频、高互动类

投放建议：

② 线下门店与品牌导购结合，刺激用户决策，同时需注重用户体验，因其单价较高、决策难度较大

例：从去年开始，大品牌方在朋友圈的广告基本已经演变为明星代言人宣发的形式，做朋友圈广告点击扣费方式广告上热点的也不少；雅诗兰黛的给杨幂擦眼泪，互动点击率高达行业均值约13倍，为近年来行业第一，点赞评论率高出行业均值3倍；除此之外还有vivo给大表姐刘雯拍照，肯德基的鹿晗送优惠券等等

目前，各类品牌逐步趋向于精细化运营，可参考此份品类地图制定符合品牌调性并适配用户需求的推广策略。