如何提升968落地页的转化效果？（落地页制作流

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你可能会问，“洗脑”的营销论点多如牛毛，做落地页时要怎么选？方法当然不止一种，今天分享一个从人性弱点切入的好办法。

知名品牌营销大师马丁林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的核心营销“伎俩”时，眼前一亮——这些方法同样适用于落地页的转化场景～

1、再谈「感」

马丁 林斯特龙提到，在营销中运用人性的弱点之感，可以让人在瞬间焦虑或不安的情绪，进而影响理性决策，做出明显有偏好的行为。这和落地页需要快速说无锡led广告大屏哪里有服用户的场景完美匹配。

利用恐惧心理来促进营销，早已屡见不鲜。我们来看看落地页运用恐惧感的案例。

可见，营造恐惧感并不需要阐述一大段完整、冗长的信息。反而，短促/碎片的信息更容易让人瞬间恐惧，落地页场景刚好很适合制造这样的氛围。

不仅如此，恐惧让人产生焦虑，焦虑让人渴望获得“心理按摩”—— 庆幸的是，落地页上是有足够的空间、给出1-2种抚慰心灵的办法的，这可以直击用于引导转化。

当然，恐惧也是一把双刃剑。生理上，恐惧感会刺激人们做出两种截然相反的行动——战或逃。

如上图，看到这个落地页标题如何看待网络的作用的家长，普遍觉得“文盲”这个字眼儿太刺耳，进而产生厌恶感，直接离开了。可见，恐惧太大或太小，都可能适得其反，让消费者掉头走掉。只有你让消费者产生的恐惧恰到好处时，他们才能做出如你期望的“战斗决定”。

把握「适度恐惧」的三个要点

灵蹊通过分析2019全年、2020上半年的大量成功落地页案例，发现了以下几个关于落地页「适度恐惧感」的洞察。

1.利用人对「失败」的恐惧，抖音美食烹饪博主排名但不是让人产生「挫败」

以上是一个成人英语的落地页，让消费者看到未来那个“失败的自己”——通过落地页的头图合作小红书推广传播告诉你，如果你不花时间学英语，你的未来可能会受到影响。

首先是和你产生某种共鸣，从而打心眼儿里想做些干预或做点儿什么；然后，你就会按照品牌已经设计好的步骤，“发现”最适合你的方法，为了阻止失败，你会立即行动。聚合氯化铝销售

注意，对失败的恐惧虽然屡试不爽，但容易对消费者产生过度的刺激，反而产生逃避的心理。失败并不应该带给人一种极度的恐惧，而是但是严重挫败或超高风险，会让用户感到很不舒服，从而产生排斥的心理。

2.利用人对「无法掌控」的恐惧，但不是「完全失控」

无法掌控某些事情的恐惧感，会江苏抖音推广代运营公司怎促使消费者急于去寻找某种形式的安慰。

举一个特别简单的例子，大家打开***的时候首先看到的是孤独的星球，孤独的小人面对着硕大的星球和宇宙，这让用户产生一种「无法掌控自己的人际关系」的孤独感——于是我们更迷恋这个社交软件，因为它能让我们随时和朋友产生交流，并了解朋友的动态，从而安抚我们对人际关系的不确定感。

如下图的家装落地页案例，「无法掌控感」能削减消费者的理性防线，让大脑对刺激事物（如优惠券、限时、免费等）更加敏感、更容易产生信任，从而完成落地页的转化。

但是，我们不能去制造完全失控的感觉，这会吓跑用户——如下图所示，同样是家装的落地页，如果让用户过度恐惧和担忧，就会产生对事情的失控感，落地页效果很可能会一落千丈。上海多一点网络科技有限公

3.利用「同侪压力」对人造成的恐惧，但不能「贬低、嘲讽」

机智的落地页都会利用“别人有、而你没有”的压力给用户洗脑，促使人们想去了解和购买。这其实运用的是同侪压力，即同辈压力——大众本能地、通过观察同辈中他人的行为来影响自己的决定。

回想一下，这样的情况在营销中很常见，小到面膜、保健品，大到投资、房产，反正就是大家都容易产生和同辈人、同类群体攀比的心理。

但实际上，同侪压力不仅是攀比这么简单，这种心理还包括了人们生来就具有的、某种隐形的、原始的欲望——这本质上属于“从众”心理的范畴。而“从众”不仅仅是指和其他人一样的行动；而是指受到了他人行动的影响。

如下图，某教育类落地页，就是运用了「同侪压力」。家长无形间就会觉得：如果不参加，我的孩子就落后了。但是，还没完，接下来，这个品牌还结合了饥饿营销，刻意限制报名数量。结果是，造成了一种供不应求的假象，于是用户的同侪压力会更大，就想用各种方式来购买这个课程。

如果进一步拆分，同侪压力的恐惧主要来自两种场景：“怕自己没有”的担忧、“怕自己朋友圈广告如何定向落后”的不安。而落地页就可以借用这种人类的本能心理，给用户灌输这样的信息——你只有这样做，才会不比那些同辈差。

这里特别强调一点，同侪压力的本质是获得认可、渴望受到尊重——比如，人们对奢侈品、流行品、高品位课程的热衷。但是，万不可通过“别人行，你不行”这类的逻辑去引发嘲讽或贬低某个群体。这有悖同侪压力的初衷，会造成用户的消极应对，从而无法达成落地页的转化效果。

回顾一下，今天详细分析了如何运用「恐惧感」，提升落地页的转化效果——关键在于「适度」二字。而拿捏好分寸的一个基本原则是：明确“哪种恐惧感可以在落地页中放心使用”，对失败的恐惧、对无法掌控的恐惧、对同侪压力的恐惧。总之一句话，就算我们在落地页中使用「恐惧感」来调动情绪，也一定请使用那些“较为积极的恐惧感”。