时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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快手走的是“接地气”路线,鼓励原创生活片段视频,这也反应在上半年中生活类短视频占比最高。作为最早的短视频产品之一,快手不仅是用户分享生活、娱乐消遣的平台,也是各类主实现商业变现的重要渠道。 我们基于5-8月所追踪到的快手移动广告情报,从其广莫凡推广告投放概览、App推广排行、热投行业广告创意电商电商运营安全素材、快手直营电商情报等方面进行解析,希望为广告主投放快手提供借鉴与参考。 01哪些行业在快手热投,广告文案及素材形式都有什么特点? 1-1快手平台、服饰鞋包、护肤美容占大头 从快手5-7月的重点行业广告数分布情况来看,、服饰鞋包、护肤美容为热投行业TOP3。游戏行业在6月占比下降明显,推测受到苹果游戏版号新规定影响,7月受暑期档助力稍有回升。 服饰鞋包、文化娱乐行业占比较为稳定,护肤美容、教育培训行业在6、7月稍有上升,社交婚恋占比有所下滑。 1-2快手注重竖视频形式 快手竖视频形式素材占比高达99.6%,横版视频为0.4%,相比抖音更为注重竖视频形式。 02App投放中,哪些风格更热投,有哪些头部的广告主抢量? 2-1 热投游戏风格偏休闲 在快手的游戏App广告投放中,TOP3热投风格消除、棋牌、模拟占比均超过13%,均为休闲类手游,除传奇以外其他重度手游(如西游、仙侠、魔幻、三国)占比均低于5%。 而非游戏App的热投风格则是与交友、生活相关,陌生交友、生活服务、社区论坛占领前三,占比均超10%。相比在抖音,小说漫画、直播类等App投放占比明显较低。 2-2 7-8月快手App推广排行榜TOP10 我们在7-8期间追踪到的移动广告情报,进一步整理出快手在该期间广告投放金额TOP10游戏&非游戏App如下。 《4399游戏盒》、《探探》、《汽车报价大全》为7-8月快手重点App广告主,TOP10应用多为娱乐、陌生交友、汽车、兼职等应用。 热投手游风格有轻有重,网赚类产品比重高。TOP10手游多为消除、传奇等类型,3款消除类手游《爱上消消消》、《王者泡泡龙》、《消消达人》均为网赚手游,推测快手用户与其目标用户重合度较高。 03快手广告创意素材有哪些特点? 快手上的视频广告创意是否有什么特别的套路?以下展示5-8月快手平台热投行业词云图,并着重分析游戏、服饰鞋包、护肤美容三大行业视频广告素材套路。 3-1 快手热投行业词云图 选取快手近期重点投放行业的热门广告文案,梳理相关词云图及热门文网络传媒的优点和缺点案如下。 -大赢家斗地主免费领红包,登录就有新人礼包! -网易正版《梦幻西游网页版》火爆来袭,开局满神装,人人有神宠! -不吹嘘,不作假!这款传奇十倍爆率,十倍回收,自由交易爽翻天! -火爆朋友圈的真人斗地主,不管输赢都有红包领,真香! -甜分爆表警告!女玩家最爱!霸总超苏语音在线开撩 -最后一批!含泪清仓!前天69元2包,昨天69元4包,今天69元6包!包邮! -这款吊带太好看了,性感吊带,老婆穿上不想脱!69元4件包邮 -你的短袖买贵了吗? 8件仅99元,不好穿不要钱 全国包邮,货到付款! -上海老公们,3条只要79元厂家清仓冰丝男裤,错过再等一年 -老公穿这件冰丝裤太帅了!40℃高温不闷热,“4”条仅79元 -男士素颜霜买两瓶送一瓶洗面奶,全国包邮,货到付款!!! -长痘的老铁们还不行动吗! 点击“立即预约”留言姓名+手机号即可 -白头发越长越多,中华禅洗一洗就变黑! -脸上长痘不用怕!祛痘淡印膏,祛痘淡印,今日69元买1送2! -男士专用素颜霜 一抹变白!今天下单两瓶69元加送洗面奶 全国包邮 -上海单微信营销优劣势身交友,女士足够多,单身男士赶快来~ -来探探,找到你的意中人! -我在{区县},要不要进来认识一下? -告别单身,就用探探,总有一个你喜欢的 -晚点遇见你没关系,但愿在探探找到你! -中国移动发福利啦!200G流量免费领取! -上海帅哥注意啦!新用户签到领会员,免费看剧~ -别再熬夜玩手机了,不想窝囊一辈子,就逼自己读这3本书! -在小家收养小猫咪是怎么样的体验,来奇妙猫之家云撸猫 -宝家人们!点击头像关注我,每晚七点直今日头条推广优势播间给你不一样的福利! -仅限:20-45岁低学历打工者,可在职自考本科,社会认可! -放下手机,逼自己读完这3本书,你会变得越来越优秀!正版包邮 -不想穷一辈子,熬夜也要读完这3本书,你会变得越来越优秀! -想要月薪过万?不如考个本科学历!社会认可,助升职加薪 -来学烘焙,轻松开店,教你一技之长,多门手艺傍身总是好东莞全网营销培训的! 3-2 快手热门广告创意分析 1)手游行业创意特点,网赚多伪美食、博眼球情景剧 快手的手游行业广告大多为网赚类游戏广告,套路与其他平台的网赚类广告风格基本一致,均采用近期热门的“伪美食分享”、“苦情戏”、“日常生活情景剧”三大套路。其余手游风格如传奇、射击等较少采用“情景剧”,而是采用“游戏录屏+解说”、“主播搞笑录屏”等套路。以下重点分析网赚手游广告套路。 【伪美食分享】 美食类视频自带高点击buff,大部分用户都会招架不住美食的诱惑而驻足观看,将游戏广告伪装成美食分享类视频可以吸引大量用户注意,同时也给用户提供了一个明确的玩游戏的目标“赚小钱吃美食”,提高视频转化率。 素材制作成本偏低,开头截取网红美食片段,再由2-3位演员进行简单的拍摄,后半段为游戏录屏+旁白。 【苦情戏、博眼球情景剧】 网赚手游的广告擅长于在开头几秒抓住用户的眼球,除了采用美食开头,还有采用苦情戏、博眼球情景剧的套路。开头片段均是全剧高潮,重在吸引用户注意,有被老婆罚跪的、痛打前男友机器人等场景,考上大学但家里没钱交学费、没钱吃不起饭等苦情戏也有不少。 素材主打搞笑夸张、苦情卖惨风格,视觉冲击力较强,但制作相对粗糙。 2)护肤美容、服饰鞋包特点,直观展示产品效果 快手的护肤美容、服饰鞋包、餐饮食品等与商品相关的广告具有一个明显的共同点,均采用直观展示产品效果的方式,画面不讲究构图、色彩等,展示风格简单粗暴、具有一定夸大效果成分,主打前后对比明显、视觉冲击力强。 【护肤美容】 护肤美容类产品常运用真人试用对比前后效果套路,模特覆盖全年龄段,素颜霜近期也多采用男模进行展示。美妆类产品常搭配遮瑕、防水力度等测试,测试方式直观粗暴。 【服饰鞋包】 快手上女性品类的服饰鞋包广告基本都是直接展示产品、上身效果、材质面料及舒适程度等方面的解说。画面简单不做作,不刻意讲究拍摄角度,直观展示商品。 而男性品类的服饰鞋包广告则有时会采用一些小技巧,如开头放与商品相关性较低的美女来吸引男性用户观看,后续再展示男鞋商品。 更多热门的广告创意请登录App Growing官网查询 总的来说,快手平台的广告素材风格整体更为“接地气”,风格简单无特效,相比其他平台来看制作较为粗糙,旁白的讲解用词也比较口语化。广告套路基本都是围绕自家产品特点,通过一系列展示、测试等卖力地向用户推荐产品。 04快手直营电商广告分析,哪些商品在热销? 4-1 7月份快手流量平台,直营电商广告数占比为31% 从各月份快手流量平台整体广告分布情况来看,5月份直营电商广告数占比32%,6月份直营电商广告数占比36%。5-7月份占比整体呈现先上升后下降的趋势,截止到七月份占比则下降到了31%。 4-26-8月份快手流量平台服饰鞋包、美妆个护广告数占比高 在6-8月份快手流量平台广告投放中,TOP3品类为服饰鞋包、美妆个护、文化娱乐,三大重点品类累计占比超过10%,而餐饮食品、钟表首饰、运动户外广告投放占比非常低。 4-36-8月份快手流量平台,79-99元为服饰鞋包重点定价区间 以下重点展示服饰鞋包、护肤美容、日用百货、餐饮食品、家居家装、文化娱乐六大重点品类的定价区间。服饰鞋包重点定价在79-99元,日用百货重点定价在69-99元,而文化娱乐则重点定价在59-79元。其中服饰鞋包、日用百货、餐饮食品定价在198元以上占比5%。 4-4 5-7月份面膜、内裤、休闲鞋、T恤在快手流量平台热推 整理5-7月份快手流量平台直营电商广告月热推单品,其中面膜、内裤、休闲鞋、T恤在这3个月份中都较为热推。 |
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