广告营销策略与技巧(13条广告销售法则,比技巧

时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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1、做广告销售,刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一



我们既要有“该出手的时就出手”的自信和霸气,也要有“从小到大,从细到粗”的细腻和坚韧。也要有从大到小、从小到大的变通,只有这样你才能培养出真正的火,你也才能真正做到2021(牛)扭转乾坤!

2、如果跟你客气,说明你还没有真正走进的内心

这种客户关系非常脆弱和危险。一旦竞争对手的广告销售人员掌握了客户的重要信息,客户就很容易落入竞争对手手中。因此,在广告传媒销售领域有一句很重要的话:先交朋友,再做生意,越早建立关系就越早拿到重要信息。关系是最好的,但关系不是万能的!很多时候你发现一个关系,你把希望寄托在关系上,不注意客户的真实需求,反而容易导致失败!因为你不能确定你所寻找的关系会对你有所帮助。如何判断别人是否会帮助你?正如彭小东导师经常在课堂上分享:如果这个人愿意给你一些关于竞争对手的信息,那通常意味着他希望你赢得这份名单。

3、做业绩千万不要小看每个月的最后几天



就像跑3000米。当你跑完2700米,最后300米仍然很重要。最后几天是创造奇迹最容易的时间。赢在终点!

4、初次拜访不要指望马上能搞定客户,最多就是投石问路

主要目的是通过与客户的联系了解客户的内部情况,例如谁可以做决定,需要处理哪些关系。只要客户有时间,你甚至都可以陪他闲聊以及胡说八道,这有利于掌握更多的内部关系,适当满足他的一些要求,但又不暴露事实真相,所以观察言行非常重要。

5、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色

玩抖音做口播好还是手机摄如说,如果客户是工人,就应该尽量穿牛仔裤和夹克,用词要符合工人阶级的语言。这就是彭小东导师讲的在广告销售中:见人说人话,见鬼说鬼话。如果你到田间地头去拜访果农,给他们卖农药,但你却穿着西装皮鞋,你在谈论这件事,这种广告销售怎么可能引起客户的共鸣呢?彭小东导师同时给你的建议是要熟悉并深挖一个行业,吃透一个行业,1米宽1000米深!

6、中国有无数的广告销售员日子过得真的不好

原因之一是我们不能建立良好的客户关系。一方面是老板自己会接收客户,另一方面是老板不守信用,导致客户流失。特别是中小企业如果你不打造好的客户联系吸引系统,广告销售很难成功。

7、广告销售是看穿人心的工作

很正常,你做广告华为网络营销销售的时间越长,你就越漠不关心。这也要求广告销售人员坚持“诚实守信,实事求是”的原则。如果没有“诚信为本,实事求是”的内在原则,广告销售人员可能会迷失自我,变得越来越冷漠,成为4p营销理论 免费营销广告销售的奴隶。

8、提高自己广告销售能力的不二法门

提高广告销售能力的唯一途径永远是:一是多跑;二是多思考;三是多总结;四是学习和吸收别人的成功经验、思维和想法,学习而不是照搬,吸收并有自己的见解,然后逐步形成自己的广告销售风格。

9、广告销售客户讨厌话多

一个广告销售不管三七二十一,一上来就在那不停不管不顾的介绍自己媒体多好点位多好,自己多么厉害公司多强等等,其实这些大部分是在做无用功,客户不信任你,是绝不可能信任你的媒体!当然有时候你会发现自己没干什么,没讲几句话,怎么就成交了呢?就是要多站在客户的立场思考问题,先向客户询问他的购买的真实需求,再针对性的做媒体即广告投放方案推荐更好。

10、广告销售客户讨厌-欺骗夸张



有的广告销售为了拿北京投放机场大屏广告一般下订单,会夸大自己的价值,甚至是给予了客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式,拿下了订单也即广告销售合同。其实,这是作为一个广告销售最危险的做法,失去了信任,你只能永远在寻找新客户过程中,广告销售的本质就是卖信任,卖信任就是卖人品,你的人品不好,即使媒体再好,客户也不敢和你合作,反之,客户信任你,即使是媒体差点,你也有机会通过不断做人情来达成交易。客观实际的讲出媒体劣势,并告知如何避免,往往被客户视为诚恳的表现。彭小东导师:广告销售成交=人情做透+利益驱动

11、广告销售客户讨厌不负责任

有部分广告销售在与客户成交之后,就不去维护这些老客户了,甚至对老客户不理不睬,售后的时候推脱责任。做广告销售的我们一定要要明白,成交才是服务的开始,开发一个新客户比维护一个老客户难6倍,所以,对客户不负责,不论是客户的二次开发,转介绍,还是对自身人脉的积累,都是非常不利的。把客户当做永远的合作伙伴,下一次有合作机会,客户一定先想到你。不是一生一次而是一生一世!

12、广告销售客户讨厌没细节

让客户最为感动的,往往是一些广告销售的细节举动,比如:

A、 着装要依客户而定

彭小东导师:最好的着装方案是“客户+1”,即只比客户穿得好“一点”, 这既能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。

B、永远不要比客户早放下电话。

在与客户电话交谈时,如果咱们不等客户挂电话,自己就先挂上了,客户心里肯定不愉快。

C、少说“我”多说“我们”

广告销售在说“我们”时,会给客户一种心理暗示:广告销售人员是站在客户的角度考虑问题的。虽公关公司做什么然“我们”只比“我”多了一个字,但却与客户多了几分亲近。

D、随身携带记事本

拜访客户时,随手记下拜访时间和地点、客户姓名和头衔、客户需求以及自己的工作总结和体会等,对广告销售来说这是一个很好的工作习惯。当广告销售一边做笔记一边听客户说话时,除了能鼓励客户说出他的更多需求外,还会有一种受到尊重的感觉在客户心中油然而生。认真服务客户,细微之处也不放过。让客户觉得你的服务“超出预期”,对方自然会高看你一眼。

13、广告销售客户讨厌没耐性

做广告销售有一大忌是“浮躁”,不能沉下心来做事。比如遇到一点问题,甚至是面对客户的询问,都容易失去耐心,急功近利。碰到与客户多次交涉无果,反而怪罪是客户的问题,这样的广告销售也是客户最怕的。和客户沟通需要一个过程,客户不可能一下就能完全信任你和你的媒体,这个过程需要你付出足够的耐心。

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