广告营销策略与技巧（13条广告销售法则，比技巧

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1、做广告销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一

我们既要有“该出手的时就出手”的自信和霸气，也要有“从小到大，从细到粗”的细腻和坚韧。也要有从大到小、从小到大的变通，只有这样你才能培养出真正的火，你也才能真正做到2021（牛）扭转乾坤！

2、如果跟你客气，说明你还没有真正走进的内心

这种客户关系非常脆弱和危险。一旦竞争对手的广告销售人员掌握了客户的重要信息，客户就很容易落入竞争对手手中。因此，在广告传媒销售领域有一句很重要的话：先交朋友，再做生意，越早建立关系就越早拿到重要信息。关系是最好的，但关系不是万能的！很多时候你发现一个关系，你把希望寄托在关系上，不注意客户的真实需求，反而容易导致失败！因为你不能确定你所寻找的关系会对你有所帮助。如何判断别人是否会帮助你？正如彭小东导师经常在课堂上分享：如果这个人愿意给你一些关于竞争对手的信息，那通常意味着他希望你赢得这份名单。

3、做业绩千万不要小看每个月的最后几天

4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路

主要目的是通过与客户的联系了解客户的内部情况，例如谁可以做决定，需要处理哪些关系。只要客户有时间，你甚至都可以陪他闲聊以及胡说八道，这有利于掌握更多的内部关系，适当满足他的一些要求，但又不暴露事实真相，所以观察言行非常重要。

5、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色

比玩抖音做口播好还是手机摄如说，如果客户是工人，就应该尽量穿牛仔裤和夹克，用词要符合工人阶级的语言。这就是彭小东导师讲的在广告销售中：见人说人话，见鬼说鬼话。如果你到田间地头去拜访果农，给他们卖农药，但你却穿着西装皮鞋，你在谈论这件事，这种广告销售怎么可能引起客户的共鸣呢？彭小东导师同时给你的建议是要熟悉并深挖一个行业，吃透一个行业，1米宽1000米深！

6、中国有无数的广告销售员日子过得真的不好

原因之一是我们不能建立良好的客户关系。一方面是老板自己会接收客户，另一方面是老板不守信用，导致客户流失。特别是中小企业如果你不打造好的客户联系吸引系统，广告销售很难成功。

7、广告销售是看穿人心的工作

很正常，你做广告华为网络营销销售的时间越长，你就越漠不关心。这也要求广告销售人员坚持“诚实守信，实事求是”的原则。如果没有“诚信为本，实事求是”的内在原则，广告销售人员可能会迷失自我，变得越来越冷漠，成为4p营销理论 免费营销广告销售的奴隶。

8、提高自己广告销售能力的不二法门

提高广告销售能力的唯一途径永远是：一是多跑；二是多思考；三是多总结；四是学习和吸收别人的成功经验、思维和想法，学习而不是照搬，吸收并有自己的见解，然后逐步形成自己的广告销售风格。

9、广告销售客户讨厌话多

一个广告销售不管三七二十一，一上来就在那不停不管不顾的介绍自己媒体多好点位多好，自己多么厉害公司多强等等，其实这些大部分是在做无用功，客户不信任你，是绝不可能信任你的媒体！当然有时候你会发现自己没干什么，没讲几句话，怎么就成交了呢？就是要多站在客户的立场思考问题，先向客户询问他的购买的真实需求，再针对性的做媒体即广告投放方案推荐更好。

10、广告销售客户讨厌-欺骗夸张

11、广告销售客户讨厌不负责任

有部分广告销售在与客户成交之后，就不去维护这些老客户了，甚至对老客户不理不睬，售后的时候推脱责任。做广告销售的我们一定要要明白，成交才是服务的开始，开发一个新客户比维护一个老客户难6倍，所以，对客户不负责，不论是客户的二次开发，转介绍，还是对自身人脉的积累，都是非常不利的。把客户当做永远的合作伙伴，下一次有合作机会，客户一定先想到你。不是一生一次而是一生一世！

12、广告销售客户讨厌没细节

让客户最为感动的，往往是一些广告销售的细节举动，比如：

A、 着装要依客户而定

彭小东导师：最好的着装方案是“客户+1”，即只比客户穿得好“一点”， 这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。

B、永远不要比客户早放下电话。

在与客户电话交谈时，如果咱们不等客户挂电话，自己就先挂上了，客户心里肯定不愉快。

C、少说“我”多说“我们”

广告销售在说“我们”时，会给客户一种心理暗示：广告销售人员是站在客户的角度考虑问题的。虽公关公司做什么然“我们”只比“我”多了一个字，但却与客户多了几分亲近。

D、随身携带记事本

拜访客户时，随手记下拜访时间和地点、客户姓名和头衔、客户需求以及自己的工作总结和体会等，对广告销售来说这是一个很好的工作习惯。当广告销售一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户说出他的更多需求外，还会有一种受到尊重的感觉在客户心中油然而生。认真服务客户，细微之处也不放过。让客户觉得你的服务“超出预期”，对方自然会高看你一眼。

13、广告销售客户讨厌没耐性

做广告销售有一大忌是“浮躁”，不能沉下心来做事。比如遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功近利。碰到与客户多次交涉无果，反而怪罪是客户的问题，这样的广告销售也是客户最怕的。和客户沟通需要一个过程，客户不可能一下就能完全信任你和你的媒体，这个过程需要你付出足够的耐心。