119活动策划推广：策划的活动总不出效果？（活

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做活动策划和活动运营的小伙伴经常会面临的困惑是，为什么我努力策划的活动效果总是不明显？为什么同样类型的活动别人做就很成功，我做了就不出结果？与其自怨自艾，不如我们先来重新审视一下活动最开始的一步：上海重型卡车策划营销哪家活动。

做活动必须要有一个目标，有了目标才有方向，才有活动各个环节的发力点和着眼处，否则就是为了做活动而做活动。那么你真的会制定活动目标吗？

一、为什么要确定活动目的？

我们需要围绕着活动目的，来进行整套活动方案的设计和规划； 一个活动只有有了清晰的活动目的，才能进行向下的活动行为分解。

二、如何确定目的及具体目标数值？

这次活动主要想提升哪个方面的数据指标，是拉新/促活/留存/转化/裂变的其中一个或几个方面？又或者是其他方面。如果活动的规模不大，那么建议想要提升的方面不要制定地太多，围绕着一个点或两个点制定即可。

2. 设定要达成的具体数值

活动目标必然是明确的、具体的、可拆解的，切忌使用很模糊的字眼或形容词。

√好的活动目标：活动期间AP酒店营销方法P日活跃数最高达到20万、活动期间营业额200万等等 X不好的活动目标：提升活跃、大幅度提高营业额

3. 那么如何确定一个合理的活动目标值？

第一种情况：以前做过类似的活动。

那么可以将过去活动前后的数据做对比，可以大概预估活动小程序门店的效果情况。

第二种情况：之前做过类似的活动，但是这次的活动和之前比有比较大的区别。

那之前的活动可以作为参考指标，根据这次的活动规模、活动资源、准备周期等适当调整目标。 如果这次活动各方面都要比之前的活动条件更好，那么就要适当提高活动的目标。

第三种情况：之前根本没有做过类似的活动，没有任何数据参考。

如没有数据做对比，可根据产品的用户体量，暂时将目标增长量提升5%-20%不等。如果是一个体量很小的产品，那么活动的增长空间比较大，活动的增长率可以适当调高；如果是内蒙古微信朋友圈广告房产体量很大的产品，增长1个百分点可能就需要非常多的用户参与，那么活动的增长率可以适当调低。

三、通过数学逻辑肢解目标

确定了活动目标之后，就可以列出活动目标的数学公式。列出活动目标的数学公式后，就自然可以拆解出活动提升的关键要素。

例如：根据本次活动目标列出的数学公式是：营业额=触达用户数量*下单转化比*单次支付金额*支付均次，那么此次活动影响结果的因素就是触达用户数量的多少、下单转化的效果、用户单次支付的客单价、用户支付的用户，所以在活动过程中可以实时跟踪各个指标的情况，随时向某个薄弱环节发力。

在列数学公式要注意以下3点：

要结合活动的场景。同样目标都是营业额，活动场景在社群和在淘宝做，公式肯定是不一样的。 公式各个影响因素要具体化、细化。要把每个影响因素拆解到无法继续拆解为止，这样才能充分拆解活动的每一个影响要素。 同一个活动目标可以从不同的角度列出多个数学公无限网络营销策略有哪些式。不同角度的数学公式都会带来影响活动因素新的思路和想法，不seo网络营销宝典妨发散性思维，多多列举出存在的数学公式。

四、捋清用户参与流程

捋清用户的参与路径之后，非常清晰的转化流程就会出现，也就有了活动的转化漏斗。

1. 以用户视角还原活动环节

最好画出用户的参与活动的流程图，来看活动流程是否连贯，是否有可简化的流程，简化一步流程，就相当于减少一步流失。（下图为社群裂变活动的用户参与活动流程）

2. 列出活动漏斗环节

每个环节之间都会存在转化率，转化率低的环节就是在活动中需要随时优化和调整的地方。

例如在APP做一个邀请好友注册下单赠礼的活动前，可以根据用户的行为顺序列出这个活动的转化漏斗，看到该活动的用户数→邀请好友注册的用户数→好友注册的用户数→注册后下单的用户数，在每一步都可以跟踪数据变化，跟踪转化率情况，去重点优化转化率低的环节以提高活动效果。

一个活动效果的好坏是综合因素作用下的结果，但是活动目标是活动策划的第一步。活动中所作的行为必须要能影响活动目标，这样可以避免做一些无用功，一定程度上避免看起来很努力很忙但总不出上海广告软文推广效果的情况。

当然，在活动策划方案中，活动目标还只是千里之行的第一步。