销售活动策划方案（销售的活动策划怎么做？）

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我帮她整理了一下思路，一般不管是做门店销售，还是做在线销售，策划销售活动前，要做一个活动方案

先要搞清楚第1：这个活动你的推广目标和预算，就是你想达到怎么样的一个目标，还有就是你能愿意为这个目标大概愿意支出的费用是多少？这块先考虑清楚。

大部分的销售活动其实都是冲着业绩目标去的。但你要完成这个目标，需要支出一些费用，肯定要先把这个先盘算好，不要到时候可能预算不够？导致推广目标没有达成。

第2点的话推广一个产品的方法，是一个构思活动的思路，你到底是做打折呢？还是做摇奖呢？

就是跟你前面定的目标以及你的预算是绑定的，像我们之前的话，你要推广一个商品或者说做一波拉新的话，你肯定是要先想好我可能需要获客多少，或者说我希望卖掉多少。

你奔着这个目引流软件价格标去倒推，比如做打折活动能做到，然后做摇奖可能会吸引比较多的人，这些都是跟你前面第1个目标节奏是有关联的。

第3点是活动的执行，比如吗第1点，第2点都理好了，剩下的话考虑现场准备放一个人或者两个人，然后大概一个活动的安排，比如说一个时间节点，然后是大概的一个流程，你都要先理出来。

不管是线下还是线上，你都需要形成活动方案文字稿，然后可能有些活动你还要把活动的流程打印出来，或者说在网站上公布出来，都是要形成文案的，这几点的话123你肯定是需要一个完整前期策划。

第4点是收集，你每一个活动，其实最关键除了前面提到的，需要完成的销售目标，或者说我需要拉新的数量，落地的话，其实都是需要把客户落到你的私域流量里面去的，包括现在大家都在讲的，怎么从公海到私海。

怎么样把客户落地到我个人的或者说公司的一个小的盘子里，一般来讲可能就是落到你公司群或者一个社群里面，未来再去跟进开发。甚至还有一些主内蒙古速热热水器销售方法动做客户服务的方式在里面。

但是最近几年的确是没有买，他们北京的总部还会经常打电话发短信来通知你，比如说有什么活动，新到了一些新的产品，然后都会附上一个活动链接，让你去参加他们的活动，包括有时候会有些折扣，其实这就是一种活动。

所以今天讲怎么去推广这一块的时候，还是需要先确定一个目标，比如说我要推一个产品，我要做一次活动，让更多的人来知道。

今天我做的这个方案，第1个是目标，因为他告诉我他需要推广营销策略达到一个目标点就是一要带动人气，第2让更多的人知道，然后第3是购买。

其实这个要求我个人觉得略微有一些复杂，首先你第一带人气，可能是一个引流带人的一个活动，然后让更多的人知道，实际上又偏品牌营销，你肯定要主打自己的产品品牌，或者说你公司的一个牌子，然后第3点销售业绩就是最终结果要让更多人买，这又是一个购买的需求。

所以针对他这3个活动需求点，我这个方案就是以拼团跟拍卖为主，这种一个拼团是聚人气的，拍卖直接对应的是销量，拼团加拍卖可能一下子两个组合拳就打出去的话。可以会有更多的人愿意来参与，也能达到他第2点让更多人知道的一个需求。

然后落地下去方案的执行，其实这一点，是2跟3之间会有关联，线下门店的话，我不确定他的门店在当地的知名度怎么样，当地知名度高的话，你可以通过门店店头的一些广告，包括一些宣传品，甚至一些老客户的转介绍来获取你的活动客户。

然后来做这个拼团跟拍卖4c营销案例，如果说你是一个新店，或者说在当地品牌度不是特别高的话，你可以尝试直接走垂直的一些APP，因为类似像这种邮票类的，属于非常非常小众的，可能就是年纪轻的他不太愿意再去收藏。

比如说这种邮币卡，他要么是自己以前就喜欢这个东西，或者说他是那种用来投资的收藏，一种是收藏一种是投资只有两类客户，大概是这样一个客户群体，因为他们不可能纯用市场广告打出去，那是没有用的，还是需要去找那种收藏类的，邮币卡类网站APP，然后上面肯定是有些门店可以让你去开，你可以在线发起一波小的宣传。包括活动置顶，然后吸引一些人。

我甚至记得他们在那种贴吧，包括头条啊都有过类似的活动，其实有很多个阵地去宣传的，要做这样的活动的，因为前期活动成功与否，肯定是跟宣传效果，占了一个很大比例的。

有很多类似这种的商家，他就会说你出个方案，帮我去做一个策划，但是其实前期不管是任何的方案，推广是第1位的，你想做活动，包括你线下也一样，你要做活动你肯定需要宣传，你像我们之前做手机，包括做项目销售，你要做一次比较大的活动，前面的铺垫就是大量的单页，大量的宣传素材，大量的铺人去一个一个的去面谈，获取到的客户，才是比较有效的。

现在的话比较方便，你不用再去像以前那种比较铺人力的，直接就在线用你自己的平台，自己的***，自己的那种头条号，你都可以先放个消息出去，我要做某某活动。

这个就是前面讲到的你心里有一个方案，你要形成文字的流程策划，先做出来，然后的话，比如我前面方案2。拼团跟拍卖，拼团的模板有很多，你把你需要打活动的这个产品先拎出来，做成10人团20人团这样，有一个大致的一个模式。

你就按拼团逻辑去做就可以了，拍卖的话就是愿你愿意让出多少利润，像我们以前做的，比如说某某机器某某手机，我设了一个很低的值，其实我就准备亏掉的？做活动就是吸引人气嘛。

这就是前面讲的一个预算的问题，你愿意为活动，来承担多少预算，这个1、2、3做完之后这个活动开始执行了，人邀约的差不多了，按照前面制定的日期，准点开始。

因为如果你是第1次开始做这种活动，肯定是需要有一个熟悉的过程，第4步的话就是客户收集，活动收集来的客户进私海，进群，然后加客户***这种都要做一遍，然后就是活动的复盘。

不管你这次活动，比如说推广做的怎么样，这个方案是不是吸引客户？然后执行的力度怎么样？都要在活动后做一次回顾，找出做的好，做的不房地产营销广告策划好的地方，方便改进。