抖音495效果广告投放方法！（抖音广告投放效果

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年轻人的脑洞、大杂烩的风格、个性独特的表达、鲜明的信息直给、清晰的转化链路……在抖音，效果广告仿佛乘上了灵感激发的火箭，给广告主们带来了前所未软文发稿优选推闻网在线咨有的创意和效果双赢。

可是，为什么有些品牌能玩得风时代广场广告生水起，将和产品转化都“拿捏得死死的”，而有些品牌却还在门外观望，思考着怎样策划才能让效果更佳？

别方，巨量引擎帮大家总结出了一个“抖音效果广告4T法则”，可以说是一个短效果广告的“创意说明书”。

一、 “4T法则”是什么？

巨量引擎通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现，能造成观看兴趣并引发有效转化的效果广告，都遵循着一个共同的规律——“4T法则”，分别是ATTRACT（吸引力）、TRUST（信任力）、TEMPT（诱惑力）、ACT（行动力），循序渐进地推动用户完成转化行为。

值得一提的是，在巨量引擎即将和金投赏开启的商业创意奖效果赛道中，“4T法则”会作为效果广告创意评估的参考，驱动创意在商业领域的应用和转化能力。

在一支广告中，“4T”分别对应了用户观看时不同心理变化 :

吸引力 :

在素材起始处设置诱因吸引目标用户停留，通过对目标人群的洞察，建立内容与人群的高相关性 —— 比如“要想去甲醛，装修必须做好这件事!”“上了很多补习班，孩子成绩还是没提高?”等内容标题，就能让目标用 户产生“这个与我有关”的想法，由此让内容产生了很强的吸引力。

信任力 :

效果广告需要在短时间内让目标用户相信品牌的产品或服务，这是产生后续转化行为的基础。有更原生形式、更真实调性的内容，如采用真实故事演绎或专家证言等形式的广告素材，往往更容易让用公司舆情监控户产生信任感。

诱惑力 :

若目标用户被内容吸引且对视频中的产品或服务产生信任，在此时给出一个利益承诺，便会激发用户的欲望，让其动心。“前2000位下载可免费获取大礼包”、“限时99元，先试用后付款”等商家让利、有权益保障的内容往往可以打消目标用户的顾虑，使其更快做出转化决定。

行动力 :

在素材的最后，清晰地告知这些已经动心的用户，如何购买、天河区商业广场灯箱广告价如何填写表单等，可以更好地引导其完成转化行为。

二、透过品牌案例，来看标杆作品

下面我们看几个“4T法则”的代表视频，大家可以理解地更深入一些。

蘑菇街

（1）视频前半部分用高颜值的模特进行有时尚格调的穿搭展示，一方面赋予了内容很强的审美性，另一方面，每一个穿搭都会附上相应的品牌和产品款式等干货讯息，二者一起为内容制造了不错的吸引力；

（2）前半部分真实的穿搭展示，和产品“挑好货”“教搭配”的功能属性相互应和，穿搭展示本身也变成了产品的直观展现，为内容提供了信任力；

（3）“大牌应有尽有”“限时折扣”“新人红包券”等信息，大大提升了产品的诱惑力；

（4）“现在打开蘑菇街”以及在视频文案等处存在的下载链接等设置，清晰说明了行动路径，提升了用户的行动力。

支付宝

（1）视频在开头部分设置“等天上掉馅饼”这样违背预期的剧情，引发了人们的好奇，而悬念结构本身也极大程度上引发了人们的观看兴趣，释放了强吸引力。

（2）原生的内容调性和“支付宝”自带的平台公信力一起，制造了不错的信任力，让人愿意相信视频谈论的内容。

（3）视频口播到“即可领取”处出现了红包的图像排版和“99”的字样，对福利的力度进行明示。视频前半段两个演员接到“天上掉的馅饼”的表演，也是对好处的一种暗示。二者共同作用，增强了诱惑力。

（4）视频结尾清晰展示了行动的路径，而且行动的门槛相对比较低，用户的行动力也相对比较强。

宝沃汽车

（1）“因为车被开除了”在视频开头设置剧情悬念，引发观看者的兴趣；同时，方言的表达形式，能引发对应地域人群的好感，进而对内容产生好奇心。二者共同作用，释放吸引力。

（2）方言配合极具原生感的视频调性，强信任力让人们放低戒备。

（3）“日供只需要一顿饭钱”“0首付”等划算的价格，增加了产品的诱惑力。

（4）“点击视频下方即可开始购买”，简单的转化路径，让消费者的行动力大大增强。

喜马拉雅

（1）夸张而且略带喜感的演绎，让人们对产品产生了很强的好奇心，为内容制造了不错的吸引力。

（2）接近生活的视频调性，原生的观感，放低了观者的戒心，让人们产生对内容和产品的信任力。

（3）产品的功效——助眠——本身就有很强的诱惑力。内容本身无价格相关的表述，让人觉得是一个易于获得的、无需代价的“福利”，产品诱惑力强。

（4）清晰的产品获取渠道演示，行动门槛低，用户行动力强。

高途课堂

（1）在视频开头“别人家孩子”式的剧情设置，会抓住相关人群的注意力，释放吸引力，从而产生留驻。

（2）视频整体接近真实生活的场景、演员、对白设计，用原生感制造了比较强的信任力。

（3）在视频中后段用价格、师资力量、教学效果等产品力，不断地加强用户对产品“划算”的认知，帮产品制造了不错的诱惑力。

（4）“点击视频下方查看详情”清晰的行动路径和低行动门槛，增强了用户的行动力。

二、如何运用“4T法则”？它的价值何在？

如果看完了这五支视频，你会发现它们的共同点都是——还原了产品的真实使用场景，将用户置于本位，不追求制造印象，而是努力诱发用户的消费行动。

这个“4T法则”，对对效果广告创意的评估标准、创意进化有着一定的开创性意义。

对品牌方来说

抖音广告并非是年轻、个性、好玩、多元就够了，想要让效重庆商场led广告屏多少果更好，品牌需要时不时地带入消营销策划计划费者思维，针对策划中的效果广告，问自己四个问题：

（1）我是目标人群吗？——对应吸引力

（2）我凭什么要信你呢？——对应信任力

（3）我凭什么要现在买呢？——对应诱惑力

（4）我应该如何完成购买呢？——对应行动力

在“4T法则”的基础上，品牌借助抖音这个用户基数巨大的流量平台，用更有趣的表达、更广泛的融小红书kol权威种草合，和用户实现更真切的沟通，带动自身的年轻化和逆生长。

对广告行业来说

在中国近万亿的广告市场中，效果广告占近八成，而借助着短视频的流量和表现形式，效果广告的创意水平一直在迅速提升。

既往以来，行业在评估效果广告在创意层面的构思和表现时，较为缺少被广泛接受的评判标准，如今“4T法则”也许是非常好的一个参考。

对广告人来说

透过这些“抖音范儿”的效果广告，作为广告人，应该看到更多的创意新可能，不管是形式还是内容，改变自己的思维定势，培养效果广告思维，和单独追求big idea一样重要。

效果广告的转化目的五花八门，不同的转化目的所对应的素材风格也不尽相同， 一课程推广软文支好的效果广告素材并非一定要程式化地 4T 法则进行生搬硬套，需要根据实际情况进行调整。

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