“送书”拉新的119活动推广流程（拉新策划书）

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了解任务宝玩法的小伙伴都知道，书籍是常用的裂变诱饵，经常有开展电子邮件营销的基础条小伙伴来问，送书活动的粉丝成本大致是多少？

今天就来重点和大家讨论一下用书作活动诱饵，怎样能够在控制成本的基础上，拉新更多的？

下面这个案例，连续4场活动都是用书作活动，每一场活动的拉新人数都在上万人，单个粉丝成本在0.2-0.5元之间，来看看他是怎么玩的。

一、活动裂变路径

① 朋友圈/社群看到活动海报。

② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案。

③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力。

④ 完成任务，公众号推送活动奖品领取方式，用户领取奖品。

整个流程看起来好像和大多数的任务宝活动没有区别，别急，细节在下面。

1. 活动玩法：多阶任务

3人扫码，领【价值2999上海效果好的微信朋友圈特元华为会计高效工作大礼包】电子版（无排名要求）； 10人扫码，领3本纸质书包邮（需人气排名前50）。

划重点：邀请10人后并不是立马就可以获得3本纸质书，而是需要同时满足另一个条件→人气排名前50名。

通过人气排行榜的限制呼和浩特led广告屏使用，不仅可以控制奖品的成本，只需要准备50份；而且还会让用户一直处于邀请好友的状态，榜单是实时更新的，想要保持前50名的位置，就要时刻关注排名并邀请更多的好友为自己助力。

2. 活动文案

你好， XX运营 书籍领取规则：邀请好友扫描下方海报上的专属二维码 ①3人扫码，可免费领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版。（无排名要求） ②10人扫码，可免费领海报所示3本纸质书包邮。（需人气排名前50） →查看排行榜及好友助力详情 活动截止时间：2020年7月30日23:59

是否能够领取奖品和排名有直接的关系，所以将排行榜单放在了活动欢迎语里面，更多时候，排行榜单是放在好友助力提醒里，提醒粉丝目前有几位好友接受了邀请，完成了助力。

还有一个小细节是活动截止日期，因为榜单是实时更新的，所以一定要告知用户活动的截止日期，便于用户安排自己的宣发节奏。

二、活动奖品和裂变海报

送书是比较容易确定的，什么样的用户群体送什么书，如这个企业小红书宣传形式公众号是和税务相关的，那么就送财务类书籍；如果用户群体是儿童，那就送绘本；高中生送高考题库等。

而这个活动之所以能够吸引大量的目标六合区抖因推广公司在线咨北京高级摩托车头盔礼品策群体来参与，除了所送的书籍是用户群体需要的，还因为他送的奖品价值很高 在京东上搜索一下，就会发现三本书的价格都不低，如果自己购买，需要花费近200元，对用户而言也是一笔不小的费用。

当然，作为活动主办方，大批量购买比直接购买价格会便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。

1. 活动海报

主题明确，看到标题就能够明白这个活动是做什么； 价格锚点，突出奖品的价值； 内容大纲，做账、避税、开票，告诉用户三本书的重点内容； 纸质版包邮，打申请 蓝v消用户担心邮费的顾虑； 1次领3本，回答用户的疑问，是只能领其中一本，还是全部都可以领； 扫码立即领取，给到用户行动指令。

这个系列的活动一共有4期，每一期都是送3本书，每一期的拉新用户数都在上万人，对比下面这4张图，看看有哪些共性和值得学习的点。

2. 海报共性点

推荐语“邀请你免费领纸质书”，突出纸质书； 标题突出“免费”、“3本”核心信息； 都有价格对比，原价xx元，现在0元； 纸有关新产品发布会会的新闻质包邮、全国包邮； 关于书的推荐语，如“手把手教你做优秀会计”、“不会实操还真不敢拼职场”； 限时0元、扫码领取，给用户紧迫性和行动指令。

以上的这6点，大家可以根据自己的活动，复用到自己的裂变海报中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。

三、有哪些可复用的点

1. 领奖规则

用排行榜可以很好的控制活动的成本，还能激发用户分享传播的积极性，值得学习。

2. 多阶任务

参与活动后就会发现领取奖品的门槛还是比较高的，要完成10个人，还要排名前50，很多用户看到后可能就会直接放弃，所以主办方先给用户一个很好完成的一阶任务，即没有成本的电子资料，让用户帮助自己传播。

3. 企业***引流

每一阶任务完成后，都会引导用户添加企业***，不仅可以及时解决用户问题，还成功的完成了引流动作，便于后期触达和转化。

4. 菜单栏活动入口

想要让公众危机公关的定向是什么号的老粉丝参与活动，很多客户的做法是发软文，但是现在文章打开率较之前下降很多，很多时候并不能带来预期的效果。

而在菜单栏增加活动的入口，这样就可以极大的提高活动曝光率和参与率。

5. 菜单栏个人号引流

朋友圈相较于文章、社群，打开率是最高的，这也是为什么大家越来越重视私域流量，本次活动公众号的两个菜单“活动咨询”“免费加群”都是导流至个人号的。

关于送书的裂变活动，还想了解哪些内容，评论区告诉我哦～