如何做119活动策划及用户增长？（运营增长策划

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1、运营是啥?

2、定目标

3、做费用预算

4、写计划方案

一、运营是啥?

这儿普及下运营的定义，融合了别人的一些见解，对运营有一个专业化掌握。

1.根据运营等级划分：初级，中级，高级

2.依据运营过程程区分：

拉新(寻找客户在哪儿，低成本获得客户)

存留(让客户不断用你的商品)

获客(唤起无购买欲的客户)

3.初级运营(负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，运营，内容编辑，策划等)

中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)

高级运营(三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长)

COO(考虑到商品，营销，投资人关系，PR等企业方面資源配制)

4.依据运营內容区划：

用户运营

内容运营

社区运营

商务运营

活动运营等。

5.怎么让客户更强存留：

A用户等级

B权利与褔利

C积分

D EDM/短消息

E 主题活动

新媒体营销定义，百度百科上的表述是从、新浪微博、百度贴吧等网络媒体开展品牌营销、产品营销策略的运营方法。

根据方案策划知名品牌有关的高品质、高宽比传播性的內容和线下活动，向顾客普遍或是精准投放信息，提升参与性，提升名气，进而灵活运用网红经济，做到相对的营销目地。

新浪微博，手机***，百度贴吧等平台运营仅仅新媒体营销中在其中一个舆情处理 删除链接合同子集，而新媒体营销也是全部系统软件运营中此外一个子集，搞清楚这一关联更强的了解新媒体营销究竟饰演什么角色。

二、定目标

设定目标参照标准：

1.如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如***，微博。

别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2.第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3.需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，终极目标就是青岛餐饮抖音营销日订单量

比如对于一个工具型APP,终极目标是日活跃率。

4.总体目标设定不可以太范范，要实际数据

提升品牌曝光度——百度搜索指数上升是多少

提升客户忠诚度——商品人气值提升是多少

这儿以一个O2O生活服务类号为实例：

1.申请注册客户：日增加申请注册客户总申请注册客户

2.活跃性客户：日活跃性率=当日主题活动客户/总客户

3.日订单信息量：

4.日订单转化率=订单信息交易量/总浏览客户(最低8%)

5.日客单量=日交易量价钱/交易量奇数

三、做费用预算

依据推广策划方案做费用预算，每一个营销推广周期时间牵涉到的营销推广细项做费用预算，费用预算最好是越细致越好，可操控性更强，实行实际效果更显著。

新媒体营销是为实现目标/目地所做的高效率、系统软件的相互配合，因此提议必须关心、学习培训、刻苦钻研与之有关的管理体系，来基本建设自身的针对性;而不是只把侧重点放到费用预算、刊例价、性价比高这种企业、老总关注的难题上。

四、写计划方案

文中以本地生活***服务号为实例进行化痰类产品怎么促销叙述，在其中牵涉到一些实际的实际操作方式，其他类型运用能够 效仿参照.

1、营销推广总体对策：(方式 +团队执行力)

检测最有效推广方式，集中化优点資源在一个将会暴发的点上，持续变大，持续剖析，直至点爆。

总体目标顾客集中化出現在哪儿，大家的品牌推广就集中化在哪儿出現。

A精英团队以总总体目标主导线，溶解到各单位。

B检测最有效推广方式，集中化优点資源在一个将会暴发的点上，持续变大，持续剖析，直至点爆。

C总体目标顾客集中化出現在哪儿，大家的品牌推广就集中化在哪儿出現。

2、种子用户期：(1000名種子粉絲，历时一个月)—地区内，可控性

种子用户特点：常常互动交流,帮你朋友圈转深圳网络旅游推广销售发,帮你积极在QQ群,***群推广***公众号,种子用户会跟常常对你的***公众号出示合理意见与建议。

推广方式:制造行业盆友同事，合作方，邀约体制

经销商导进，商业圈，住宅小区，院校，办公楼发布广告

制造行业盆友同事，合作方:启动身旁朋友，盆友，合作方添加感受。

主题活动邀约：方案策划“大家来找茬”活动游戏，产品设计感受问卷调查融进游戏里面，注册送十元优惠券，强烈推荐也送十元优惠劵，评比出最好粉絲，粉絲截止到1000名才行，历时一个月。

(H5文案设计要趣味，社交媒体化)

群管理：创建两个500本人***聊天群，管理方法种子用户，搜集商品用户反馈。

3、原始客户期：(五万名種子粉絲，历时三个月)

原始营销推广期要去试着各种各样推广方式，找到你最善于的方式，让粉絲当然每日提高。

最后进行你的总体目标。有着方式的益处便是，每一天你都能得到 平稳的粉絲，而不是一天进500粉絲，再过三天就沒有粉絲关心。下列方式 是本人精英团队实战演练的一些小结，能够 效仿实际操作：

A、微博引流

因为大家的销售市场是精准定位在当地，因此早期营销推广情况下搜集全全部受欢迎当地新浪微博，根据营销推广官博，与这种当地新浪微博创建互动交流协作,主题活动期内可分享引流方法。

因为新浪微博的新闻媒体特性较为强，是点到面营销推广，不属于手机***生态链内，实际效果也较为弱，自然早期早已有一定粉絲基本的新浪微博，从新浪微博到手机***的引流方法早已得到 了挺大收益。

B、进群引流方法

每一个号加500个当地***聊天群

群内不立即广告宣传，提升互动交流

广告宣传情况下，发群内大红包

主题活动情况下，群内群发消息，并加大红包

方法一：怎样获得群?

方法二：换群

当累积了一定的***聊天群后，能够 与当地营运商交换群

方法三：顶置活跃性群

挑选出人气值较高群，顶置，下移广告群，群内常常互动交流，与***群主混熟，品质高的***聊天群能够 考虑到招商合作。

C、新号引流方法

申请注册10个新号(共能加五万个人粉絲)

对于当地地区加粉絲

每日每一个新号加粉絲50个，3个月内进行

方法一：怎样***养号?

授予新号一定的标识：假如你是九二单身的女孩，从业it行业销售工作，居所厦门市哪儿等。

方法二：不必有广告宣传行为，每加一人，要简单自我介绍你的情况

方法三：盆友选定时共享生活乐趣，必需情况下插进***服务号广告宣传主题活动，每星期定时执行朋友圈互动沟通交流

方法四：针对传播力较为强粉絲，能够 独立多私信互动交流。

方法五：从B流程所进群内加上粉絲引流方法，加***好友前先群内互动交流沟通交流，找主题风格，非常是人气值高的群，引流加粉通过率高些。

D、建造官方网站群

每一个号建造一百个官方网请媒体群

对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一:明确建群的目的，建立群规章制度

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等)，活动奖品，***红包。

定期活动一：派发***红包，将粉丝拉入到***小号,建立***群开始发红包。

定期活动二：注儿童自行车网络营销介绍册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元

定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，***预定享折扣

活动四：***答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些***活动。

活动五：转发有奖：可在微博***发起转发活动，转发就送礼。

技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，随州小红书种草测评文案案这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的91运营公众号(yunying-京东目标市场营销策略91)来获取。

F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，***，微博三个媒体广告合作或联合推广。

4.品牌推广期：(10万名种子粉丝，为期三个月)

A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广

D 参加行业仿古砖方案性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好***营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流代运营公司靠谱,推荐***公众号。

E 加入联盟

加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5 .PR(公共关系)

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

五、流量部分(制定流量挖掘方式)

当你把方案目标和框架确定以后，你就要想办法去完成目标。比如我们前面制定了目标是3月份，月收入10万。

要达到这个目标，每天要得到333个有效流量，怎么才能获得这些流量呢?通过什么内容去吸引用户呢?

内容的形式有视频、文章、图片海报、h5等等，渠道也很多，比如：***公众号、微博、今日头条、知乎。

怎样才知道什么样的内容能吸引到用户?哪个渠道的用户转化率更高呢?这时候我们就需要去做测试，不同的渠道不同的内容转化效果都不一样。