601教育141机构引流获客技巧！（教育机构引流策

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（2020年教育“倒闭”“跑路”名单）

数据：来源于网络

虽说不上胆战心惊，但着实吓人，仅仅去年一年的时间，至少消失了98家大型教育机构，这其中也不乏头部大佬：IT兄弟连，明兮大语文，优胜教育，学霸君……老牌机构甚至明星企山西比较靠谱的抖音代运营业频频暴雷。

最近依然频频被曝还有教育机构网络舆情预警函的回复倒闭跑路的现象，然而更可怕的是，这只是针对较大机构进行的统计数据，像很多地县级的线下机构，恐怕在去年关门已经是常态了，能转型线上经营且资金充足的少之又少。

分析以上关门跑路的背后原因大同小异：资金链断裂、现金流枯竭、管理层分裂。

资金链断裂的原因：资方撤资、疫情未开课加盟出问题、合伙人解散、发展计划突于扼杀、一直亏损等。

一、疫情下如何应对头部企业的疯狂竞争？

1.布局线上线下

营销招生线下地推+线上推广，打磨校区精品课程+网络在线课程，全面打通教学+管理+营销体系。

明确人员分工，强化责任意识，执行目标一切以结果为准，具备可复制可公司形象宣传片制作粘贴的规划化管理流程。

3.预备第二方案

任何时候阿胶集团促销模式都应该什么事精准营销未雨绸缪。任何时候都需要有紧急备用的预留资金，现金流是任何企业运转的根本。

4.向多元化转型

突破单一课程的限制，自主培养师资，避免老师辞职带来的课程缺失，单一课程难以互相促进难以互补。

5.重整核心团队

该踢的人一律不留，该留的人一律培养，强化人力资源，用好校区经营三板斧：教学管理+校区管理+招生运营。

二、市场营销招生运营到底该如何做？

1.着手线上、蓄力发展

对于大多数未布局线上的机构，小红书种草笔记要多少字以一定要尽早入局，线上流量巨大，品牌宣传效应就是一传百、百传千千万万，利用好营销工具可以达成事半功倍的成效，工欲善其事，必先利其器。

1）一定要利用好工具

利用好平台和营销工具，可以大大降低招生成本和人力投入，实现全自动循email营销的原则环裂变营销。

***、企业***、短视频、小程序、公众号、微官网、金数据、创客贴、麦克表单、活动行等。

2）一定要利用好策略

好的工具一定是配合营销策略来实现的，只有不断的尝试挑战，才能找到合适的渠道和方法。

拼团、秒杀、预售、抢购、接龙、抽奖、优惠券、现金券、礼品、竞拍、转发、点赞、分销等。

3）一定要利用好时机

对于教育机构，一般招生黄金季很短，所以抓住重要时机才是决胜的关键，尤其文化课教育培训机构，对于兴趣舞蹈书画类机构影响较小。

热点、事件、活动、节日、节气、寒暑假、纪念日等。

2.强化线下、固本培元

大多机构更多的时候是需要扎实的线下地推招生队伍，深化本地小区学校社区等，所以更要优化招生话术，提升团队能力，主动出击进行资源合作。

1）招生地推

阿里也需要铁血军团来地推，对于线下的教育培训机构来说，更是必不可少的一环，甚至可以说地推团队的优劣直接决定着校区招生的成败，也决定着校区是否能够经营下去。

酒香也怕巷子深，主动出击永远要比坐以待毙强200抖音需要认证才能私信?%。

资源整合：学校名单，异业合作：图书馆、书店、打印店、早餐店、体育用品店、餐饮代金券，同业联盟：举办大赛、学习观摩、交流分享等。

2）校区活动

线下活动最大的优点就在于互动参与，现场氛围感，场景体验，因此更多的组织线下活动，给家长孩子一个聚集的理由，一个成交的环境，一个学习的氛围，没有那个家长是不愿意为孩子付出的。

沙龙、论坛、讲座、座谈会、家长会、读书分享会、野外素质拓展、运动会、校区开放日、比赛、父母陪伴打卡活动、成长足迹墙等。

3. 其他方式

增加续费率、提升课消周期、提高转介绍率，写微信营销心得合理排课能很大程度提升老师的教学效率，也可以精准推广技术增加教室的使用频次，同样能为校区带来营收。

同学转介绍、家长转介绍、老师转介绍、班主任续费、课消、排课等。

三、时刻牢记教育的本质，不忘教育的初心！

所有的企业最终都离不开商业行为，但是在教育行业里，千万别忘了当家长和学生尊称你一声老师时，你该承担起的是什么？

校区负责人、管理层、决策者，一定要牢牢记住：

在商业化的道路上，别忘了做教育的初心，用心成就每一个孩子充满无限可能的美好未来吧。

教育的本质就是：授人以鱼不如授人以渔！