学而思网校APP转介绍活动解析（学而思网校功能

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一、案例名称

学而思网校APP个人首页-邀请有礼

案例关键词：老带新

活动目的：通过老用户带来新用户，拉新

拆解目的：学习了解学而思老带新玩法

二、案例背景

学而思网校，纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下在线教育品牌，联合国教科文组织战略合作伙伴、中国航天事业战略合作伙伴。

秉持“好成绩源自好方法”的理念，为6-18岁孩子提供小初高全学科辅导，为2-8岁孩子提供启蒙课程，帮助孩子每天进步一点点！“直播+辅导”双师在线教育平台，实现了直播上课、实时互动、在线辅导、课堂测试、语音测评、及时答疑茂名专业精品节目价格、课程回放、习题批改、错题订正，大幅提升学习效果。全国200多个城市的中小学生在网校有效学习。

三、案例路径

1、用户使用路径

邀请者

用户从app点击“去邀请”——进入活动落地页——生成邀请海报和话术——分享到朋友圈——购课，收到短信通知——app显示邀请进度——提醒上课——好友完课后领取奖励佛山全屋软装方案

体验感受：

由于活动针对的是app内未购买过寒假和春季长期班的用户，其实也就是下载过app的老用户，对于品牌均有一定认知，整体微信朋友圈本地推广广告企流程很清晰，从参与到分享过程基本没有什么卡点。

好友购课之后，邀请者不能立即获得礼物，需要好友在一周后完课后才能兑换奖品，这相当于绑定了邀请者与被邀请者的关系，用奖励去刺激邀请者主动push好友，来提高完课率和到课率指标。

被邀请者

看到活动海报——扫码——选择课程——验证手机号——选择报名课程——进入支付页——完成支付——查看订单

好友从看到活动到完成下单支付，中间在选择课程的时候广告网络公司会有一定疑惑， 为什么明明选择的是五年级课程，弹窗却显示出3门不同课程，其中还包含一门四年级的数学思维课？有点让人摸不着头脑。

另外，在提交订单的时候多了一步结算页面，不太明白这个步骤的意义在哪，因为按照常规设置应该是点击“立即支付”后则跳转至***支付页面，多出来的一步容易误导用户已经完成吉林敖东药业集团股份有限报名，同时增加了用户流失概率。而当用户此时滑动返回时，则直接进入到朋友圈页面，没有任何挽留动作。

2、用户分析

在K12在线教育市场中，主要的参与方分别为家长、学生、老师和平台。

平台的发展离不开其他三方需求的满足，对于学生来说，他们参加课程，是接受者；对于老师来说，主讲老师讲授课程，辅导老师贴心服务，是供给者；对于家长来说，他们是购买的决策者，也是被服务的对象，是主要的消费人群。

1）用户画像

根据百度指数可以看到，学而思网校的用户主要集中在华东、华中和华南地区，其中以浙江、广东、江苏、山东、安徽省为首，均属于沿海和内陆地区中的教育大省，受高考压力的影响，这部分地区的家长对于孩子的教育都比较重视，在辅导提分上的付费意愿也相对更高些。

用户年龄主要集中在30-49岁，在全部人群中占比71%，可见主要都是初高中生的家长。且女性用户占比63%，男性用户占比37%，女性用户远高于男性用户。在对教育的关注度上，女性用户要高于男性用户。