常见典型的190用户1171增长飞轮模型（飞轮效应）

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用户生命周期增长模型

基于生命周期的增长模型，将增长动作分为4个方向：

高效的获客，将潜在用户和新用户往成熟用户迁移 提升成熟用户的生命价值，让ta买的多，买的贵 用户生命周期的延长，预防用户的流失 沉睡召回，不断扩大我们的活跃用户池

基于这4个方向进行对应策略设计，所以一个公司的增长部门，也往往会分成这4个方向的危机公关注意事项团队，来对用户整个生命周期的增长负责。虽然不同的生命周期对应的策略有所不同，但是去拆解设计策略的思路是一致：确定目标 → 制定衡量指标 → 用户、场景分析拆解 → 制定运营策略。下图举了一个针对沉睡用户召回的策略设计的思路：

FAST增长模型

主要对应我们前文肇庆营销策划介绍活动邀请媒体费用的AIPL用户分层模型的增长飞轮。

FAST模型，从数量 ＋ 转化率两个维度，对沉淀用户池和超级用户池两个维度做了拆解：

F：提升可运营的用户总量

A：提升公域流量池的用户转化和消费转化

S：提升的超级用户总量

T：提升用户→超级用户的转化率

对应的策略措施有:

F：提升品牌可运营用户总量

利用GMV预测算法，预估品牌消费者总量缺口，并基于缺口计算营销预算投入 站外多渠道种草拉新，扩充品牌消费者资产 指导品杭州通讯公关传播方案牌进行货品规划和市场拓展，扩展消费者

A：用户转化和消费转化

多场景提高消费者活跃度。促进人群链路正向流转 多渠道人群转化沉淀，进一步筛选出优质人群 品牌内沉淀人群细分，分层运营，差异化营销，促进消费者的流转和转互联网舆情监测系统化

S：超级用户总量

设定超级用户定义 利用聚类相似算法，挖掘潜在超级用户目标

T：超级用户转化

活动运营 特权设计 对会员/粉丝分层运营，优化激活效率，公私域结合

GROW增长模型

这个是阿里巴巴提出的电商增长模型，主要适合对已经比较成熟的品牌用户形态的增长模型；可能更加适合电商业态，但是对品牌零售也具备一定参考意义，在这里也做个分享

G：投资门禁系统分销gain渗透率，消费者购买更多的品类

G1延展目标人群驱动品类渗透——核心人群、下沉市场、细分长尾人群信息流优点 G2跨品类/品牌交叉渗透——识别高相关品类，联合营销； G3多渠道联动渗透——全渠道相互导流，全渠道触达渗透 G4趋势新品加速渗透

R：retain复购率，消费者更频繁的购买

R1品类消费生命周期延长，防流失 R2品类消费场景扩展——挖掘细分场景需求以及培养新的消费习惯，增加复购频次 R3高频再购的触发——高复购人群与高复购产品的匹配，结合营销手段，激发再次购买 R4老客唤醒和召回——加强消费者沟通，提升购买频次和件数 R5会员加深，抖音为什么写个私人帐号是加速回购 R6会员类目迁移，防止人群流失 R7消费体验和服务升级

O：boost价格力，消费者购买价格

O1老客的再购升级——低客单价老客的再购升级，高价值老客的客单提升 O2产品包装升级——通过包装升级霍州冬虫夏草方案撬动价格升级 O3基于感情诉求实现溢价 O4产品功能/属性升级 O5高净值目标人群新品供给

W：widen延展力，品牌提供现有的品类外其他关联类产品

W1行业趋势分析识别新品类机会 W2人群需求定位帮助新品类开拓 W3产品价值fj酷路泽促销链衍生发掘新品类 W4全渠道洞察助力新品研发

增长模型提供给我们的是做用户增长时的思维框架；落地到具体策略时在不同品牌下有不同的设计。