教培机构如何做线上拉新？（教育机构拉新）

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十分火爆，整个运用了社群裂变、分销裂变、拼团玩法，做的很专业。总共有30多个群，每个群人数在200人左右，奖品丰富，用户参与度高。

在短短的3小时，竟然超过3000人报名9.9元的引流课程。

所以我不得不把这次的活动重现，拆解一下活动的整个流程，看看有哪些可以参考的优点，希望对教培机构的老板和运营者有所帮助。

一、机构背景

这是一家在东莞横沥（小镇）的英语培训机构，专注英语高分高能、雅思托福、口语演讲、商务英语培训。打破传统英语教学，帮助我们的孩子在中学毕业前说一口流利的英语，顺便免费帮你制作小程序考高分！

本次活动主题是13周年庆感恩回馈活动，通过社群卖9.9元的引流课程，然后转299和999元左右的高价课，教育行业常见的低转高模式。

二、数据情况

社群人数：30个群*200人，大概6000人

参与人数：小程序数据统计是11954人（后面可能还有变化）

成交人数：3000多人

预计成交金额：前端3000人*9.9元，大概3万，后端升单299和999，数据还未知，我们按照最低10%的转化，全都买299，大概预计10万。

三、成交产品设计

是9.9元的秒杀产品，不仅有机构的产品，还有抽奖，联盟商家的产品。

价值感

9.9元秒杀的产品，包含了课程和口语测试，还有幸运抽奖，其他产品等，总价值超出用户的预期，超高性价比，降低用户的决策成本，同时9.9元又筛选了免费薅羊毛的用户。

相关性

秒杀产品包含英语课程和口语测试，和后端成交的正价课程有关，吸引了精准用户，更好成交。

低成本

这个9.9元秒杀产品，除了自身品牌的课程产品之外，还有异业合作的产品，这样让产品看起来很多，但是成本很低，这也是我们设置诱饵产品的关键。

四、裂变机制设置

分销裂变

通过分销海报，转发到各种渠道，只要有人买单，分享者立即可以获得佣金，秒到***钱包。本次秒杀活动的分销产品9.9元，分销1人，佣金9元。

团队奖励

团长组团成功，只要3人买单，团长即可领取一床空调被。

队员奖励

普通队员分销1单，即可赚9元，上无封顶，参与拼团成功，还可获得雨伞一把。

五、运营流程

1、朋友圈预热

5月25日，下午5点多开始发朋友圈，以13周年庆感恩回馈为理由，免费赠送礼品，（充电风扇、儿童滑板、多功能书桌、实木凳子，4选1）无任何条件，只需要登记信息即可，对于小镇来说，送礼最快建立初步信任感。

信息包括，姓名、孩子姓名、孩子年龄，也是为了后面针对性私聊成交留下资料信息。

送礼品的朋友圈一天时间总共发了5条，其中一条是家长领取礼品发送信息的截图，来证明活动营销qq技巧真实有效。

5月27日，朋友圈做了第二次福利，需要进群领取儿童雨伞、空调被，发群二维码吸引家长进群，有了第一次活动的铺垫，第二次快速吸引了多人注意。

同时，朋友圈还持续分享了多名少儿学员讲英语的视频，塑造产品价值，让家长了解这家机构的专业性，也是为后面成交做铺垫。

可能有些人觉得发圈没有用，但是现在朋友圈的触达率依然是最高的，每天有7亿人刷朋友圈，不管是做比较好企业seo哪家正规什么活动，都可以通过朋友圈做预热宣传，浪潮式发售，吸引用户的关注。

下图是5月27日的朋友圈截图

2、社群运营

群名称是：XXX13周年庆礼品福利XX群，是品牌名称+活动主题+福利群，让用户进群就知道这个群干嘛的，有什么用，我加入的时候已经是21群，群名字改成21群，给用户感觉有多个群，证明活动十分火爆。

3、邀请裂变

对于小镇家长来说，这种社群裂变方式是最简单、最直接，活动参与方式不用太复杂，他们更愿意参与。

邀请过程当中，群里设置了机器人，可查询到自己邀请了多少人进群，留下了多少人，给与邀请者及时反馈，并且水军及时带头引导大家查询，商家鼓励邀请者继续加油。

以下是本群的邀请裂变话术：

添加群主***登记，免费领价值98元的多功能书桌、充电风扇、滑板、实木凳子（四选一常州有哪些网络公司）

邀请在横沥附近生活（1-15岁）的家长进本群送以下礼品：

邀请3人送价值58元的儿童便携雨伞

邀请8人送价值128元夏季空调被；

邀请12人以上进群送儿童便携雨伞+夏季空调被；

本群回复：“@小助手邀请查询”就知道邀请了多少人。

今晚7：30同时发布红包雨和超级福利！！

领取礼品的规则和地址：

凭群主登记信息领取，领取时出示本人手机，

赠送福利总共限量2000个，不能代领、不支持邮寄、领完截止，领取的时间定于：5月28号至30号三天（就在本周）

地址是：XXX

当有人邀请2人进群后，工作人员艾特家长，再邀请1人可获得什么奖品，提升家长的积极性。

当群里邀请满多少人，群主再发红包鼓励做互动，这样邀请有奖，群满多少还有红包，群裂变的速度就更快了，热烈的氛围会让更多人参与进来。

4、秒杀预热

当群里增加的人越来越多，就开始预告秒杀活动，在群里预告晚上7：30有超级福利，在每次的邀请裂变文案后面都有添加，还有秒杀海报，红包皮的文字：（7：30秒杀），多个场景预告。

倒计时1小时海报

在朋友圈也有同步的预热，吸引还未网络的缺点是进群的家长尽快进群参江西户外大屏制作制作费用与。

5、答题活跃

做秒杀活动前，机构的老师在群里做了答题活动，设置的题目，主要是一些关于英语的有奖问答，这样一方面给家长普及了学英语的深圳营销型网站建设电话技巧，凸显专业，另一方面在秒杀前活跃群氛围，抓住大家的注意力，这个也十分重要。

6、正式秒杀

有家长付款后，工作人员发订单截图。利用人性的从众心理，看到很多人购买，销量好，自己也更有购买的冲动，同时朋友圈再次同步群内活动情况。

7、转发有礼

在5月28日，周五，在群里做了转发朋友圈集赞的的活动，仅需19个赞，送特色课和电动牙刷，周六日到店即可领取。通过集赞活动，让活动再一次增加曝光，周五发布，周六日便可领取，反馈更快，吸引更多人参与。

8、家长晒图

当有家长到培训机构领取礼嘉兴网站推广品后，拍照发群里，还有统一的话术：

感谢XXX教育

活动真实有效

礼品已经领到

没有领到的抓紧去领取，大家多拉人进群登记免费领取

这个动作是为了证明活动真实有效，让那些还没有参与的家长尽快参与。但是这里只发了礼品图片，更好的方式应该是发家长拿着奖品和老师合拍的照片，这样更加真实。

以上就是整个社群分销流程的玩法，细节其实非常丰富了，那还是存在好的地方和不足之处，我个人觉得。

六、可借鉴的优点

1、 朋友圈做预热，先送礼品，跟家长产生链接，能筛选出做社群裂变活动的种子用户。让家长关注到周年庆活动，为后期的社群活动和秒杀做铺垫。

2、 邀请裂变活动，简单直接，方便家长操作，只要诱饵有吸引力，能迅速增加社群人数。

3、 赠送实物，需要本人到店领取，家长只能邀请附近的人，筛选较精准的人群。

4、 做秒杀活动前有红包雨、公司产品介绍、互动答疑，体现机构的专业，增加家长对机构的信任。

5、家长领完奖品，引导在群里发图片，相当于客户见证，证明活动是真实的。

6、社群有大量的图片、语音、视频，比单纯的文字视觉效果更好。

7、海报做的很接地气，符合城镇家长的审美。字体大，以红色为主，分销活动详情页有跑马灯，显示XXX购买了，让人觉得活动很火爆，有很多人购买。还有浮动文字，更加吸引用户的注意力。

七、待优化的点&解决方案

1、 邀请裂变的奖励，还可以设置排行榜搜索营销感触奖励，比如排行榜前三，邀请人数大于多少，分别获得什么奖品。

2、 在秒杀前介绍公司环节，体验感差。发了多个类似的产品，都是老师和学生的对话，建议是增加其他的，比如家长的评价、老师介绍、上课环境等。

3、 赠送的实物礼品没有和主营产品相关性不够，容易引来羊毛党。领完奖品就不关注群，也不购买付费产品。英语培训机构适合送英语绘本、贴纸等。

4、 做完秒杀活动第二天，没有继续宣传秒杀活动。建议是每天至少宣传一次，还要增加往期家长的评价，孩子上课视频。

5、 队长分销缺少培训，没有提供发圈文案。教队长/分销员怎么做，提供文案，傻瓜式操作，增加队长分享的动力。

以上优点和不足是我能想到的，也欢迎大家补充，复盘的结尾我再来做个总结。

教育机构通过朋友圈发售、社群邀请裂变、秒杀分销做的周年庆活动，总体上来说还是不错，这套玩法也适合线下实体店，可能很多人也都做过。

但是社群快闪是短期的，如何搭建一个门店自循环私域流量体系，我觉得还需要再下功夫研究。我个人觉得，对于类似这样的教育门店，应该统一输出内容，通过不同教师IP精准触达家长，建立信任感；同时通过社群日常互动打卡，组织活动，建立从线上到线下的完成私域流量闭环；根据学生的需求变化，而不断开发产品做引流，福利产品，完成快闪成交。当增长和复购自循环起来，就可复制操作了。