小红书品牌3步抓住流量风口（小红书热门推广引

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01 单身经济趋势

创立于2016年的拉面说，打着“一个人也要好好吃饭”的情感招牌，在今年第一季度的销售额已突破一个亿。这些以螺蛳粉、拉面说、自嗨锅为代表的一人食印证着单身经济的到来。

去年自疫情发生以来，螺蛳粉频频登上微博热搜。淘宝经济暖报数据显示，2月最后一周，有320万人上淘宝搜“螺蛳粉”电商投放广告，没想到经济回暖从国人的舌尖开始。

天猫发布的《2019-2020国民味道报告》指出一人食、健身餐、滋补品、原产地、跨界品和懒人速食成为2020年六大年度美食趋势关键词。

现今食物已旅游业的营销策略分析经超过了其本身的意义，更多的是一种情感寄托或者生活方式改变的体现。而单身经济下衍生的产物不仅解决了“单身”群体对于“食”的诉求，还辐射到衣、住、行、娱乐等方方面面。

根据国金证券发布的单身经济专题报告显示，单身群体的消费驱动力主要围绕便利、悦己、精神寄托和自我提升的意愿。

倡导精致生活的小红书，基本呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%；以女性为主，占比90.41%，男性占比9.59%。与当下单身经济的群体特征相吻合，对生活有所追求，对品质有自己的标准，消费需求明确，消费能力又极强。

03 3步获取更多流量

多场景化演示

单身经济的到来，线上促成了自热食品、小包装、迷你家电的迅速走红，外卖市场的逐步壮大。在线下，多了很多一人食餐厅、一人式电影院、一人式KTV等以应对这样的趋势。

适应小红书的“安利”属性，辅助用户的消费决策，在多场景化的演示中即可获得更多“种草”。

自嗨锅自带“便携”、“易操作”的属性，能够应对许多不同场景需求。年轻用户时常加班，外出露营旅游，或者是熬夜追剧，品牌善于挖掘用户生活习惯，的特性和用户需求便十分吻合。

品牌不止在宣传广告上或者电视植入广告中制造“一人食”的洗脑免费产品推广软件宣传语，另外还做了很多能够使用到产品的场景诠释。

话题#出游就吃自嗨锅，阅读量20.5w+，通过腰部达人、素人出游场景下的软植入，简洁且清晰地表达自嗨锅的应用场景。

投放布局

在投放KOL的时候，大批量盲目投放势必造成事倍功半，浪费资金，无法引起多大水花。

以“好欢螺”为例，作为所在品类中较有代表性的品牌，“好欢螺”的种草笔记数据图显示：从头部及明星粉丝数越往下，相较于平时种草笔记的平均互动量，带有该品牌的达人发布的笔记种草互动总量更高。

对比种草达人属性的百分比，结合种草互动量情况，从明星、头部达人到腰部达人再到初级达人，投放数量依次递减，最终的投放量集中在初级达人，这样保证了产品的曝光+种草两个部分共同增长。

选择KOL其实就是在选择客户群体。挑选与产品适配度高的KOL，例如拉面说更适合找在自制“一人食”垂直领域的KOL，他们吸收的粉丝基本是学生党或者独居的用户，和产品面向的人群正好吻合。测评类博主、美食推荐类博主等的粉丝群体都适合单身经济这个设定。

差异化营销

市面上同类型产品眼花缭乱，如何从中脱颖而出？在竞品投放时，学会在小红书上打造产品差异化，突出产品要点，体现在小红书封面上，能够吸引更多用户。除却产品本身的“颜值”不可改变因素，关注下面几点，打造差异化营销，便能更胜一筹。

1.时效差异

对于结束一天学习或工作的用户来说，到店享受精致拉面需要投入比较多的时间成本和费用成本，但在“拉面说”这里，拥有一碗精致拉面的时间只要5分钟。所有的配料齐全，并且操作简单，就算是不善于厨艺的你都能够轻松做出一碗精致拉面。

利用时间的差异化，凸显出拉面说能够解决上班族和学生党日常三餐会遇到的问题。同理，单身经济的产品更多的就是解决用户“一个人”、“没时间”、“效率低”这些问题。

2.口味差异

现在的用户已经无法满足于速食面红烧牛肉、酸菜牛肉、香辣牛肉等那几款单一的口味，往多元化方向发展，迎合大众丰富的口味追求，是现在大多数品牌努力的方向。

连自嗨锅都有8种口味，品概念网络 技术支持牌借此打造口味差异化营销。选择测评类KOL去测评每一款口味，将每一种口味进行细致化的描述，用户再根据自己的需求去选择性购买。这种产品的垂直细分化恰好能够辅小游戏营销案例助用户的选择决策。

3.价格差异

千瓜数据的话题评论分析，用户关注的焦点集中于化妆品微信营销策划书价格方面。同质化产品泛滥，打价格是行不通的。唯有关注产品本身能够带给用户怎样的变化，以什么价格能够享受到怎样的品质，才是能够吸引到用户的关键点。

“人均20元”和“米其林三星”完全不可能共存的两个特点在“空刻”意面做到了。20元就能满足米其林餐厅的意面水平，配料齐全，操作简单，口感不错，完全满足于单身经济的需求。

04 总结

当今社会正处于互联网爆发高峰期，新兴消费产品如雨后春笋一般迅速崛起，并逐渐成为各细分品类的领头羊。同时，凭借精确的营销战略定位，配合展开的各种营销手段，新品牌才能够持续曝光，进而成为网红。

品牌要分析单身经济下的用户群体，重点把握单身人群对于便捷性、性价比、品质、悦己和情感寄托的诉求，找准产品的契合点，才能准确把握营销方向。

进行多场景化演示，使用户更了解产品背后的功能特征，辅助用户快速决策。

选择KOL就是选择用户群体，优化品牌投放布局，实现营销效果最大化。

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