991知乎如何持续精准606引流到私域？（知乎引流

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好内容看不见，不会做推广，不知道从哪里找用户，费时费力搞一通，也圈不住属于自己的私域流量。

现在带就你利用垂直内容布局精准引流，运用私域运营工具，引爆裂变增长。

一、利用垂直内容，布局知乎

作为专业问答平台，知乎上聚集了大量的优质，贡献这些高质量的用户是高净值人群，知乎社区崇尚学习，分享的氛围经常吸引无数网友的点赞，转发，最后成为答主的粉丝。

这些网友具有强烈求知欲，同时也不抗拒知识付费，这样的网友粘性很高，容易转化。通过一篇高质量的回答，为私域流量引流几千甚至几万的粉丝，实现年10万+业余收入的大有人在。所以，知乎作为高质量的知识类流量聚集地，是进行公域引流到私域的最好选择。

但很多人运营知乎会遇到下面问题：

不知道怎样写出高赞回答，很难获得平台推荐； 回答的问题被删除折叠，账号被禁言甚至被封号； 文章回答后，几乎没有带来精准流量或者没有用户； 知乎引流带来一些流量后，不知道怎样转化。

做知乎是一个需要持之以恒才能收获的平台，太过于急功近利往往会适得其反，知乎往往更喜欢那些能够贡献长期价值的用户。

在分享引流实操之前，先了解一下知乎引流思维。只有学会了思维，不管平台规则怎么变，思维是相通的，总能以不变应万变，这才是核心。

我想问大家一个问题，所有行业都适合知乎引流吗？答案当然是否定的。

那要如何考虑呢？接着往下看：

引流思维一：平台是否拥有目标用户

我们做引流，当然是做有效的事情。所以，在进行引流的时候，需要有个前期调研，那就是平台是否拥有足够多的目标用户。

如何判别知乎是否目标用户？我们可以前期通过搜索知乎一些问题，看关注数、浏览数、话题数，了解目标用户是否在这个平台上。

如果知乎上很少或者几乎没有你的目标用户，那么知乎这个平台就不是很适合引流。如果你是抱着曝光目的的话，这就另说了。

引流思维二：用户是因为价值才关注账号

我们为什么会关注一个账号？当然是因为这个账号能够提供有价值的东西，对自己有帮助。

因此，生产有价值的内容，无论是做引流还是品牌，在任何一个京东网络营销平台都是很重要的。

做知乎一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在学员。例如在千聊一直输出变美类课程，那换作知乎就不回答生活类问题。

所以呢，对于那些和自身产品无关，抖机灵的问题，尽量少答或者不回答，多提供对用户有帮助的内容。

下面我们将进入重要的实操环节。入局知乎后如何引流，带来3个即学即用的引流技巧。

二、大知乎引流技巧

1. 知乎引流的前期准备

知乎注册的时候我们一定要保证一机一卡一号，不要频繁切号，频繁切号会降低账号权重。知乎的权重会清晰的用数字显示出来，也就是“盐值”。一般我们刚注册的账号会有300-400的盐值。

到了填写个人资料阶段，从头像、一句话介绍、用户名三方面，我们要有意识的塑造一个知识IP形象。

知乎是一个交流的社区，用人物图更容易获得用户的好感，也让你账号更容易获得信任感。

2）一句话介绍

这里划重点，一句话介绍是知乎认可的广告位，不管是***号还是公众号，都可以在这里留。如何在十几个字内写出转化超高的文案，答案是抛诱饵，用户渴望什么就给什么。

简介部分可以进行引流，加一句：更多XX资讯可关注XX。这样想获得军考干货的用户，自然会到***搜索关注公众号。

3）用户名

个人账号尽量生活化和有趣化。机构账号可以直接用机构名称或品牌名上海文旅自媒体推广公司排称，更有公信力和信任感。

完成注册微博营销有哪些内容账号，一般有持续2个月左右的养号期。在此期间，我们可以研究竞品的回答结构，去掉引流信息，踏实写原创内容，作为前期垂直内容的布局。

4）知乎日常养号流程

知乎初期阶段维护，也就是所谓的抖音推广的趋势好处养号，一般这个期限是15天，养号是否有效，主要看盐值情况，600以上是比较理想的情况。

每天刷知乎2小时以上 每天关注2-3个同行业大V 每天点赞3-5个回答觉得好的也可以感谢、收藏 每天10-15个举报 觉得好的回答刷10-15个启动赞。 最好找一些同领域大V的点赞、互动。 每周写三个300字以上回答。 每两周写1篇1500字以上优质回答。同步发表文章

2. 套用高赞回答结构，插入引流位置

知乎引流的核心就是：好的专业的知识。这是毋庸置疑的，我们可以解构一下高赞回答结构。

1）盘点式回答结构

有哪些是你踏入社会才明白的道理？ 网络上有哪些免费的教育资源？ 有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？

把流程分点拆解阐述，逻辑清晰，用户可以迅速抓住重点，吸收知识，同时更容易为专业清晰的回答点赞，增加关注。

2）反向论证的回答结构

提出与大部分答主不一样的观点，再旁征博引快速抓住用户的注意力，专业的知识输出和文末附带的资料包，引导用户看个人介绍关注公众号领取干货资料包，把知乎用户导流到私域流量池。

3）故事型回答

典型问题：

你是如何转行的，转行容易吗？ 走亲访友时都遇到过哪些有趣的事？ 毕业三年后你混得怎么样？

真实的经历更容易打动别人，从而获得高赞。

第一类故事：你要做别人羡慕的人，例如：

30岁转行，月薪翻了2倍，成了一家公司的运营总监——

（讲述几个前期挫折经历）+中途痛改前非（认识到自己的不足）+开始发奋图强（蜕变之始）+前路困难重重（曲折的情节）+最后走向人生巅峰（高潮）+传播自己的人生道理。

故事也需要注意文笔的描述，多使用场景代入的技巧，如果用得不好，那么就用图片来代替。

第二类故事：调动感动、敬畏、愤怒情绪…….

要制造悬念——你开始怎么样，出了什么事，读者希望看到你下一步的行动。

必须要有阶段性的高潮，而不是一味的叙事情节，注重人物情感网络营销软件排行及思想的变化。

3. 巧用知乎热榜+垂直关键词排名，持续引流

追逐热榜的方式适合做的类目比较大的伙伴，比如职场，化妆，游戏，等等很多人关注的大话题。

要蹭热榜其实也不难，在初期的时候，多关注一些KOL，他们答什么，你就跟进，用表格把这些提问浏览量，关注量，回答数记录下来，每天更新一次数据。

当这个问题24小时内浏览量>=10000 ，回答总量<=50 ，浏览增量>=1000，我们马上卡位回答问题，借助知乎流量增加账号权重，快递获得大量点赞和粉丝关注。

其次做垂直关键词引流，有三个位置比较有效。

1）百度搜索词

当你在百度搜索某个问题时，会在百度前面几页中看到很多知乎回答链接，这相当于百度给这个回答带来了很多流量。

知乎的权重是非常高的，我们经常会在百度搜索一些词，看到排名靠前的知乎问题，这些问题就是你要输出的地方。

要找到这样的问题，我们需要找到最大搜索量的关键词并把他们归纳成垂直关键词库，挖掘关键词可以用5118工具。

2）知乎内搜索词

在知乎内搜索一些词，下面会出现很多相关的问题；你把这些问题挨个回答了，然后最好做到排名靠前，也是会有很多流量的。

我们可以高赞回答，基本紧扣垂直关键词去布局持续引流。

3）话题下面的讨论区，精华区

我们在进到某个特定的话题的时候，默认看到的都是讨论区，方法就是专注回答这个话题下的问题，写文章的时候就带这个话题下的标签。

慢慢的你就会在这个领域有很高的权重，自然当你得到很少的赞同的时候也可以排在前面了。

4）运营观察知乎回答排名

回答排名一定程度上决定了你的回答的曝光度，对我们回答推荐影响较大的指标有两个：赞同和反对，以及帐号的权重 。

目前对照日常的冷启动点赞和运营观察，知乎的回答排名算法已发生改变，账号权重是排名主要因素，扎堆点赞反而会让回答下沉排名。

权重会影响到相同赞同课程推广和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢；权重的重要影响因素包括两项：收藏、感谢等。

目前权重官方没有公布计算公式，一个用户在某个专业领域的权重除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。

当然这个对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在知乎的机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。

这个算法最重要理解一点：一切的算法都是为了优质内容获得更多的曝光而服务的，点赞率是我们最应该关注的指标之一。

正确的做法为：尽量抢占前50个回答的位置，然后回答的篇幅长一些，避免发生违规行为，这样由于知乎账号的综合评判，知乎的回答自然获得真实排名。

5）输出知乎热榜提问

除了追逐热榜，还可以自造热榜，自问自答。怎样提出一个「热点好问题」？

① 符合知乎社区的提问规范

真实：自己思考之后的真实疑惑，不为了提问而提问； 客观：理性客观地陈述问题和事实，不偏激； 简洁：用简洁的文字提炼问题，不赘述； 明确：表意清晰、有针对性； 规范：标点符号、词语和句式严谨规范。

② 符合时效性新闻事件的基本要素

将事发时间写入问题中，问题表述清晰完整，如「x月x日+问题表述……」； 对于事实尚未有调查结果时，使用「疑似」、「网传」等表述； 涉及到案件当事人的名字时，注意使用「xx某」，保护隐私。

③ 问题结构完整，表述清楚

绑定五个与问题相关的靠谱的抖音代运营团队选哪话题，且至少一个需为活动指定话题。

完备的问题摘要，摘要中加入事件的报道链接，以及相关图片、视频，摘要的关键信息加粗标注为佳。

修改问题时，需要谨慎评估是否「修改问题原义」。

有哪些「万能」易上手的句式？

……，有哪些信息量？

……，真相是什么？

……目前进度如何？有哪些法律依据支撑？

……，说明了什么？

……，目前进展如何？

如何用xx专业视角分析……？

……，有哪些值得关注的信息？

④ 垂直关键词搭配公式

布局关键词方式：百度网页/移动排名+主关键词+长尾关键词

垂正规的抖音推广代运营咨询直关键词搭配公式：营销对象（主关键词）+次要对象（长尾关键词）+5W1H（超长尾关键词）布局

知乎支持同一内容回答两个相似问想做电商运营怎么入手题，可以让机构号快速铺量。但建议根据每个问题的具体描述，有针对性地调整开头和部分内容。

搞定了知乎引流后，有稳定持续的垂直流量，我们如何运用私域运营工具，策划裂变活动，不断扩大垂直流量，进行后续变现。

三、运用私域工具，引爆裂变变现青岛小红书种草力荐佑微营

知乎负责引流，成交是在***体系内实现。这种方法，尤其是对于客单价比较高的产品，更多是通过知乎把流量承载在***体系上进行成交转化。

通过***可以反复触达用户，当用户对你的产品产生了信任，那么就会影响用户行为和抉择；成交的本质是信任，只有解决信任问题，才能成交。

让用户成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公众号成交、服务号成交，1 对 1 私聊成交，复购成交，转介绍成交……

每种成交方式都有不同方法和技巧，下面介绍一下引流到企微群的方式。

SOP框架如下：

引流到私域流量池 客户来后的话术设计 私域流量运营-朋友圈与私信触达客户 交付设计

从引流-运营-转化-变现，利用了知乎+企微，完成一个商业小闭环。

1. 引流用户关注公众号，推送社群活码

从知乎引流的粉丝通过社群私域工具（如：鱼棠SCRM）活码进入社群，迅速引流沉淀粉丝。人工拉群成大大，而且容易被***封号，一个安全稳定的私域运营后端省时省力。

进群过程中活码会自动切换到下一个群，这样不用担心从知乎引来的粉丝流失，既关注了公众号又马上导入到学习社群，一举两得。

2. 深度运营社群，批量管理变现

进入社群后，如果没有社群管理工具，每个粉丝进来都要人工转一次群公告，比如发学习预告，有时候忘记了发，还有发漏群了。这样学员对知识吸收慢，也不利于后续的付费转化。

用了私域运营工具后，可批量化管理粉丝，通过群欢迎语、群公告、定时群发等发送最新学习资料，让学员感受社群价值感，成为忠实粉丝。

3. 送干货资料包，忠诚学员裂变老带新

建立有价值感社群后，不断有粉丝会主动拉身边有需要的朋友进群学习。瞄准这机会，梳理全套资料包。

运用私域运营工具裂变海报活动功能，把资料包装成节日活动福利，让粉丝转发到朋友圈以领取福利，0成本获取更多精准粉丝。

后续还可以推送商城链接，不断触达，转化潜在用户购买专业课程，实现持续变现。

这一套「知乎-私域」获客变现闭环工具与方案，正好解决内容运营人缺乏流量，低转化的难题。