137百度职业教育培训行业178广告推广案例

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1、目标人群分析 2、推广结构建议

建议按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。

建议按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不一样，比如培训词更关注的在培训这个词上（培训方式、培训时间等），课程词更重点在于课程上（课程质量、课程效果等）

或按地域划分计划，不同地域看产品侧重点来分配预算。若按地域划分计划，则单元最好按不同产品+不同词性维度进行划分。如：泉州地区：初级培训-初级课程-初级费用等。

通用词类如会计培训，虽然这类词流量大，但用户转化意图较模糊，因此建议使用精确中等价格策略进行推广。

产品词、核心词，做好转化追踪，利用四象限，优质转化词争取排名，做好高成本词优化，低质词该停则停。

品牌词，作为高转化低成本类词，需要抢排名，确保第一。

长尾词，低价广泛策略，保证能展现有消耗。

4、创意方向

移动创意：

因为移动端创意可展现字数较少，用户浏览时长有限，因此建议在撰写创意时，设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，一定最起码要有2条移动端偏好的创意，让广告展现避免被截断，集中痛点给客户安装电子设备购买的轰炸更有针对性。

创意文案：

创意尽量避免无移动宽带电话营销策略意义字眼，如，智能化、特色、成就梦想等，这样的字眼纯属自嗨式文案，无法打动用户

图集避免无意义文字或元素，最好点明主题，并且放上一个优势或痛点解决

5、落地页方向

测一测：会计证报考条件测试，免费试听，免费领取资料，促进用户表单提

仿官网：会计报考中心，截止报名时间，会计职称报名入口，引导用户点击报名

可以参考同行优质落地页，每个模块要有对应的转化引导，比如免费资料模块，要有免费资料领取的表单入口。第一个模块，要有对应的转化，并且，在设计落地页时，要注意每个模块的衔接和逻辑顺序，不要点出用户低薪痛点，然后模块一转变成领取免费资料，痛点之后衔接的应该是痛点解决方案。

百度除了是全球最大的中文搜索引擎，还发展成为国内最具影响力的联盟体系之一。企业投放百度广告既可以展示在百度搜索结果首页，也可以展现在百度联盟网站中，可以起到双重的宣传效果。中央7套广告价格那么，要想投放百度广告，首先要了解百度竞价广告位有几个?优势是什么?下面具体分析。

一、百度竞价广告位有几个?

百度竞价广告属于关键词广告，是对购买了同一关键词的网站进行排名，排名前五的企业将可以将广告信息展示在百度的广告位上。

1、百度广告位

百度广告位是指百度提供给企业展示广告的位置。百度广告位在PC端指百度搜索结果页左侧最上方依次排列的5个位置;在移动端指百度搜索结果页的顶部3个位置和中部1个位置。

（1）竞价广告位的优势：投放效率高

企业开通百度账号并充值后，立即可以进行竞价推广，企业不必进行网站优化、软文推广，最快几个小时网站就会有到访量。

（2）投放风险可控

百度竞价推广的投放风险小，一方面没有被关停的风险，在自然排名推广中，网站被关被封是很常见的，但在百度竞价中，对企业网站的质量要求比较低，只要不出现违规就可以正常推广，推广流量稳定。另一方面是成本可控，在竞价推广的过程中，企业只要把握好关键词质量、出价，就可让广告成本在可控范围内，可操作性强。

2.、精准广告定位

百度竞价广告展示在用户搜索结果页的最显眼位置，第一时间引起用户注意并互联网全网推广进行点击，且竞价广告只是针对有相关需求的用户展示，没有输入关键词的用户是不展示广告的，这就精准地瞄准了潜在用户，提高广告效果。

通过上面的分享可以知道，百度竞价广告位较少，竞争激烈，竞价广告位的优势明显。那么，竞价广告排名是怎么收费的呢?下面简单说明。

二、竞价广告排名怎么收费?

1、 竞价广告排名是按点击收费的，即客户点击了您的广告链接才需要收费，展示免费。

2、 计算公式为：关键词点击价格=(下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

备注：百度竞价排名系统每15分钟统计企业的出价情况，根据关键词质量和企业的出价决定每一次的点击费用。关键词热度高、竞争者出价、所属行业、所处地域都会影响点击费用。

综合上述内容，我们详细地分析了百度竞浙江微信朋友圈广告费用价价广告位的优势和费用。在百度竞价推广中，只要掌握了广告账户的搭建、关键词的挖掘、广告创意优化，广告效果是可危机公关能力提升专题讲座预期的，具有较高的可操作性。

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