直播间1729抽奖119活动运营方法！（直播间抽奖活

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2021年流量红利逐渐见顶，从流量到留量，各行业都把目光投向了存量，如何激活存量用户，促进新用户活跃成为企业与个人必须面对的难题。从运营层面剖析属于用户运营的难题，如何借助直播抽奖，抓住用户痛点，轻松激活直播间的存量用户，盘活直播间，实现老带新爆破式增长。

做好直播互动抽奖的3个关键点——门槛、活动奖励、活动真实性，我们来逐个击破。

01活互联网 福州网络推广动门槛：以活动目的设置

对于用户而言，他们参与的是一个简单的直播间抽奖活动，但是背后需要通过你的活动目标，去合理配置用户参与抽奖的门槛。

直播抽奖通常有三种形式（以千聊直播为例）——倒计时抽奖、文字抽奖、图文抽奖，两种模式——无门槛抽奖、有门槛抽奖。

1. 无门槛互动抽奖

任何人都可以参与这场直播的抽奖，有利于吸引大量用户进入直播间参与直播，这个模式适用于快消、零售、美妆行业的新品发布会，品牌发布会，粉丝节、购物节等。

短时间导入大量瞬时用户，老学员转发直播间链接给身边的人参加直播抽奖活动，可以增加新品的曝光，同时也可以节省一定的广告投放费用。

例如【28days】举办99粉丝节直播活动，为了吸引更多人来参与活动，他们采用全屏直播间抽奖模式。

利用直播抽奖营造直播间火热的氛围，陌生的用户进入到氛围感满满的直播间，整场潜移默化下也会促进二次转化，成为28days直播间的新粉丝。

2. 有门槛互动抽奖

直播抽奖有门槛，则代表用户需要满足某些条件才可以参与直播。比如关注直播间、邀请好友看直播、指定讨论文案。

门槛模式有利于激发用户分享直播老带新，指定文案讨论也有助于提升直播氛围，这个模式适用于培训、知识付费、教育行业开展线上培训会、发布会、视频教学等场景。

例如绝味鸭脖品牌面向经销商，企业员工一个综合性培训的直播间，在千聊开展相关的产品订购会，销售技能学习直播课程。

1）提高粉丝关注转化

通过设置“关注直播重庆北碚碳酸氢钠市场间”为抽奖条件，以奖品驱动直播用户点击关注，提升直播间的粉丝关注转化率。

邀请好友看直播，让特定的人群老带新，为直播间带来精准的用户，以便后续在直播间得到二次转化。

3）提高直播氛围感和仪式感

指定的讨论文案，为知识付费赛道直播间提供富有仪式感和氛围感的直播抽奖助力。

指定文案可以根据具体的直播目标去设置，如果目标是拉新，文案可设置为「分享直播领PPT」，如果目标是宣传预告，则文案可设置为「明晚7点上课」等。无论哪种文案，都能在参与抽奖的过程中完成刷屏效果。

02 活动奖励：以用户关注的焦点设置

奖励作为一种“诱惑”，是吸引用户参与抽奖的核心因素。且奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。

但是高价值的奖品意味着高成本，通过抽奖活动的策略设置，来最大程度上的放大活动奖品的吸引力，オ是关键。

下面为大家阐述如何通过合理设置奖品、借势营销和实时激励机制来提升奖品的刺激效应：

1. 以用户关注的焦点来设置奖品

确定最终奖品之前，和用户参与活动的门槛设定一样，我们要考虑相关性，也即要瞄准活动目标和目标用户这两个大前提进行选择，且不可随意设置。

如前面提及的99粉丝节直播活动，想吸引20-50岁的女性的用户来参与直播，留存新用户，以便后续转化为顾客。

那必须考虑用户关注的焦点，此时抽奖的奖品，优选高附加值的是自家爆款护肤单品，自产自销可以免去一定的购置费用，同时可以借助领奖学员的渠道宣传爆款护肤单品。

其次可选取高价值的产品，例如cctv央视广告15秒一戴森吹风机、SK-II化妆品套装等，再设置“关注直播间”、“邀请好友看直播”直播抽奖门槛来刺激用户广泛宣传这次直播。

如果这场直播设置的奖品为男性用户喜欢的，那么这场直播活动效果将大打折扣，远远没有这么火热。

活动的奖品选择，千万不要想当然，不恰当的奖品选择往往是抽奖活动失败的开端，如果拿不准该如何选择？

那么可以建立企业危机公关政府奖品愿望清单，发送到相关的学员社群，让学员选出奖品。

下面是低价值直播间奖品清单，大家可以依据行业特性挑选，是否有符合使用的奖品。

2. 借势营销

通常大家会借助节日热点(情人节、双十一等)和事件热点(公司周年庆、新产品上线等)来进行活动营销，这算是借强生危机公关势营销的常见案例了。

然而，在抽奖活动的奖品选择中，同样需要应用该思维来进行借势营销。

诸如在iphone新品上市初期，聪明的运营会选择将新款苹果手机当作奖品，应用于抽奖活动中来，其能有效的借助苹果手机的热点效应来吸引更多人的关注活动。

因为这些明星产品实属“爆款”流京东的网络营销策略分析量产品，其自带”眼球”效应。选它们作为活动奖品，营销的话题性和噱头十足，能在当下吸引诸多用户关注，且能为抽奖活动带来曝光量和参与度，我们可以广泛的将其应用于新用户拉新和老用户促活等环节，如若您的目标用户与该产品的用户特性相重合，那么抽奖活动将会搞的有质有量。

3. 实时激励机制

想要获得即时反馈、实时满足是人的天性。尤其是在充满诸多不确定因素的抽奖活动，好的奖励反馈机制能带来正面激励，促进用户不断参与。

在策划线上活动时，一定也要把实时激励机制做好，让用户真切感受奖励的存在，以便进一步激励。

在中奖的时刻，用户马上可以获得实时激励。【直播抽奖】兑奖方式设置【信息收集】和【自定义链接】，无论实物或虚拟奖励都可及时顺利兑现。

03活动真实性：以环境效应暗示用户

用户在参与抽奖活动前，通常会思考抽奖活动的真实性。可以利用【直播抽奖】环境和奖励机制暗示用户，让用户信任这次抽奖，觉得自己有较大的概率浙江升值防盗门营销策划方可以中奖，进而驱动用户参与活动。

直播抽奖活动页面，用橙色和红色，大的字体来展示用户中奖的历史信息，系统自动弹出用户的中奖信息界面。大面积的弹窗展示奖品的存在，以此来告知和暗示用户。

当看到这类中奖信息后，用户会具有代入感，会觉得抽奖活动是真实的，一定程度上消除了用户对于活动的不信任感，进而逐步参与到抽奖中来。

另外，在抽奖活动外部，同样也可以通过环境效应对目标用户进行激活和引导。

设置抽奖后，可以把直播链接转发到社群让用户参与，用户转发到朋友，参与的用户越多，在用户的朋友圈会形成一个直播抽奖社交圈，来吸引用户身边的好友逐渐参与抽奖。

用户中奖后，作为第三方视角背书，整场直播药店吸引顾客的广告语抽奖会更加凸显真实感，这样对后续举办类似活动也埋齐全的经济报道广告费用情下用户信用基础。

如何激活老用户，促进新用户的活跃，抓住用户痛点是关键。通过合理设置活动门槛、活动奖励、利用社交圈让用户相信抽奖活动，实现直播间老带新。