1534婚纱1533摄影行业竞价推广方案!(婚纱摄影活

时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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(1)市场背景

从08年开始,每年大约有1100多万对新人结婚,目前婚庆市场已经达到5000亿+,而摄影与婚纱紧密结合后,市场规模达900亿,占婚嫁核心消费的18%。这些适婚人群都是娴熟的网络使用者,习惯从互联网获取想要的信息。

(2)产业不断整合,婚纱摄影走向个性化

个性化:新人们逐渐厌倦了千篇一律地摆造型,他们开始选择个性化拍照方式。

生活化:新人们更愿意选择自己喜欢的各种衣服,尤其是便装、情侣装的出镜率颇高。

产业整合:婚礼摄影与婚纱摄影一体化,蜜月旅行与婚纱摄影一体化

技术结合:数码摄影、航拍等技术在婚纱摄影的使用越来越普及

(3)旅拍逐渐兴起

自由,独立,崇尚个性的适婚者们,对于婚礼形式的重视程度逐渐弱化。但不变的是女孩们的“婚纱梦”。传统的已不能再满足当下即将结婚的新人要求,他们追求的更多的是创新和特色,于是旅游悄然兴起。在旅游的同时也拍了浪漫的婚纱照,旅拍婚纱摄影已成为新人最喜欢拍结婚照的方式!

二 婚纱摄影行业旅拍分析

(1)拍摄风格

从大的方面来说,可以分为内景、外景;

从小的方面来说,又可以分为:美韩式系列、新中式系列、唯美森系列、浪漫旅拍系列、私人订制系列。

(2)旅拍分类

婚纱摄影已经成为“结婚标配”。随着80、90后成为结婚主流人群,结婚用户的个性化需求也在不断增强。

2020年之前越来越多的用户由传统的本地拍摄纷纷转向海外旅行拍摄;但是受到疫情影响,尤其是国外疫情越发严重,国内旅拍景点业务越来越受当下80、90后的追捧!

(3)国内旅拍

①人群分析

据统计,我国初婚年龄占比最大的区间为25-29岁

北上广深一线城市平均初婚年龄为男30岁,女28岁



②目标人群行为路径

③最受欢迎的婚拍城市

婚纱照拍摄城市TOP7:三亚→厦门→秦皇岛→苏州→北京→深圳→成都

4月-8月:这段时间是三亚旅游淡季,拍婚纱照的新人较少,价格相对也便宜一些;

9月-2月:因为气候原因,这几个月拍婚纱照的新人多,也是三亚婚纱摄影的旺季。

④成本核算–以5888元套系为例

摄影师200元/天、摄影助理60元/天、化妆师200元/天、化妆助理60元/天

调片师(精修40张)200元/天、设计师(照片设计)200元/天

选片师140元/天、咨询师60元/天、客服60元/天、美工120元/天

影楼门店租金及装修 新人均摊500元

租金费用(实景影棚)新人均摊300元

服装折旧新人均摊300元

专业相机和镜头折旧 新人均摊100元

交通费(外景拍摄商务车) 300元/天

摄影师、化妆师等餐饮费120元南昌led玻璃屏多少钱一/天



照片后期制作50莆田小红书种草笔记微信群0元

成本核算为:3420元,利润在41%。

保守估计,婚纱摄影机构拍照利润在30-40%之间。

(4)婚摄机构的价位和拍摄特点

三 行业现状

竞争激烈:高成本:高额成本,利润空间被压缩,获客成本高

市场饱和:市场红海,头部品牌增速放缓。

扩张困难:婚纱摄影地域性品牌效应突出。

扩张经营难度大,暂无全上海户外软文推广国领军品牌出现。



差异化经营:婚纱摄影行业的同质化过于严重,品牌形象的打造需要显著的差异(如艺匠的韩国团队拍摄,铂爵的旅拍)

四 搜狗营销方法论

搜狗作为中国第二大搜索引擎,早已成为婚纱摄影行业网络营销的主力军,今天小编就给大家介绍搜狗搜索推广的优化技巧方法论:精准定位+创意新颖+专业优化

搜狗账户搭建思路

(1)投放时段

数据统计,用户活跃时间段为早7点到次日凌晨2点,如图:

因此推广时间段设置为早晨7:00至夜间凌晨2:00,同时要保证在线客服正常在线。

(2)投放地域

婚纱摄影行业一般都有区域性,因此可危机公关常用来写论文的理以选择当地进行投放,若有全国连锁的企业,可以根据自己的实际情况进行投放。

(3)预算分配

如果账河南小红书种草皮带户流量稳定,预算可以上不封顶。

也可以按照按业务覆盖地域,如多地域直营店分配预算。

按假期节日(热推)设置预大智慧舆情算,如五一、十一前后可酌情增加预算 。

(4)关键词设置

关键词分类:产品核心词、地域词、风格词、疑问词、排行榜、机构、产品相关词(攻略、注意事项等)、产品弱相关词(摄影、写真等,主要是引流降成本)。

举例如下:

产品核心词:如婚纱照、婚纱摄影、结婚照、旅拍婚纱照、旅游婚纱摄影等

地域词:核心词前面或者后面+地域名称,如:三亚婚纱摄影、婚纱照三亚等

风格词:如个性婚纱照、民国风婚纱照、校园婚纱照、海边婚纱照

疑问词:三亚拍婚纱照多少钱、哪家婚纱摄影好

排行榜:婚纱摄影排行榜、婚纱摄影排名、西安婚纱摄影前十名

机构、工作室:婚纱摄影工作室、婚纱摄影机构

产品相关词:三亚拍婚纱照攻略、大理婚纱摄影注意事项、厦门婚纱照图片

产品弱相关词:三亚摄影、三亚海边写真

关键词匹配模式和出价:多匹配模式结合使用,核心词可以使用广泛匹配,且匹配到其他的相关词,最终能降低整个账户的点击单价;产品相关词和弱相关词可以低价精确匹配。

(5)创意撰炼油厂防腐涂料全网营销

普通创意要求语句通顺,包含通配符,迎合用户需求,但是随着网络的发展,年轻的群体已经习惯于搜索广告,对于普通的样式已经很麻木了,因此可以使定制哈尔斯保温杯策划用一些新颖的样式,吸引眼球。

如下面示例:

①加企业logo,增加品牌辨识度

②突出价格优势–2999起、立减3000

③突出服务优势-包豪华住宿、接机接站

④突出个性化定制,迎合受众群体的眼球

⑤组件样式,新颖,提升点击量

(6)落地页

落地页内容要与关键词创意高度相关,比如用户搜索的词是三亚婚纱摄影,点进网站之后,看到的却是云南的风景,不是用户想看到的内容,可能就直接关掉离开了,白白浪费了一次点击费。所以在搭建账户时要注意关键词与创意、与落地页的相关性。

五 后期优化思路



(1)拓展挖掘新的关键词、添加更具体商业意图更明显的词

搜索词报告与转化词相结合,找出转化好的关键词,添加到账户中。另外可以从搜索引擎下拉框,百度指数/搜狗指数等从中挖掘出一些符合搜索习惯的词。不同用户的搜索需求可能是多种多样的,例如搜索“婚纱”的用户可能只是想看婚纱的资料。而搜索“三亚婚纱摄影”、“海边婚纱照”的用户则很明显是想拍婚纱照,很大可能会点击访问网站,做深层次的了解。

(2)改进创意的质量、提高飘红、使用组件样式和高级样式

可以通过数据报告中有消耗的创意报告,查看点击量高的创意。高点击的创意说明受用户关注,也有利于加强搜索词、关键词与创意的相关度;利用通配符、地域符等,提高飘红;全面使用组件样式(图片类、子链类、商机通、应用类、列表类)和高级样式(皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方),提升创意的吸引程度。

(3)优化显示URL和访问URL

显示URL,建议使用完整的域名(如:north-i.cn),便于用户记忆,而且能增强用户的信任感;访问URL的选择应根据关键词不同而不同,不同的关键词应该链接到相对应的网页上。

(4)优化匹配方式

可以使用“由宽到窄”的方法来选择匹配方式,也就是说新添加的关键词词先设置为广泛匹配,利用1-2周的时间来观察效果。每天通过查看搜索词报告,来看匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的搜索词,可以添加否定关键词。

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关键词:摄影,婚纱,婚纱照

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