搜狗广告投放策略案例（搜索引擎营销策略案例

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其实过去我们想要装修，需要我们自己利用假期或者周末，一家一家去建材城跑，那时候还没有什么很大的装修品牌，大家都是就近选一些朋友推荐的小团队来装修，他们甚至都不是一个公司。不成规模和体系，服务质量和售后就无法保邳州婚纱行业抖音推广多少障

行业发展背景-现在的家装场景

第二个例子是在去年，A先生25岁的女儿C小姐买了新房要装修，这时候她会利用平时上网的时候，去查找自己的喜欢的装修图片，确定风格，还会通过专门的装修平台进行设计和价格的查询及对比，装修过程中还会告诉设计师自己的喜好和建议。

所以现在来看，我们要装修的话更多是网上下单，装修也都是半包为主。同时在网上看一些自己喜欢图片的时候，充斥着做一些丰富的渠道来去了解和对比，一些商品也随着口耳相传的口碑效应，形成了一些爆款，来促使装饰品牌们相互网络营销带来的影响争相模仿。甚至有的装修公司直接与装饰材料的厂家及家私品牌进行合作，让消费者与商品实现无缝对接。

行业发展阶段回归本质：家装企业以为核心，加强了装修过程的服务体验

对比一下就能看出家装行业的发展，在形态上也有了很多变化。从以往的体验馆体验，到如今的网上效果做对比，原来的传统装修行业是弱品牌的领域，特别难能诞生大众的品牌，但是现在由于互联网时代社交的推荐性，容易让商品“自下而上”成了良好的品牌。装修风格上来说，也都不是原来的固定风格，而是喜欢什么样，就以什么样进行装修，消费者对装修的要求越来越丰富性和个性化。行业的形态回归于的本质，让用户以为核心，同时更注重对客户的过程服务体现。

市场发展趋势市场规模逐年递增，二手房装修大有可为

从上图可以看出，从2011年一直到2019年，整个规模上的装修市场是一直是上涨的，虽然到今年哪怕增长率稍微下降点，可是每年还是保持在500亿元以上的增幅。

而且想要分享一个现状，装修需求不只是新建住房的初始装修需求，存量住房改造或更新的需求也在日趋提升。17年国家出台政策，强调减少库存住房，目前我国二手房交易额占比达35.3%， 并且24座城市二手房成交套数超过新房，因此从行业特性看，家装行业处于地产后周期，在增存量的双轮驱动下，家装需求必然会同步大幅提升。

市场发展趋势一二线市场需求明确，三四线市场前景广阔

一线城市渗透率接近发达国家水平

三四线城市全装修规模迅速扩张

通过以上俩图内容，可以更直观的看到目前装修行业发展的趋势情况，一线城市的市场渗透率逐渐接近欧美发达国家；同时整个家装行业加速下沉，三四线城市装修规模迅速扩张，市场前景广阔。

消费主体转变产生新需求消费者特征发生了改变

我们看到了家装行业市场的大好前景，接下来再看看家装消费者的几个特征变化

开头我们看到的两个案例，15年前要装修的A先生年龄是50岁，现小红书直播在的C小姐年龄是25岁。所以消费者年龄发生了极大的改变，20-40岁中青年是家装的消费主体，占比高达79%；

同时20-40岁这部分人群，是在互联网模式下生活的人群，也是彰显个性化消费主张的人群。他们的生活离不开互联网，更愿意尝试新的技术，新的服务，不墨守成规，钟情于定制化需求。

消费者行为趋势

消费者另一个极大的变化在于消费行为的转变，其实我们自己的消费习惯大体也是符合这个趋势的，前期线上查询、对比，线下体验消费，过程中我们参与意见，加入自己的想法，最后我们会发朋友圈、发微博去晒我们的新房、去点评我们消费过的商户。

通过消费者的年龄、习惯、需求（8090掌握话语权、线上线下相结合、对智能化家居家装的需求、关注企业评价及口碑）等的变化可以总结出：家装行业以互联网为载体的新的家装理念已经形成。

而能为消费者提供一站式服务，提升更好的装修体验，是家装企业未来的发展根本

。

行业广告机遇洞察

在互联网家装业务模式下，要从流量、产品、服务、用户行为四个方面推动业务发展。

装修行业-搜狗匹配度洞察1、搜狗搜索-邯郸网站制作中国第二大搜索引擎

每日服务超过4亿手机用户

从18年到20年，整体装修装饰行业流量呈现上涨趋势，其中移动端流量涨势迅猛 ，而流量趋势与房屋价格的走向呈现反比

掌握细分人群活跃动态-找到对的“时间”

与PC周维度检索分布相比，无线端在周二达到流量峰值，其他时间分布波动较小；

与电脑时间段搜索分布相比较，手机端在下午的时候和晚上的时候达到了峰值；随时随地使用手机搜索的习惯，也使再吃饭的时间搜索量没有什么明显的变化

这是pc和wap的流量曲线，黄线是无线端的流量分布，白线是Pc，以周为单位，周二是流量峰值，以小时为单位，可以看到pc端的流量高峰，基本上符合现在人们的日常作息需求。而手机端流量则不然，上午流量持续增长，下午和夜间形成流量峰值，碎片化的使用时间，让全天都有大量的检索行为出现，睡前的时间用手机搜索家居装修的流量，甚至超过了上午

掌握地域流量分布特征-找到对的“地方”无线端

从无线端看山东、江苏、广东排位前三。

PC端

从PC端来看江苏、山东、浙江排位靠前。

基于以上俩图可以看出人口基数较大、沿海经济发达的省份和城市为主要检索地域且多说占据手机搜索，从区域检索量上看，广东、山东、江苏等人口基数大沿海省份检索需求更高。

掌握细分人群特征-找到对的“人

生育情濮阳洞察品牌力洞察况

房产情况

再来看看搜狗的家装行业人群特征：男性关注多于女性，18-34岁占比71%，本科以上占比68%，已育人群63%，有房人群73占比%，个体行业48%，从人群分布上看，这部分人群经济能力良好，消费潜力高；

淡旺季图谱-找到对的“时机”

从装修淡旺季图谱来看，装修行业需求最旺盛的在每年的3-9月份，主要是气候和温度都适中；

冬季相对属于淡季情况，从数据上分析所谓淡季仅次于平季，同时即使在淡季，家装企业的提前“种草”动作更加必不可少。每个时间段都是最好的投放时机

掌握细分人群浏览习惯-找到对的“兴趣”

这是从浏览行为来看，关注装修的人群，24小时媒体分布情况，能看到关注装修装饰的人群，也在关注新闻媒体、社交网站、影视、网络购物等媒体渠道，人群兴趣丰富多样

掌握消费者关注点-找到对的“词”

从消费者关注的点来看，网民对智能、品牌、定制、效果呈现等更感兴趣；验证了第一部分我们提到的观点，消费者习惯已经改变了，他们更需要符合自己个性的装修体验及服务。

尤其90后一代，对智能化、定制化、潮流化更加关注

品牌需求探索，助力用户提升决策

从行业品牌检索情况看（通过装修品牌词跑的数据），近期周维度数据显示，装修行业的品牌检索需求较为旺盛，但是从目前的品牌售卖来红酒推广方案看，家装行业客户的品牌购买率只占5%，客户的品牌意识还不强，是行业拓量的一个大的机会点；

搜狗搜索：吸引年轻、高质量的用户

通过搜狗的各项数据表现，我们可以看到在搜狗近两年装修业务相关的检索量增速明显，关注装修行业的用户主要集中在经济发达区域，并且人群年轻化学历高、

搜狗平台的用户群体与整体互联网家装人群是可以高度匹配的。他们同样都是活力四射、有颜有钱，追求个性，爱品牌等。

家装行业-搜狗投放策略

1、搜狗多场景整合营销

三大场景商业规划搜索场景：扩大市场份额，构建上下游搜索生态，覆盖搜索前、搜索后场景；输入场景：从打字工具到连接人与信息的服务平台，创立营销新场景；浏览场景：拓展双端流量，支持更灵活的售卖方式及更多维度的精准定向。

我们思考的核心是搜狗广告产品可以覆盖用户全场景的上网轨迹，基于这个特性，我们将按照用户行为，做了全产品的商业广告组合。

2、行业投放策略-用户行为思考

在此同时，我们也把用户的行为切分成三个阶段：模糊需求、潜在需求以及品牌加持需求，以此来设计更完整高效的投放方案；

首先是模糊需求，这中国汽车网络营销部分人群是平时关注装修的网民，同时还活跃在新闻、购物等其他渠道，这部分用户但还未明确自己的装修需求；

然后是潜在需求，这部分人群通过平时的信息收集，已经明确了自己的装修需求，但是还未确定商家和方案，就这需要通过精准的捕获关注者，需要让不同的场景产品第一时间能够找到用户；最后是品牌需求，需要通过建立对用户的品牌信任，最终达到用户到客户的转化。

3、模糊需求—浏览行为

关注各个媒体平台，潜移默化影响用户

咱们以搜狗的信息流广告产品为先锋，覆盖平时关注装修的网民，同时还活跃在其他频道的用户，通过搜索、阅读、资讯、出行等多场景多频道触达用户，通过对广告的主动展示，潜移默化的影响用户。

目前搜狗信息流日均广告曝光超过1公关公司案例0亿次，高流量的同时可以覆盖各个媒体平台，展现形式多样。

流量网络市场定位策略有哪些大、交互强，吸引年轻潮流用户

开屏-打通核心APP，覆盖搜索、输入、资讯、阅读、出行五大场景；

彩蛋-创新搜索互动，关键词精准触发，有效引发兴趣人群点击关注；

语音、视频-通过语音交互，深化记忆品牌信息；

互动-以抽奖、领福利等利好消息吸引用户参与，直接带动转化；

信息流产品广告样式丰富，行业客户可以自由组合产品投放类型，更加趣味性，适用不论是“逛”还是”刷”的用户浏览需求；

以丰富的家装企业资讯+互动等广告产品吸引用户的注意力，从而发掘他们的潜在需求；

4、潜在需求—搜索行为

拆解用户需求，细分词类，精准定位

我们根据客户投放的整体思考，对项目，产品、品牌、核心、通用、长尾进行拓展，通过结合上下文、下拉框等获取网民检索需求。

重点是需要根据用户的需求来找词，通过提交效果图、风格、设计类相对宽泛的关键词，这样节能找到需求不是特别明确的模糊期用户，当网民的需求非常明确的时候，我们就需要去一步一步的分解他的需求，例如一些非常明确装修风格的关键词，装修流程词，或者报价预算词等，最后用户在进行选择的时候，需要通过排名、问询等针对性更强的关键词，强化用户印象；

搜索前，搜索后，全方位锁定用户需求

同时，对于有搜索行为的潜在需求用户来讲，除了通过搜索关键词的覆盖，同时还需要加强搜索前及搜索后的场景覆盖。搜索前，搜狗框直达可以锁定搜索前的用户，当有家装需求的用户在qq浏览器输入时，即可看到相关广告信息，可一键直达用户目标，大幅度缩短转化路径而线索营销则可以锁定搜索后的用户，用户可以直接在搜索页中明确需求，无需二次跳转，最短路径收集高价值线索。

丰富的样式上海排名推广工具呈现，兴趣更容易被激发

在用户搜索后，展现丰富的广告样式，可以更好的激发用户兴趣。

超级皇冠独占首屏首位，是普通样式高度的2-3倍，通用词触发，全面锁定目标客户

而智能拼接支持多样式拼接，增加广告展示高度的同时，展示效果丰富，可有效提高点击率

建议图片定期更新素材，文字和图片内容注意衔接，保证图文相关度高；

显性需求—品牌加持智能性、趣味性、更符合年轻人的交互方式

输入流品牌广告是搜狗独有的广告形式，可以在***QQ聊天及主动搜索时同时达到营销的目的。产品具备在社交场景下的品牌曝光，满足行业目标人群的行为特征，同时其智能性、趣味性、更符合年轻人的交互方式

品牌权威性，消除最后的疑虑

在pc和无线端，搜狗同时具备品牌词＋通用词可触发的品牌广告样式。品牌样式的展现，可以充分建立企业的权威性，提高可信度，赢得消费者信任，全面阻截竞品，持续性给用户赋予消费信心

智能化的投放模式，更贴合用户的真实需求

所有的广告投放策略，都需要通过账户设置及不断的优化去实现和完善，而搜狗ocpc的出现，可以做到智能化投放，智能预估每个流量对客户的转化几率并进行智能出价。节省客户人力成本，通过大数据模型分析，帮助客户找到“有需要”的网民，真正实现按照效果付费的形式，省时省心。

投放策略总结

综上所述，基于用户行为特性，我们把刚才对家装行业投放策略的进行以下总结：

1、信息流+全矩阵的形式网罗更多的潜在客户；

2、使用关键词细分+多场景多样式的覆盖，精准锁定用户需求；

3、最后通过品牌产品+智能化投放进行收口，打造企业口碑的同时保证效果