口腔行业腾讯178广告344投放指导手册

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1. 口腔行业市场速览

口腔行业兼具医学和美学特征，消费属性强，目前国内整体口腔市场规模为1800亿元，随着居民消费升级和老龄化进程加剧两大趋势，或将迎来发展的黄金期

据公开数据显示，目前我国约有10万家以上的口腔机构，其中，90%为中小型口腔诊所，另约有1万家综合医院口腔科室，1000家专业医院。受口腔行业对于专业人才依赖度高，机械智能化程度较低央视台广告，且需到店诊疗等模式特征影响，行业集中度低，竞争格局分散，地域特征较为明显。在市场上，呈现出腰尾部机构广泛、多以单城市的特点

2. 口腔种植细分市场

2.1 市场情况

口腔种植是针对牙齿缺失的解决方案，是牙科核心业务之一，也是牙科诊所最为重要的盈利来源之一

目前市场份额预计250亿元，近6年复合增长率达36%，是口腔细分增长最高的项目，据计算，其潜在市场空间服务好的抖音代运营渠道咨高达2500亿元

根据第四次全国口腔健康流行病学调查结果，中年人平均缺牙数为3颗，65岁以上的老年人平均缺牙数为11颗。从治疗方案的偏好来看，中青年人更倾向于采用种植牙（单价7000-20000元/颗）和烤瓷牙（900-5000元/颗）方案，而老年人则偏好采用活动义齿。在精细化的用户策略中，可针对于不同的用户群体配置不同的创意文案进行投放。综合广告行为及品类兴趣，我们分析衣服宣传海报种植牙人群画像特征如下：

基础特征：53%以上的男性比例；25岁及以上年龄层级；三线及以上城市人群为主

兴趣特征：白领和企事业单位居多，主要从事科研教育、IT、医护相关、财务行政、咨询等工作；较为注重自己的个性价值，购物较理性；喜欢音影娱乐，也会注重体育运动，跑步骑行锻炼身体，是旅游达人；对医疗和养生有较强认知，对消费医疗、滋补、保健、补钙维生素等要求较高

3. 口腔正畸细分市场

3.1 市场情况

口腔正畸（也称牙齿矫正）是典型的高客单消费型需求，目前市场上以传统正达内网络营销师证书畸和隐形正畸两种方案为主。目前，正畸市场份额预计400亿元，而潜在空间则高达4000亿元

3.2 用户人群

根据2018年中国正畸消费蓝皮书，国内需要正畸治疗的人群占比高达72%，而实际接收治疗的人群占比仅有15.4%。近6年，我国正畸案例复合增速超过10%，随着收入提升、习惯改变，正畸市场规模将实现爆发增长。目前在我国，正畸主力人群集中在19-34岁青少年及成年人中。正畸人群画像特征如下：

基础体征：近80%的女性占比，35岁以下年龄层级；三线及以上城市人群为主，有一定消费能力

兴趣特征：愿意尝试新事物，对购物更热衷，关注自我发展和上进，关注理财、娱乐休闲、减肥瘦身，对医美、化妆护肤、珠宝首饰、运动品牌等有较多关注

二、口腔行业投放流程

1. 开户资质

2. 准入流程

三、竞价广告投放方法

1. 投放环节全链及核心影响因素

2. 触发环节

2.1 在投广告数量

在投广告 = 客户所有【在投】下的所有【在投广告】之和

在实际投放上，数量与广告数量并非多多益善，而要根据客户自身体量和规划情况平衡，在保证有足够拿量空间和可能前提下，也需关注单条广告数据累积和学习，避免账户空耗

2.1.1 账户设置

在投账户：客户量级小营销科技于5000，在线账户数控制在3个以内；客户量级小于1.5万，在线账户数量尽量控制在5个以内；当客户量级在1.5万以上，在线账户数量可根据实际情况累加备用账户：除在投账户之外，建议提前准备1-3个空账户备用，客户量级在1.5万以上，可根据实际情况累加备用账户数量账户余额：余额建议为该账户日预怎样写好软文算规划/近7日平均日耗5倍以上，最低不得少于3倍账户预算：投放前期建议不作限制以帮助账户跑量，待稳定跑量后，可根据平均跑量消耗水平制定单账户预算限额，单账户预算建议不低于整体预算50%（前期跑量阶段若消耗过大抖音拍卖 评论区出价，可观测当日时段消耗变化，修改广告在线时段为第二天开始）投放时段：投放初期、新账户建议全天投放，放量困难、有拿量需求的客户建议全天投放。当投放稳定后视起量情况可作修改，至少应保证白天到流量晚高峰在线（晚高峰：17:00-22:00）2.1.2 广告设置

广告数量若账户预算/平均消耗低于5000，单账户正常情况下在线广告维持10条左右即可；若账户预算/平均消耗大于1万，单账户在线广告可增加至15-25条左右建议提前审核一些备用广告（在线广告的20%-30%），若起量广告/跑量广告出现异常，或账户需要额外放量时，可及时启用投放，避免空档广告设置新广告建议全天投放，待起量稳定后，可根据实际拿量需求修改在线时间。计划预算和广告预算建议不作任何限制

广告上新/优化正常情况建议每周至少1-2次广告上新（在线广告的20%-30%），在线广告量级越高，频次和数量也需按照实际需要进行累加当在线广告出现跑量困难、掉量、空耗等情况时，需要及时优化、必要时需要关停，并上新弥补，以保证账户拿量不受影响不同广告需要避免创意、定向同质化，多采用不同的创意和定向组合投放广告调整新广告投放前3天应尽量避免调整动作，以免影响模型学习不建议频繁修改广告，中性/负向的调整优化都会影响正常投放节奏。广告调整尽量避开拿量高峰期，建议1天调整次数控制在1次左右2.2 流量环境

2.2.1 流量分类

2.2.2 口腔行业分流量指标数据

2.2.3 口腔行业投放方法

投放组合口腔行业多以单城市投放，为保证单条广告投放所覆盖人群量级，加快模型学习，建议在广告设置上，采取多流量混投（XQXS）的方式在投放初期，如果遇到拿量困难、定向较窄等问题，为保证账户数据积累，可采取XQXS+优量汇混投方式扩大广告拿量范围（需配合分版位出价）；待投放量稳定后，分拆优量汇单独投放流量版位选择：见“点击环节-外层样式”模块微视：微视媒体新准入口腔行业投放，竖版视频形式符合当前用户阅览习惯，视频化的呈现形式也有利于用户教育，建议加大探索力度（竖版视频投放XQXS）优量汇投放方法媒体类型通投+流量包屏蔽：60%广告测试占比精选媒体类型+流量包屏蔽：30%广告测试占比流量包定投+流量包屏蔽：10%广告测试占比广告展示场景默认通投，可视效果情况屏蔽激励视频流量包定投、流量包屏蔽均为产品单独配置，需联系腾讯侧行业运营推送至小红书mcn申请条件账户精选媒体类型（根据行业用户及广告人群研究）种植：财经金融、出行旅游、健康医疗、汽车服务、商务办公、生活服务、生活工具、数字阅读、系统工具、新闻资讯

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以下是我们一个口腔客户的落地页及投放素材的参考：https://h5.gdt.qq.com/xjviewer/nemo/3092848