巨量千川广告投放及直投938直播间规则（巨量千

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千川视频投放和直投应该如何配合？

的出价和索赔有哪些规则？

内容：

●千川搜索流量红利

●千川视频投放和直投直播间配合

●搜索流量，出价与索赔规则

“搜索广告”是指什么？

相对于“通投广告”，“搜索广告”的点击率会高很多，因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名，是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。

投放“搜索广告”可以投视频，也可以直投直播间，松松的打法是“视频+直投直播间”一起投放。

他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑，付费流量只占总流量的20%。

那么，如何建立搜索广告流量计划？

1.选词逻辑

“这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方，这个选择非常重要，选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人恒源祥危机公关群是否精准”，松松强调。

如何选择合适的投放词？松松推荐了一个他在使用的选词网。

“抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样，因为淘宝本身就是搜索流量起家的，但是抖音，它可能是泛娱乐流量起家的，所以我们不能太注重于产品词”。

“搜索流量的第一个选词总共有1000个，但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排，而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词，再选取精准的产品词，这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量”，松松分享到。

2.选词

选取足够多的流量词、热点词、产品词语，其中产品词语是最重要的。

选词非常关键，选词很考验一个投手的水平。

如果适合做微信营销的企业 案投放目的是放大泛流量，自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放，人群太小又跑不出去。

“热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高，哪些年龄段或性别的搜索比例最高，大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词”，松松说。

一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词，而是其它词。

比如说50-70岁的老年人市场，最大的搜索词不是保健品，很可登cctv央视广告15秒能是“小宝宝，看孙子”，这些是他们感兴趣的。

3.视频，直播间标题与投放词相关

视频和直播间标题，评论区的信息最好和投放关键词相关，如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。

“我们在投放的时候是视频和直播间同时投，我在开播时既直投江苏微信朋友圈广告怎么找直播间也投视频，投视频带来的流量会精准很多”，松松说到。

4.选词的匹配方式

在千川后台选词模块，目前有三种选词匹配方式：

①精准：精准度最高

比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”，那么只有当用户搜索这些关键词的时候，才会向其展示商家的视频或直播间。

②短语：较为精准

比如投放的词是“面膜”，用户搜索“面膜怎么用，怎么购买面膜”，那么与面膜稍微相品牌与市场调研关的内容也会出现。

③广泛：信息覆盖面广

搜索的内容稍微和面膜有一点点关联，甚至是“面膜运输，面膜采购，面永年吕梁朋友圈广告价格合膜的制成”等很泛的词，都会出现商家的视频和直播间。

5.添加关键词

点击“添加关键词”时，可以根据自己的产品定位搜索关键词，系统也会推荐很多同行词，即同行买的词。

但既然是同行很多人在买这个词，那也就意味着这些词的竞争很大，要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。

“如果你觉得你的产品比同行都要优质，视频素材和直播内容都比别人有吸引力，那你可以选择竞争力度大的词汇，因为彪马这也代表着很大的搜索体量”。

“我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量，投放同行选择的比较少的词，我不太喜欢跟同行白热化的竞争，别人都在投这个词，我也投这个词，很内卷”，松松说到。

除了系统推荐词之外，大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词，热点词去选词。

另外，从拼多多、京东、淘宝来的商家，可以上传自己原先店铺的关键词，然后去优化关键词模板。

6.定向人群选择

选取完关键词之后，会出现一个类似通投广告中的“定向人群”选项。

“如果想放量消耗，可以不选定向人群，所有的词选‘不限’。如果想要精准流量，想一点点的放量烧，可以选择精准词，定向人群选一个性别，根据目的选择投放策略”，松松分享。

二、千川视频投放和直投直播间配合

“一场直播我会先建好3-5组计划，但并不是同时放。开播的时候先开一组，第一波流量下来之后再开一组，第二波流量下来再开一组，还有一组应急计划，另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定”，松松提到。

只要素材够好，开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致，测出来的搜索流量一定是最精准的。

所以整场直播开播的时候，松松会把搜索流量放在最首位，虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多，但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。

“所有账号都是有成交用户模型的，包括我们在做一个新号的时候，我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的，我们的千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的”，松松提到。

所以大家就可以用搜索流量来养户，松松详解了投放操作：

一个户只投两条计划，一条直投直播间，一条投搜索流量。直投直播间投“点击”，比较容易烧出去。搜索流量投“成单”，同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。

因为搜索流量是不太好消耗出去的，这样做计划是为了优化搜索流量的出价。

怎么优化出价呢？

限于篇幅，以上选取了分享前半段内容及部分的答疑信息，后续松松老师分享了：

1.搜索流量烧不出去怎么办；

2.如何优化搜索流量的出价；

3.如何理解搜索广告转化成本超过20%以上进行赔付的规则东北门禁系统策划；

4.如何结合行业退货率、利润设定投放成本；

5.改价的机会要用在什么时候；

6.如何哈尔滨网络科技有限公司用低流量成本找到高价值人群。