泛糖产品分析报告（泛糖科技有限公司）

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一、项目描述

1. 竞品分析概述

本文档是通过了解并分析二次元的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比半次元、LOFTER功能、结构等模块，比较他们各自的长处与不足，得出改进建议，从而优化泛糖的产品结构。

2. 产品测试环境

1）在泛糖内可以刷“推荐”，刷“关注”，刷“小组”，刷“话题”。

2）用户可以创建自己的“话题”，也可以参与别人的“话题”，更可以和喜欢的作者互动！

3）作为一名原创产粮机：灵感涌现的时候用“动态”记录下，泛糖还针对原创内容采用奖励机制。

4. 用户群体

核心爱好者（高参与、高消费群体）：渴望和“纸片人”产生真实羁绊的人群，该群体以90后为主，多未婚，喜欢宠物陪伴。 二次元用户（爱好者群体）：欣赏中国传统文化、追求经典与潮流碰撞的人群，以80后为主，均匀分布在新一线至四线城市。 泛二次元用户（ACGN爱好者）：借二次元输出自我信仰，彰显自我个性，将信息流广告信息流二次元看作唯美理产品软文推广案例念的表达载体，追求美好精神遐想的人群，以15-29岁为主，消费能力强。

二、行业分析

1. PEST分析

P（政策）：

二次元产业近年来的快速发展离不开政府政策的支持。过去十余年间，国家各级单位对二次元行业不断加大支持力度，从政策层面扶持产业加速发展。自 2004 年广电总局颁发 进口动画黄金时间禁播政策并扶持国产动画产业发展以来，国务院、中共中央办公厅、财政部、文化部和广电总局等各级单位对动漫产业，尤其是国产原创动漫行业，不断加大支持力度。

在国家统计局公布的《战略性新兴产业分类(2018) 》中，动漫被列为战略性新兴产业;此外《文化部“十三五”时网络营销哪家培训好期文化发展改革规划》提出：推动中国国际网络文化博览会、中国国际动漫游戏博览会等重点文化产业展会市场化、国际化、专业化发展；支持原创动漫创作生产和宣传推广，培育民族动漫创意与品牌。

E（经济）:

近三年二次元产业投融资时间轮次状况

数据显示，天使轮，Pre-A轮，A轮投资占比80%，其中天使轮以及A轮投资占比较多，说明待融资企业已经具备一定规模，整个二次元产业已经脱离了初步发展期，进入成熟期。

S（社会）：

2017-2018二次元群体统计

二次元的主要人群集中在80后、90后和新起的00后。80后群体的童年有日本动漫的陪伴，比如：《灌篮高手》、《七龙珠》、《机器猫》等，但青少年时期日漫遭到国家禁播，导致大部分80后断粮，目前长大的80后虽然分布于社会的各个行业，但动漫基因依旧存在，大部分也都属于泛二次元用户。

90后和00后群体，接触的多为国产动漫，比如：《秦时明月》、《定海浮生录》，快看漫画签约漫画家500余为，热度上亿的作品近300部，现在他们吸收的二次元文化更加多元，也更愿意为喜欢的二次元文化付费。

T（技术）：

AR 技术，是在虚拟现实的基础上发展起来的新技术，也被称之为混合现实。之危机公关论文结论前出现的通过AR与动作捕捉技术结合，让“AND.1l”五位歌姬和你处于真实的环境中进行”Face to Face”交流! “AND.Il”二次元虚拟女神团体的诞生也代表着对AR技术探索.的重大突破!AR技术是二次元市场的有效助力。此外，对于动画而言，动画软件与计算机动画技术的成熟，提高行业产能，保证内容丰富度。

2. 商业模式

广告：

比如在B站独播的《天官赐福》在每集的片头，都会插入主角谢怜与花城手拿纯甄免费的网络推广方法有哪些，说着广告词：满满白桃果粒，赐福皆是心意；腾讯独播的《魔道祖师》，每集片头也会由主角蓝忘机和魏无羡拿着可爱多，说着可爱多蓝朋友送给你。据一家动画短视频团队的负责人地毯的营销方法透露，现在动画短视频作品的广告植入报价区间在10-50万元，利用二次元虚拟人物的粉丝效应，利用广告植入达到带货目的。

虚拟货币：

有平台利用虚拟货币充值来实现知识付费，平台设置付费内容，用户充值虚拟货币进行阅读或者打打赏作者，而在打赏给作者的货币兑换成实际金额，平台会再和作者进行二次抽佣，根据签约状态区分，对已签广东信息流广告投放约的作者，平台抽成较未签约的作者要低，比如：酷次元

随着中国网络市场的日益扩大和成熟，二次元产业在2020年整体市场规模达一千亿，二次元用户的消费水平较高，在产品内设置商城，出售一些小说书籍，由动漫，漫画，游戏等衍生出的一些周边。

比如：LOFTER的乐乎市集，在市集里就可以各种图书文具，纯爱小说或IP周边出售。

IP衍生及授权：

二次元行业的核心是IP内容，对二次元企业来说，就需要开辟二次元IP的衍生市场，现许多热门IP会进行游戏，周边，广告等授权，利用这些渠道实现盈利。

比如：秦时明月的大火，它衍生出来的游戏类角色扮演，周边产品的销售额就达到了1000万。

总结：

中信证券的报告显示，中国二次元市场产值已经突破2500亿元人民币。即使不知道这些卡通形象的广州珠江新城灯箱广告费用00后，或舆情软件排名许也会因为二次元而跟风购买。更好地说明了二次元文化正在越来越被大众接受。总体来说目前国内二次元行业的商业模式凭借庞大的用户群体，依旧存在很大的想象空间。

三、用户分析

1. 目的

通过用户属性，挖掘用户本质需求，衍生出核心功能；其次，利用用户场景分析用户痛点需求，延伸出特色功能。

2. 用户标签

数据来自：艾瑞指数